6大快时尚品牌5年拓展大数据 加速布局还是趋于保守？

　　快时尚品牌目前已成为国内购物中心招商首选目标，也是聚揽人气以及形成商业气候的风向标。本文以国内快时尚品牌2011-2015年门店拓展数量为依据，分析其未来发展趋势。

从时间上来看，2013—2014年下半年，快时尚品牌表现得更为活跃（尤其是8—10月）。2013年8—10月新增门店103家，新增门店数量为全年新增门店数的44%；2014年9—12月新增门店145家，新增门店数量为全年的53%。

2015年第一季度快时尚品牌新开门店21家，远远少于2014年同期数量，而在4—8月，快时尚品牌新开门店123家，开店速度略快于2014年同期。

注: 2015年仅为1—8月的数据。

一、2011—2015年快时尚品牌门店具体拓展情况

1.UNIQLO

2013—2014年，UNIQLO在中国市场保持着年均开店80家的拓展速度，门店已渗透到二线、三线甚至四线城市。

2015年前8个月，UNIQLO新增门店48家，3月新开门店首次进驻柳州。其中，前4个月新增门店仅6家。但在“五一”期间，UNIQLO在内地新开门店10家；8月新开门店17家，8月29日在八大城市有8家门店同时开业。在国内零售业不景气的大环境下，UNIQLO居然如此疯狂的扩张，着实令业界瞩目。

注: 2015年仅为1—8月的数据。

从市场环境来看，UNIQLO与多个快时尚品牌在华南市场的竞争，即卡位战十分激烈。2014年3月，UNIQLO华南最大的旗舰店落户广州天河商圈的维多利广场。同时，UNIQLO入驻西城都荟后，继续在番禺拓展，新店进驻位于市桥南的番禺奥园广场，与H&M、ZARA一同营造奥园广场的时尚氛围。

2.H&M

2007年4月12日，H&M中国首家旗舰店在上海淮海路开业，这家来自瑞典的时装零售巨头宣布正式登陆中国，这也是该集团首次进入亚洲地区。H&M官方称，淮海路旗舰店曾创了单日销售额达200万元的纪录。

虽然首家店在中国市场大热，但据H&M集团当时的计划，仍采取保守策略。2008—2009年，H&M在华门店新增数量仅为40家。然而，到了2011年，H&M在中国的扩张步伐开始加快。

2011年，H&M新增开业门店数达到31家，扩张速度远远快于前3年，在中国内地的门店总数达到76家；2012年，H&M在中国新增了43家门店，H&M同时开始尝试进入更多的三线城市；2013年新开门店61家；2014年，H&M原计划在中国市场新增门店40家，实际新增60家门店；2015年前8个月，H&M新增门店25家，分别位于济南、厦门、南宁、湛江、烟台、北京、珠海、扬州、青岛等城市。从时间上来看，门店拓展主要集中在4—8月，仅这5个月就新增门店18家。

注: 2015年仅为1—8月的数据。

从城市分布来看，H&M新增门店主要集中在一线、二线城市，数量达20家。H&M2015年新增的店铺主要面向美国和中国市场，而中国台湾地区、秘鲁、北美和印度于2015年开设首家H&M店铺。

截至2015年8月底，H&M全球门店总数达到3341家，2014年同期为2964家，净增门店数377家。另外，H&M旗下高端品牌COS计划在中国开出更多门店，其门店数目前已经达到70家。

3.MUJI

2011年MUJI新增门店20家；2012年MUJI新增门店25家，门店总数达63家；2013年新增36家门店；2014年新增34家门店；2015年前8个月，MUJI新增门店10家。

注: 2015年仅为1—8月的数据。

在中国市场，MUJI门店数量到2014年底达128家。就大店而言，除了成都有超大的旗舰店外，MUJI上海旗舰店已于2015年12月12日开业。2016年，在MUJI预计实现的3000亿日元销售额中，以亚洲地区为中心的海外市场要占到1/3。

4.GAP

2014年，GAP在中国新开了34家门店，门店总数达81家。2015年2月，广州第二家GAP店在正佳广场开业，该店上下两层总面积达1159平方米，是GAP在华南地区最大的旗舰店。

2015年，GAP将业务重点放在电商方面，推出“在线预定，门店取货”服务，这项服务是协调线上消费和线下门店业务的举措之一，为店内顾客提供上网选购商品的便利。在实体门店开设上，截至2015年8月，GAP仅在广州正佳广场新增1家门店。

注: 2015年仅为1—8月的数据。

GAP表示，其正在寻找重新设定品牌目标的新路。这涉及GAP销售业务“3.0”化，即提升公司在电商、手机端和全渠道等方面的零售能力，这同时也意味着要关闭部分实体店。此外，GAP还计划缩短产品从设计到进店的周期，目前此周期是10个月，是Zara和H&M的3倍，未来计划缩短到30周左右。

5.ZARA

ZARA是全球排名第一的服装零售集团Inditex旗下的核心品牌，在全球范围内业务发展神速。但自2012年开始在中国内地的扩张步伐却显得相对稳健。2011年，ZARA在华新增门店29家；2012年在华新增门店30家；2013年新增门店20家；2014年新增门店16家。2015年前8个月新增门店9家。

注: 2015年仅为1—8月的数据。

2015年，ZARA重点开拓美国市场。ZARA花费2.8亿美元在纽约曼哈顿市中心买了幢建于19世纪的商业建筑，面积达4.7万平方米，并把其装饰成在纽约的新旗舰店，于2015年底前开业。

