卓尔之野望：一场关于智能商业生态交易圈的狂想

　　伯特兰·罗素说：“战争不决定谁对了，只决定谁留下了。”在瞬息万变的商业时代，这句话可算作是传统企业自身迭代演化的某种恰当注脚。的确，在这场没有硝烟的战场上，有的明星陨落，有的弯道超车，至于谁能留在最后，的确是未知之数。在众多转型的传统企业中，卓尔的表现无疑是最引人注目的。

　　从去年8月吸引1药网联合创始人兼执行董事长于刚加盟开始，这家从传统商贸地产起步的企业便动作不断：推出卓尔云市场刚好3月、4.97亿入股兰亭集势不到20天、宣布企业正式更名不到2天，卓尔又爆出重磅消息：4月6日，卓尔集团与新三板智能支付硬件公司深圳汇茂科技签订协议，公司拟通过现金定增和股份置换的方式共取得“汇茂科技”51%的股份，为此交易卓尔集团将新发行2566.8万股票和支付7667.6万元现金。

　　动作之密集，好似围棋高手下快棋，令人目不暇接。唯一局终了，再行复盘时，方可领悟当时落子的深意。那么，卓尔究竟在下一盘怎样的大棋？复盘分析卓尔近两年来的电商化路程，或能一窥究竟。

　　卓尔，从湖北走出的电商新一极

　　2015年8月7日，1药网联合创始人兼执行董事于刚博士以2000万美元入股卓尔并出任董事局联席主席，助力卓尔进行互联网转型。这家此前低调的中部公司才真正被业内注意。

　　那时的卓尔已是中国企业500强，立足中国批发市场，卓尔集团专注于企业供应链物业及交易服务，主要为客户提供交易平台及物业、物流、仓储、金融、数据等服务链。线下市场分布在武汉、天津等多个区域中心城市，持有物业超过500万平方米。

　　事实上，在于刚加盟之前，剥离非主营业务资产、推进卓尔发展从一家专业的商贸物流地产企业向互联网平台转型已经出现在卓尔董事长阎志的日程表中。

　　2014年，卓尔开始全面互联网转型，对线上线下融合业务进行战略规划和布局。同时启动建设“汉口北电商城”，创建电商创意产业基地，引进阿里巴巴武汉产业带，在一年时间内，卓尔已吸引2000多家网上批发商户入驻，月交易额超过8亿。

　　但在阎志心里，却并不感到满意。目前尽管有所成绩，这种浅层面的合作对卓尔的转型显然是不够的。寄人篱下就必然受制于人，卓尔想充分发挥自己多年积累的商贸流通优势，打造立体化的商业平台，就必须要拥有自己核心的东西。

　　在母校武汉大学珞珈论坛上，阎志结识了同为武大校友的于刚，于刚对卓尔的实力和未来发展方向高度认同，两人一拍即合。后来阎志带于刚参观了在武汉的几个商贸物流项目后，于刚决定投资卓尔。

　　得于刚助力后，卓尔互联网转型迅速入戏，启动云市场计划，陆续推出卓尔购、卓金服、卓服汇三大线上交易及服务平台，提供在线批发、采购管理等核心功能及供应链金融、物流信息交易匹配等增值服务，将线下和线上的业务有机融合，打造中国最大的线上线下集成批发交易平台。短短三个月便已交出亮眼成绩单，卓尔购交易额突破52亿，100多家批发市场和上万商户入驻；卓金服融资总额破14亿，注册会员达7万人；卓服汇服务总额达2.5亿，注册会员达1.5万人。卓尔成功转型电商后市值翻倍，股票上月纳入恒生综合大中型指数，成为湖北省首家进入沪港通的民企。

　　多年在批发市场的深耕细作，卓尔在货源、销售、流量上，都拥有成熟稳定的渠道资源，所以云市场上线后才会如此发展迅速。通过云和大数据连接卓尔购、卓金服、卓服汇三大平台，卓尔的B2B已经迈向纵深化发展，即“介入交易”，整合信息流、物流和资金流三位一体，成为批发市场商家线上交易不可获缺的生意助理。

　　收购跨境电商与支付公司，卓尔打通任督二脉

　　在卓尔旗下的汉口北国际商品交易中心，有一幕相似的场景频繁上演：来自中东、欧州等国的外商带着翻译跟档主们讨价还价，物美价廉的中国制造深受外商欢迎。目前，汉口北国际商品交易中心已形成外贸销售额近5000万美元。而经过6年建设运营的汉口北工业城，已经形成电子商务、仓储物流、金融服务、信息服务等全产业链运营支持体系，2015年实现出口2亿美元。

　　外贸虽然有所成绩，但跟汉口北每年500亿销售额相比，比重还是很小。受语言不通、物流昂贵、外贸知识不熟等种种因素限制，卓尔旗下很多中小商家对外贸望而却步。如何方便2万中小商家进行外贸业务，成了卓尔急需解决的问题。

　　于刚发挥了自己在电商领域多年积累的人脉优势，把兰亭集势董事长郭去疾介绍给阎志认识。两次在北京、三次在武汉，两人五次聊天干脆利落地敲定合作。

　　入股兰亭集势，让卓尔在跨境电商实现了诺曼底登陆。从此，北美顾客轻点手机就能购买来自中国汉口北的精致茶具；非洲的客户批发服装再也不用远渡重洋；中东的文具商通过母语客服在线询价；汉口北的商户们坐在家里就能完成一件件海外定单。兰亭集势是最早上市的外贸跨境电商龙头，卓尔通过多年大型商贸物流中心开发运营，旗下聚集了大量批发商家和优质源头货源。通过合作，卓尔开创了“互联网+批发+跨境贸易”的电商新模式，打造了中国消费品首个内外贸融合的电商服务链。

