大地影院于欣：跨界带来机遇和挑战 应抓住三个核心

　　目前购物中心同质化越来越严重，商业地产商纷纷开始研究创新业态，打特色牌。创新是商业地产永恒的主题。4月13日，在赢商网联合21世纪中国商业地产研究院发起主办的第十一届中国商业地产节微论坛上，针对“中国巨幕·回归商业需求本质的跨界创新才是关键”话题讨论，大地影院集团总经理于欣认为，跨界既给企业带来了机遇，也带来了挑战，在跨界的过程中，万变不离其宗，这是非常关键的核心，“我认为跨界的时候应该抓住三个核心”。

大地影院集团总经理于欣

　　观点一：大地影院将创新发布自主品牌巨幕

　　巨幕现在是电影院建设过程中尽量标配的参数，因为荧幕越大带来的视频效果比较好。大地影院还没有跟巨幕开始合作，因为我们是在香港公司旗下，我们有一个兄弟公司也在致力于做巨幕的研发，我们会在接下来的2个月里面发布自主品牌的巨幕，这也是一个创新，我们有很多要像中国巨幕学习的东西。

　　 观点二：跨界应该抓住三个核心

　　说到跨界，我很认同刚才几位嘉宾的观点，跨界既给企业带来了机遇，也带来了挑战。在跨界的过程中，万变不离其宗，这是非常关键的核心。

　　我认为跨界的时候应该抓住三个核心：第一、企业的核心资源是什么，跨界是企业核心资源的延伸。第二、企业的核心能力是什么，在跨界的中一定是企业能力的延伸，而不是用弱势去开发一个新的领域。第三、企业的核心理念是什么，我分享一下大地影院的经验，我们大地核心的资源是观影人次，2016年我们的观影人次超过1个亿，今年年底将有超过2000万的会员，这就是我们的核心资源。我们的核心能力是依附10年来315家的影院，创建了比较标准化的连锁的管理能力，这个是我们的核心能力，保持与之匹配的的标准化建设和内部管理能力，每年新开的门店能够完全接纳。

　　观点三：大地影院将注重挖掘品质消费

　　中国进入了后工业时代人们对一个东西从拥有到拥有好的东西，对品质有了好的追求，我们在电影的元素上加上创意餐饮，创意零售和创意互联网，其中都是这三个核心。在餐饮上我们是4个自由品牌，围绕品牌消费、标准化的连锁经营、终端配送、前端简单操作。

　　在高端品质方面，我们在英国收购了一家老牌的护肤品品牌，这个品牌的门店不会开在大地影院里面，而是会选择进驻有大地影院的购物中心里，我们将把影院、交易平台等打通，可以在一线放护肤品，二层放其他的，这样就可以完全的打通。

　　观点四：所有的跨界尝试都围绕“三个核心”

　　 未来我们还会有很多可以尝试的东西，但是所有的跨界的尝试都围绕着核心资源、核心能力和核心理念，而且所有跨界的基础性业务都是大地影院，否则皮之不在毛将焉附。

　　我们不想把一些项目一个一个的谈判，我们希望发挥更大的作用，在营销的配合上，我很理解开笔商的初衷，影院真的不是这么简单的，跟商场的经营完全是两个，我们会利用开发商的资源以及自身的经营，现在已经到了不超过30%的份额，大地通过300多家电商的合作，跨界的合作，完全是通过电商和会员平台，所以，70%我们的空气作战，以及陆军的配合，这是1+1大于2的方案。我也希望各个开发商考虑一下我的建议，能有一个合作。