重拾阅读体验 实体书店在天津市场如何实现路人转粉?

　　文化休闲业态的出现，代表着一种更高层次的消费文明，譬如阅读消费，本身就体现着文明二字。

　　电子商务的兴起，被视为实体书店销售业绩迅速下滑的开始。2008年之后，通过电子商务渠道销售的图书，年均增幅达100%。传统书店经营模式无法存活，购物中心寻求差异化，代表着一种文化气质和生活方式的“书籍+N”的商业模式实现了两者的共赢；这种体验丰富的复合书店已然成为商业文化休闲业态的新标配。天津素有身后的人文底蕴，近年随着经济的高速发展，各类文化产业亦相继复苏，一股颇具规模的独立书店群正在天津兴起。

　　重拾体验感 读者走回实体书店

　　虽然很多书店都纷纷关店，但仍有一些经典又优秀的书店仍在市场上立足，有的甚至还不断开店拓展。同样是书店，为什么有些能够做到屹立不倒，有些却惨淡退场？

　　相关数据显示，2012年，全国实体书店30%业绩下滑，网商却业绩倍增，前几年的增速为50%-100%，近几年的增幅则保持在20%-30%。那么，传统实体书店该如何拓展转型呢？在走访言几又·今日阅读天津大悦城店时，言几又北京公司负责人韩兆畇告诉记者，前几年实体书店确实备受网络市场冲击，而近几年后消费者们越来越注重体验。在顺应该诉求变化的基础上，将店铺的特色、品质做足，加强实在的阅读体验，是当下实体书店发展的主要指导思想。现在，越来越多人的愿意走进实体书店静静的翻一会儿书，而这些书店也在购物中心成为了与喧嚣购物环境反差极大的静谧之处。

　　不只是书店 书籍+N模式成势

　　国务院去年提出：倡导全民阅读，建设书香社会。国家近些年来政策向实体书店倾斜，国家财政部决定2013年12月31日到2017年12月31日取消图书批发零售环节的增值税。但是，这并不意味着实体书店的春天来。国内实体书店面对网络书店冲击、房租成本上升、经营持续亏损的局面，一些在维持传统运营模式的同时思考改变，还有一些已经开始行动起来，试行“多元化经营”，以适应读者改变的阅读和购书习惯。

　　越来越多的传统书店提供座位甚至其他综合服务给消费者，把书店做成文化中心。想象一下走进一家书店，这里既是咖啡厅、音像室、又是演讲台、阅读区回事怎样的体验？书店越来越成为一种为读者提供享受高品质文化生活的平台，而不是一个简单买卖交易的书店。以言几又·今日阅读天津大悦城店为例，书店文化是核心但不止于书店，还有咖啡文化及文创生活。整个书店与5号车库的化学作用出的“车库文化”，让读者拥有更自由的阅读状态和舒适有思想的社交空间。据韩兆畇介绍，书店的书籍部分占据所有产品的70%，其余如咖啡、文创产品等部分占30%。与市场普遍认为“书店叫好不叫座”的状况不同，言几又·今日阅读天津大悦城店目前经营和客流较为理想。基于合理规划及运营，韩兆畇认为目前的状态应该是情理之中，甚至不止于此。

　　精神业态+ 天津阅读市场不止于此

　　我们再来粗列一下天津目前比较有特色的实体书店，如坐落在银河购物中心的牛子牛书馆，分为数据和咖啡两个区域，还设有诸多纪念商品站台；毗邻白堤路电脑卖场的悦读家，也许是由于开在居民住宅底商，“家”的感觉分外强烈，有茶座，也有沙发写字桌供读者使用；值得注意的是，猫的天空之城、守望者书店及言几又·今日阅读三家风格各异的书店均开在了天津大悦城，韩兆畇指出在人们越来越注重体验的今天，书店与购物中心的接壤丰富了消费市场的“精神业态”。书店作为低利润行业在开店的道路上的接受度并不像其他业态那么高，但仍有一些商业体能着眼于阅读市场的培养，而且目前天津书店业态的体量和竞争还未达到北上广的强度，所以一定时期内，书店在天津的发展有着相当的潜力。诚然，实体书店需要市场的扶持，然而只有做出自己的特色，做足体验的书店，才能在逆境中生存下来。

　　相关链接

　　那些出众的的天津书店们

　　言几又·今日阅读

　　作为5号车库的主力品牌，言几又•今日阅读的占地面积为1500平方米，根据天津大悦城5号车库的独特性，两层并没有被阻隔，有通透的整体感，让上下两层空间浑然一体。

　　牛子牛书馆

　　New’s New Bookstore音译称为牛子牛的想法十分有趣。书馆的美陈打造令人犹如置身图书馆，店内的咖啡厅让阅读的人驻足于此。

　　猫的天空之城

　　不知从何时，猫成了文艺的符号。该店整体风格清新整洁，书籍、咖啡、甜点美食一应俱全。一进门的地方贩卖各种新奇文艺小物，甚至可以寄明星片给小伙伴，在留言本上写出想说的话，跟陌生人一起分享小秘密。

　　守望者书店

　　隐藏在大悦城骑鹅公社中的独立书店，只售一切与美好生活相关的“无用之书”，不励志、不畅销、不实用。无关功利、却包罗万象。从诗集、散文到油画鉴赏，贩卖情怀，关心的是诗和远方。

　　悦读家

　　该店给人最大的感受就是轻松舒适的阅读体验。店里放着轻缓的音乐，小清新的文艺青年来到这里一定会有十二分的归属感，这里的书品算不上多，但看得出都是经过店家静心挑选，可以找到许多可贵的原版书籍和杂志。