绿地集团贾莉： 女性消费占主导地位 未来发展潜力巨大

　　3月29日，由赢商网四川站主办的《赢响四川》城市沙龙第五期在成都大悦城JOY HOUSE举行.在“‘女性经济’时代 成都商业地产如何抓住机会？”的话题上，绿地西南事业部商业运营总公司副总经理贾莉表示，商业地产或者商业，要抓住“关爱女性”的经营理念，服务的体验感、消费环境以及商品品类的搭配需要满足消费者需求，主要是能够打动顾客。

绿地西南事业部商业运营总公司副总经理 贾莉

　　作为开发商代表，贾莉表示，在关注商业的同时也会回归地产开发的本质，在房产销售的过程中，女性消费者有几个明显的特点：首先，在消费过程中占据绝对的主导作用。要不要购房可能是男性决定的，但最终房产买在什么区域、买什么户型等等多数都是女性决定。其次，女性在消费过程中考虑得更加细致和全面。衣帽间、卫生间、厨房等，因为女性用得更多，所以她会关注得更多更细致。第三，女性消费者更加注重消费过程中的感觉。一个很细小的点都可能成为其最终决定购买或者不购买的直接因素，这个时候开发商如果更加注重细节的把握，做一些打动女性的点，也许成交就会多很多。

　　谈到“购物中心和品牌商家该如何抓住女性消费者的需求”的问题时，贾莉表示，以前消费者的关注点或者痛点是商品本身和它的价格，但是现在消费者更加重视的是商品的结构以及消费的整体服务和环境。如今，购物中心内的人流60%都是女性，80%的消费额是女性顾客产生的，大到商场小到每个商铺都会更加关注女性需求，在狠抓产品品质的同时，在消费服务和环境上也要下足功夫，注重每个小的细节，制造小惊喜，为女性顾客提供全方位的解决方案，也许能收获意想不到的成果。

　　随着市场环境的不断发展变化，成都女性主题商业的发展现状和前景又是怎样的呢？放眼目前的成都商业地产市场，凯丹广场是比较典型地偏向于女性消费者的购物中心，其内部进驻的零售品牌更多的是女性品牌，男性品牌则偏少。而类似万达、龙湖等，更多的是偏向于家庭一站式。总体说来，成都目前纯女性主题商业还暂时没有，所以未来发展潜力还是巨大的。贾莉表示，未来女性主题商业要抓住女性但不仅只局限于女性，将自身所提供的服务和产品搭配好，如此才能够有效地满足女性顾客的需求，吸引其注意力。