大润发大陆268家门店无一失手 选址是一大关键点

　　2010年冰冷的冬日早晨，一位身家令人咋舌的超级卖家，悄然走近东北某个地级市的一处物业，几乎没有人注意，不久后，一座大型便利超市，便在此处崛起而起！

　　——此人便是黄明端，大润发（需求面积:20000-22000平方米）中国区主席，典型的黄氏风格，典型的不喜欢制造声势。

　　翻看大润发发展简史，是一个异常风生水起，稳扎稳打的过程：

　　从一家简陋的仓储杂货店，变成了令众多知名大型商超望而生畏的零售业巨头，黄明端正是这一段王者征程的缔造者。

　　“说他是大润发的乔布斯一点都不为过，整个大润发的权力结构就是围绕Peter（黄明端英文名）转的。”一位熟悉大润发的人士这样说道。

　　供应商、合作商对黄明端的评价是：“聪明、工作狂、有很强的原则性。”

　　工业背景出身的他，原则明确。“不好的东西坚持不收，不管哪一个厂商，如果发现你送进来的货不符合标准的，他会翻脸，全部下架，他不管三七二十一，对品质的坚持非常严格。”

　　陆战之王

　　大陆268家门店无一失手

　　大润发创立之初，黄明端发誓要成为中国的沃尔玛（需求面积:8000-10000平方米），他曾豪言，“大润发要开的是超过一千家店！”现在来看，虽离这个目标才三分之一不到，但盈利能力已将众多顶尖超市远远甩在后面。

　　不仅如此，大润发有一项纪录令同行望尘莫及。自1998年进入大陆，大润发开店至今无一关店，这在同行看来简直不可思议。近年来，经济形势风云变化，商圈改造翻天覆地，超市关店调整，在行业看来是最正常不过的事。

　　“大润发一直把选点当成终身大事做。”

　　为了确保选址精确，在大润发大陆创业早年，黄明端几乎全年无休，忙于在全国飞来飞去看土地，选址。

　　看店时，黄明端坚持一个人看。“一个点我看一个小时，一个小时要决定的话，如果有人陪我，我根本看不了。我看土地的时候，最怕我们的开发人员在旁边跟我聊，因为你讲话会影响到我的judgment（决策）。”

　　“吃饭可以，缴税可以，不能开一个不能开的店。”

　　他还喜欢“微服私访”，看土地基本不去打扰地方政府和地主。

　　大润发渐渐有了名气后，也有地方政府热情招商，但黄明端坚决不为人情买账。“朋友的话我请你吃饭都没有问题，领导叫我缴税什么的都可以，可你叫我开一个不能开的店，绝对不行。”

　　“我看商圈，要看这个城市到底缺什么；我看人们的穿着；看他们家庭住址，家电情况；看他们开汽车多，脚踏车多还是电动车多；看他们的习惯：有没有化妆；我要看一下餐厅，当地餐厅怎么样，旅馆怎么样，旅馆的费用跟未来的客单价都有关系；再有，我看人们就业情况怎么样。这都有一套科学根据的，还有用电量，因为这都是硬指标。”

　　正是在如此严苛的选址标准下，大润发在大陆开了268家门店，至今无一失手。

　　生鲜卖场有点像Wegmans，百货像英国的Target。

　　此外黄明端又有所创新，有一次，他发现美国东部的Wegmans超市生鲜卖得最火、最有气氛，就把他们的做法学过来，成为大润发超市的一大突出特色。