绿地商业王智明：品牌商与开发商提前定制匹配或是趋势

　　5月10日，由赢商网上海站主办的商业地产行业高端沙龙《海上赢商汇》第18期，在天平路392号大蔬无界徐家汇公馆成功举办。本期沙龙主题是：品牌全渠道跨界融合新思考。针对该话题，开发商代表绿地商业集团商业地产事业部总经理王智明发表观点认为，品牌商之间的融合，一定是立足在1+1大于2的基础上，如果1+1等于2就不成立。比如两家品牌商之间的合作，其中一家的效益有很大的提升，而另一家没有什么提升，肯定无法长期持续合作，一定是双方共同获益的合作，也就是互利互惠，才能持续。

绿地商业集团商业地产事业部总经理王智明

　　赢商网：由“品牌全渠道跨界融合”话题延伸，购物中心项目应该从哪些方面进行创新？

　　王智明：品牌商都在进行不同程度的创新，对应购物中心也必须创新，如果仍按照以前传统方式运营，可能就会面临淘汰。

　　绿地在龙华中路船厂路有一个项目，也是绿地缤纷城的升级版，这个项目建筑面积在8万平方米左右。从建筑形式上就开始创新，比如它是一个很漂亮的趋于自然跟绿色景观结合的建筑，还有一种步道可以一直走到屋顶，同时在屋顶也会有很多漂亮的平台。这个项目倾向于把自然景观、文化生活以及健康理念融合在一起。

　　就商业地产行业而言，我们希望无论是品牌商还是开发商，打破原来固守品牌商是一方、购物中心操盘手是一方的对立方式，在信息上多交流，这样才有利于推动这个行业整体发展。

　　我经常跟我们团队强调，虽然他们经常对项目及周边进行调研分析，但这些分析不见得比品牌商家分析的更好，因为品牌商更了解市场，作为开发商观念转变和思想创新更重要。

　　赢商网：品牌商之间的跨界融合，从开发商角度您如何看待？

　　王智明：他们之间的融合一定是立足在1+1大于2的基础上，如果1+1等于2就不成立，大于2的效果体现在品牌之间产生的效益，以及给购物中心带来的效益。比如两家品牌商之间的合作，其中一家的效益有很大的提升，而另一家没有什么提升，肯定无法长期持续合作，一定是双方共同获益的合作，也就是互利互惠，才能持续。

　　还有一个方面，如果一家经营成功的品牌可以承租下整层，且其旗下有众多子品牌来将整层的物业消化吸收，对于购物中心，反倒是降低了购物中心的招商压力。

　　赢商网：作为开发商，您如何看待悠品牌商与开发商之间的合作？

　　王智明：目前运营购物中心仍旧是用住宅开发的思维，拿了很便宜的地，卖了住宅之后，净赚一个购物中心，单看购物中心往往是不合理的。在这种情况下，大家都在思考资产如何变轻，这不失为一种方向。

　　以悠游堂与大融城之间的合作为例，悠游堂与光大安石各自投资一半用于为光大安石旗下“大融城”系列购物中心量身打造室内主题乐园项目。作为这个行业的甲方，我认为悠游堂跟大融城的这种合作模式未来一定有很大空间。现在都在探讨轻资产，但购物中心目前还是一个重资产的投入方式，还没有真的很好解决REITs的方案，悠游堂跟大融城的合作是一个趋势。

　　品牌商家提前定制的方式，有了财务投资后，大融城物业里面一定需要给品牌商预留面积，形成既有财务投资，又有实体店相结合的模式，是一个很好的方式。

嘉宾合影