乐刻运动张辉：小而美健身房更易与多业态交互跨界

　　5月10日，由赢商网上海站主办的商业地产行业高端沙龙《海上赢商汇》第18期，在天平路392号大蔬无界徐家汇公馆成功举办。本期沙龙主题是：品牌全渠道跨界融合新思考。针对该话题，乐刻运动中国发展部总裁张辉分享观点认为，小而美的健身房或可成为多业态跨界合作平台。

乐刻运动中国发展部总裁张辉

　　赢商网：乐刻运动是怎样的品牌？将如何实践跨界融合？

　　张辉：乐刻运动是一个24小时互联网+的健身房，由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办，它是具有跨界基因的健身房品牌。

　　人们在衣食住行得到满足之后，对美、健康、教育等方面越来越关注。乐刻运动创始人发现，中国和美国的健身人群比例有很大差别，中国健身人群在总人口的占比只有0.6%，而美国却有16%的人口在健身。

　　乐刻运动希望在满足当下爱美爱运动健身人士的健身需求时，把小而美的健身场馆放到离顾客最近的地方。无论你什么地方，我们以1.5公里的半径来铺设一个300-500平米的健身馆。

　　我们会根据个人需求给健身者匹配最佳的健身方案。比如，喜欢瑜伽的人会匹配最好的瑜伽教练，喜欢爵士舞的则匹配最好的爵士舞教练等等。

　　乐刻运动充分发挥互联网共享和利他的基因，希望通过将健身的门槛降低，实现健身人群比例的上升。要想把健身人群从0.6%的比例提高到16%，最好的办法不是提高价格做漂亮的场馆，而是把价格降到最低。因此，乐刻首创了99块钱包月的健身方式，按月销售。99元即可体验到距离你1.5公里以内的健身场所。

　　赢商网：如果做品牌融合，您最期望与哪些业态合作？

　　张辉：与怎样的业态和品牌合作，跟我们的顾客有很大的关系。乐刻运动的顾客类型是爱美爱健康人士。从健康的领域来选择餐饮品牌的话，市场上的一个西餐类品牌wagas。它的产品无论是果汁还是沙拉都很符合我们的顾客群体需求。还有现在很火的西贝，它属于无味精制作，很健康。

　　非餐饮业态方面，我们主要会考虑运动领域下游装备类品牌，比如迪卡侬、耐克、阿迪等。爱美爱健康的顾客需求是很大的，我们可以在需求上延展深挖。

　　赢商网：乐刻运动在与品牌商及开发商合作时有哪些创新举措？

　　张辉：比如与餐饮品牌合作，我们会在乐刻运动门店的隔壁拓展餐饮，甚至会拓展乐刻运动线上商城的部分，与一些门店餐饮合作。

　　与开发商合作方面，乐刻在杭州有18家门店，在跟银泰地产合作过程中，探索了很多模式。比如有开在写字楼里的、有开在购物中心的，旁边就是运动品牌，顾客左手购物右手健身，十分方便。

嘉宾合影