90后断崖式减少：主力客群发生变化 购物中心如何应对

　　（赢商网云南站报道）80后和90后已经逐渐成长为当下消费的中坚力量，这样的市场变化让各大购物中心开始围绕这一群体展开争夺战。而日前，一则90后断崖式减少，中国已陷入“低生育率陷阱”的报道却成为热点，对于竞争越来越激烈的购物中心而言，主力消费人群的变化，自然要提前应对。　　 

　　3月25日，在博鳌亚洲论坛一场关于人口政策的分论坛上，北京大学光华管理学院经济学研究教授、携程旅行网董事局主席兼CEO梁建章认为，过去数十年中国经济得以高速发展的一个根本原因就是人口结构和素质，但现在中国人口结构“已经恶化”。根据他的研究，中国在1980年代出生的人口比1990年代出生的人口多了30%～40%，而相比前几代人，90后人口数量“可以说是断崖式减少”。　　 

　　那么90后减少对于商业地产有何影响呢？对此，业内人士认为，当80后已经进入而立之年，当90后逐渐成为社会劳动力新生代，其消费能力突飞猛进。特别是90后在消费上更是代表了未来的趋势和增长方向。90后减少了以后，市场的变化自然需要购物中心认真研究主力消费群体的特征，从而获得更多的消费者。　　 

　　抱着电脑长大的90后，热衷于线上消费，而如何通过线上的持续营销、宣传、推广，进一步为未来的线下活动造势，并将客流引到线下去体验，实现营销到销售的转化，就是购物中心网络90后这一未来主力客群的关键，以下三个方面的特征或许能够成为营销决策的参考。

　　一、品牌命运的决定关键

　　96-99年出生的90后，即将闯过高考独木桥，成为品牌商培育潜在消费者的重要战场。

　　92-96年出生的90后，进入色彩斑斓的大学时期，逐渐形成自己的消费习惯和品牌偏好。

　　90-92年出生的90后，正在完成学校到社会的人生转变，成为品牌商未来生死存亡的关键。

　　由于从小深受消费主义思潮影响，标榜“活在当下”的90后一代爆发出的消费能力和蕴藏的消费潜力已引起了越来越多商家的重视。

　　二、注重自我意识的新商机

　　90后既拼命追求个人的隐私空间，又强烈希望获得认同感。如此奇妙而复杂的心理，给品牌商提供了全新的商机。

　　三、品牌商的四大营销原则

　　1、90后特别注重过程快乐。这就要求品牌在打入校园市场的过程中，要有意识地传递快乐阳光的正能量，让他们在快乐体验中不自觉地感受到品牌的魅力。

　　2、90后较早掌握了成本和收益的理性计算能力。品牌商在进入校园市场时，只有采取开放共赢的思维和策略，让他们参与营销活动，才能激发出他们潜在的消费能力。

　　3、90后希望通过体验确认兴趣。品牌商要能找准他们的兴趣所在并持续发力，把兴趣和品牌形象相融合，最终使90后把对兴趣的爱同步到品牌上。

　　4、90后具有独特的品牌态度，对品牌商家的广告宣传有着天然的警惕性，对可以塑造的校园平民偶像和意见领袖也不太感冒。他们更愿意相信身边人的真实消费体验和口碑。