6.UR

UR是UR LIMITED旗下的快时尚服装品牌，于2006年进入中国市场。2013年，UR曾表示计划在5年时间内在中国开100家店面，以一线、二线城市为主来开展业务，同时尝试进军三线、四线城市，目标消费群主要是25～35岁的白领人士。

2014年，UR曾计划开设30家门店（实际新开19家门店），并计划在3年时间内实现在中国市场开设100家店面、销售额超过30亿元的目标。2015年前8个月，UR新增门店12家，其中1—4月新开门店仅3家。而“五一”期间UR有5家门店开业。

注: 2015年仅为1—8月的数据。

2014年，UR进入亚太市场；2015年，UR开始适时进入欧洲和其他国家市场。UR的长远发展目标是实现全球市场同步发展。

二、2013-2015年快时尚品牌拓展重点区域

从区域情况来看，华东地区是快时尚品牌拓展业务的重点区域，2013—2014年，华东地区新增快时尚品牌门店数达196家。

2015年前8个月，快时尚品牌在华东地区新增门店数量方面依然领先其他地区，新增门店数达63家；其次是华北地区，新增快时尚品牌门店26家；华南地区新增快时尚品牌门店20家；东北地区新增快时尚品牌门店15家；华中地区新增快时尚品牌门店13家；西北地区和西南地区新增门店数量少，新增门店均为6家。

1.华东地区

截至2015年8月，在华东地区新增的门店数量中，NEW LOOK新增16家，UNIQLO新增15家，H&M新增12家，UR新增6家，MUJI新增4家，C&A与ZARA各新增3家。其中，2015年4月30日，青岛万象城正式开幕，携手快时尚品牌: H&M、UNIQLO、ZARA、MUJI、UR、NEW LOOK一同亮相。

2.华北地区

2013—2014年，各大快时尚品牌在华北地区的11个城市开出新门店82家。其中，北京新开53家快时尚品牌门店，天津新开11家快时尚门店。在北京新增的53家门店中，UNIQLO新增14家，是新增门店数量最多的品牌；其次是H&M，新增11家。

而2015年前8个月，快时尚品牌在北京新开门店数达22家，H&M除了在西单大悦城的门店重装开业外，还新增3家门店。而在华北地区，UNIQLO新增9家门店，NEW LOOK新增5家，ZARA新增3家，MUJI和UR各新增2家，MANGO新增1家。

3.华南地区

2013—2014年，各大快时尚品牌在华南地区的13个城市开出82家新门店。其中，深圳新开24家快时尚品牌门店，广州新开21家快时尚品牌门店。

2015年前8个月，H&M分别在厦门、南宁、湛江、珠海各新开1家门店；MUJI在南宁、深圳、厦门各新增1家门店；GAP在广州正佳广场开出华南地区最大的旗舰店；UNIQLO新增门店8家，也是首次进入柳州；UR新增门店3家；MANGO在厦门新增门店1家。

4.华中地区

2013—2014年，各大快时尚品牌在华中地区的10个城市开出37家新门店。其中，武汉新开16家快时尚品牌门店。

2015年前8个月，UNIQLO新增门店6家，NEW LOOK新增3家，H&M新增2家，UR与Forever21各新增1家。

其中，2015年4月30日，武汉宜家荟聚购物中心正式开业，共有260多家店面营业，快时尚品牌UNIQLO、Forever21、New look已经入驻。

三、总结

1、快时尚品牌销售渠道正在逐步“下沉”，在开店数量方面趋于保守

2015年前8个月，快时尚品牌新开门店149家，其中UNIQLO新开门店48家，是排在第二位NEW LOOK的近2倍。NEW LOOK新开门店29家，H&M新开门店25家，UR新开门店12家，MUJI新开门店10家，ZARA新开门店9家，C&A新开门店7家，Forever21新开门店4家，MANGO新开门店3家，GAP新开门店1家，i.t新开门店1家。

注: 2015年仅为1—8月的数据。

2013—2014年，UNIQLO新增门店157家，在各快时尚品牌门店扩展数量排名中位居第一；H&M新开门店数量为120家，H&M的拓展速度趋于稳定。相比其他快时尚品牌，UNIQLO、H&M新开门店数的增长势头强劲。

进入2015年，H&M、UNIQLO在新增门店数量方面依然遥遥领先，但H&M和UNIQLO明显放缓了扩张的速度。另外，C&A、UR分别新增门店7家、12家；i.t、GAP分别新增门店1家，采取了“稳步扩张”的策略。

从整体上来看，快时尚品牌的销售渠道正在逐步“下沉”，在开店数量方面开始趋于保守。近几年出现的快时尚品牌，如ZARA、H&M、GAP、UR等，其生存和发展的空间都定位在一线城市商圈，消费群体都定位为中等收入阶层的消费者。而随着一线市场门店数量的增加，快时尚品牌的开业路径逐渐向三线、四线城市蔓延，2016年的行业热点将依然是快时尚品牌。

2、未来快时尚品牌将加速布局二线城市

从城市级别来看，2013—2014年，快时尚品牌主要集中在一线、二线城市。其中，二线城市新增门店数量达284家；一线城市新增门店162家；三线城市新增门店69家；四线城市新增门店11家。

注: 2015年仅为1—8月的数据。

2015年以来，快时尚品牌门店拓展的重点依然是二线城市，如H&M、GAP等品牌未来仍然重点拓展一线、二线城市。

不过从数据上来看，快时尚品牌向三线、四线城市渗透的趋势较为明显；NEW LOOK重点考虑在一线、二线、三线城市进行拓展；C&A重点考虑在山东、山西、内蒙古等省、自治区开店；同时未来GAP计划将重点放在电商方面，并减少实体门店的数量；而ZARA则表示实体门店会向三线、四线城市“下沉”。