　　收购汇茂科技，则意味着卓尔切入移动支付领域，电商产业链得到进一步优化。深圳汇茂科技是国内移动支付领域中的佼佼者，拥有自主研发的智能收款设备和支付云系统。据悉，收购完成后汇茂科技将更名为“卓尔智联”。将专注于物流、支付智能硬件的研发、制造与应用，为卓尔交易平台提供支付和硬件支持。卓尔智联还将构建围绕各种交易场景的支付体系，涉足第三方支付。 

　　 据卓尔负责人透露，利用汇茂科技的核心技术，卓尔正积极布局智能硬件与“收银屏”，将为卓尔云市场打通支付环节，实现商户与交易平台的深度连接，并为未来更高程度的智能化、自动化交易预留接口。在“屏”上，将加载卓尔购、卓金服、卓服汇等应用，嵌入各类管理工具，帮助商户在线交易，积累交易数据，提升交易智能化、管理信息化水平，并共享供应链金融及智能化物业、物流等服务资源。 

　　入股兰亭集势，让卓尔商户可借船出海，将产品销售到全世界；而收购汇茂科技，将打通卓尔交易平台的支付环节。双管齐下的收购为卓尔电商补足了外贸和支付的短板，可谓是直接打通任督二脉。

　　卓尔终极目标猜想：打造互联网时代的商业交易生态圈

　　天下武功，唯快不破。卓尔近期的动作却快到超出了人们的想象，它不只是把商户搬到网上，也不仅仅只做国内的批发市场，把生意做到了全球，卓尔还是不满足。卓尔最终目标是什么？我们不妨将观察的视角投射到当今互联网大领域下，去寻找答案。

　　互联网时代，“生态圈”一词被反复提及，小米要依靠硬件产品优势打造小米生态圈；百度依靠搜索和流量优势打造百度生态圈；腾讯依靠社交优势打造社交生态圈；马云更是直接声称当首富没意义，真正梦想是打造阿里生态圈。

　　围绕着生态圈建设，互联网大佬们不停地跑马圈地，多方布局。一桩桩互联网并购收购案让人目不暇接。

　　生态圈是什么，说白了就是将企业的互联网要素联系起来，满足消费者的各种需求，让消费行为形成一个闭环。在一个互联网生态系统里面，消费者的消费行为能被企业记录，消费者来自哪里、搜索了什么词语、浏览了什么商品、购买了什么商品、给了什么评价等等，这些数据的积累形成大数据，为企业的精准营销提供基础和条件。

　　生态圈建设，是小米快速崛起的奥秘，也是BAT屹立不倒的法宝。有了生态圈，企业能及时感知消费者的需求并进行快速升级，同时构建自己的行业壁垒，将自己的企业集团优势发挥到极致。

　　再看卓尔手里的牌：有交易平台、供应链、跨境电商、物流金融服务、大数据、云市场、智能支付……通过自建平台和一系列收购，卓尔几乎囊括电商应有的一切元素。由此，我们可以猜想卓尔多方布局的终极目标，即基于线上线下结合的交易平台打造完整的生态圈。

　　可以想象，在卓尔未来的商业交易生态圈里，无论你是个人或是企业，无论是做批发还是采购，无论是物流还是金融，无论是国内淘还是海外购，卓尔都能满足你。而卓尔也能根据消费者的消费习惯定制个性化服务，借此提升自己的企业规模和赢利能力。

　　我们还可以从卓尔发布的更名公告窥见端倪：“卓尔调整其主要业务活动为开发及营运由物流及仓储、电商及金融服务支援的综合批发贸易平台。传统业务—物业发展将仅为主营项目的一部分，及集团将以实体市场、物流、物业为基础，以卓尔云市场为契机，发展线上线下结合的云市场交易及服务体系，并积极推进和布局跨境贸易、C端业务、物流整合、金融服务，布局支付智能硬件与系统集成，打造全球最大的消费品B2B交易平台和数据库。”

　　行文至此，答案不言而喻：卓尔要打造一个完整的商业交易生态圈。

　　卓尔互联网转型带来的启示

　　在互联网浪潮汹涌澎湃的今天，不少传统企业无所适从，前有李宁关店，后有万达电商难产，更多的企业则直接被“拍死在沙滩上”。互联网转型困难，已是传统企业的通病。企业做得越大，问题也就越突出。毕竟“给自己动手术”的勇气，不是每个企业都会有的。

　　所以卓尔的转型成功之路才格外引人注目，从启动互联网转型开始，卓尔仅用了两年时间便取得了令人瞩目的成绩。根据其发布的财报显示：2015年年度纯利约人民币20.377亿元，较2014年增长29.6%。推出“云市场”计划后首份财报的亮眼数据，展示了卓尔电商的巨大潜力。而卓尔股票的持续走高，更显示了资本市场对卓尔的看好。

　　复盘卓尔的转型成功，首先在于能结合自身优势找到正确的转型路径。卓尔因为有独特的线下基础，因此才能在电商云集的中国市场异军突起。

　　此外，于刚作为“他山之石”的作用也显而易见。卓尔云市场的架构与实现、兰亭集势的收购，都是在于刚的主导下完成的。

　　前瞻目光、自我革命、引入专家、高效执行……卓尔互联网转型可以总结的启示还有很多。

　　斯蒂芬·茨威格在《人类群星闪耀时》中写道：“一个人命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己生活的使命。”对于企业来讲亦是如此。

　　在企业的上升期，卓尔发现了自己的使命，毅然开启了互联网转型。以正确姿态切入B2B细分领域，卓尔电商强势崛起，剑指千亿级线上交易规模。多项技能加持后，卓尔电商转型能见度愈见清晰，迈入中国电商第一集团指日可待。