一个情人节卖出近亿!Roseonly如何玩转奢侈“痛经范儿”?

赢商网 陈巧明   2016-05-18 13:53
核心提示:Roseonly 销售增长率每年均超过100%,就在前几个月号称实现单月销售额破千万、净利润过百万,单单在今年情人节销售额就近一亿元。

  从2013年成立三年来,Roseonly 销售增长率每年均超过100%,就在前几个月号称实现单月销售额破千万、净利润过百万,单单在今年情人节销售额就近一亿元。

  Roseonly一开始就定位高端走奢侈路线,并且一出场就颇与众不同,自创立之日起就打营销牌:一生只送一人的购买规则。凭借这个营销概念,Roseonly与普通花店拉开了距离,加上创始人蒲易充分调动圈内人脉,搜狗CEO王小川、新希望集团创始人刘永好女儿刘畅、世纪佳缘创始人龚海燕等名人在微博、微信卖力吆喝,以及明星微博晒单,迅速积累了人气。

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  在线上销售火热后,Roseonly将眼光瞄准线下,在北京三里屯太古里开出第一家实体店,目前已在全国各大高端购物中心开设25家门店。Roseonly按照奢侈品牌定位规划未来发展,目标是覆盖一线城市,并向主力二三线城市渗透。

  不仅在消费者人气高涨,凭借独特的营销手段和高端定位,Roseonly在资本市场也非常受追捧。在2015年底,已经完成1.9亿元的C轮融资。

  打造高端大气“痛经范儿”

  Roseonly高明的地方在于,自创立之日起就一直在打“一生只送一人”的营销牌。意思是,买它家的玫瑰是注册制,通过线上注册,需要同时提供邮箱、手机号及指定唯一收礼人,而一旦注册成功终身不能更改。

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  这样的营销手段,正精准地把握了“痛经类症候群”的心态,打造出一种高端大气的“痛经范儿”。何为“痛经范儿”?女生在每月的那几天都希望有人把自己宠着捧着,全世界都围着自己转。但是这“全世界”显然不太现实,那就缩小范围,只要我的那个他围着自己转就行了。“痛经范儿”其实就是名媛范儿、矫情范儿、治愈范儿的综合体。

  “一生只爱一人”,恐怕是每个女生最希望听到的一句承诺,任何妹子都希望对方送自己的礼物是独一无二的,这辈子只送给过自己一个人。所以很多妹子都希望男生送自己这样唯一的礼物,收到礼物后还发微博晒幸福,这无疑也是在帮Roseonly进行推广和第二次传播。

  另外,Roseonly还和明星合作,进行明星营销。近年来,但凡明星求婚、结婚、情人节……总是看到它的身影,不仅在李小璐、杨幂、昆凌、林志颖等明星都在微博上晒过它家的花,更是作为吴奇隆刘诗诗婚礼场地布置用花以及新娘手中捧花出现,靠着明星效应赚足了眼球。

  对于“痛经类症候群”的女生而言,虽然你没有让她穿上Vera Wang,没有给她一个巴黎海岛婚礼,但至少你可以给她来一个明星同款鲜花。

  瞄准金字塔端1%高端人群

  

从2013年成立三年来,Roseonly 销售增长率每年均超过100%,就在前几个月号称实现单月销售额破千万、净利润过百万,单单在今年情人节销售额就近一亿元。

除了靠着“一生只送一个人”的口号,分分钟俘获了少女们的心,Roseonly的产品定位一开始就已经非常鲜明,定位高端、奢侈品牌。

  Roseonly自称其玫瑰来自离天堂最近最完美的玫瑰种植地“厄瓜多尔”,欧洲皇室结婚用的玫瑰花,俄罗斯巨富或者是好莱坞明星用的玫瑰花大部分来自厄瓜多尔。Roseonly甄选厄瓜多尔玫瑰中那最优质的1%,拥有21天的超长花期、150厘米的挺拔花枝、以及如心脏般大小、高达3英寸以上的罕世花蕾。

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  在Roseonly的产品中,玫瑰花主要分为鲜花和永生花两类,价格在399-3999之间不等。Roseonly的高端定位以及“一生只送一个人”的规定,看似将大部分消费者拒绝门外,但是这也体现定位更加精准。

  越是高端反而却得到认可,尽管这只是金字塔顶端1%左右的人群,在中国1000亿元的鲜花市场,还没有一个品牌老大,这也正是做高端鲜花市场机会。

  在高端商场与大牌比邻

  Roseonly高端奢侈的定位从其线下门店选址也可见一斑。

  2013年9月,Roseonly 在北京三里屯太古里开了第一家线下花店,之后新门店先后落户成都IFS、上海嘉里中心、天津恒隆广场、深圳万象城、广州太古汇、杭州银泰城等这些大牌云集的一线购物中心,选邻居、做形象丝毫不马虎。

  Roseonly选择在高端购物中心开门店,而且和大牌比邻,要付出超高的租金等运营成本。即便如此,它仍然选择在高端购物中心的一线位置,欲打造奢侈品形象的策略一目了然。

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  目前,Roseonly在全国19个城市的奢侈购物中心开设了25家门店,并计划继续加快拓展速度,基本覆盖一线城市,并向主力二三线城市渗透。

  Roseonly加快实体店的布局,希望将实体店销售额占比从目前的20%-30%提升到60%-70%。

  完成1.9亿元C轮融资

  2013年1月4日,Roseonly“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出,3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。

  之后,靠着独特的营销方式以及惊人的销售额,Roseonly获得资本市场的青睐。

  近日,Roseonly宣布,已于2015年底完成1.9亿元的C轮融资,投资方分别是元生资本、盛世投资、君创资本。此前,它在 2013 年曾获得腾讯的 A 轮投资,去年获得 IDG/ACCEL 千万美元的 B 轮投资。

  这1.9亿元的融资,Roseonly将用来进行产品线扩展以及国际化布局。

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  实际上,Roseonly一直在拓宽产品线,相继推出永生花、玫瑰礼品和玫瑰珠宝等,它正在从一家鲜花店慢慢变成一家礼品公司。

  据了解,Roseonly的玫瑰产品中,花艺产品数量大概占到六成,玫瑰鲜花花艺和永生花各占一半,玫瑰珠宝和玫瑰礼品各占30%和10%。

  此外,针对消费市场日趋年轻化的特点,Roseonly还面向年轻时尚群体创建了副线品牌loveroseonly,主打鲜花和精美礼品,可以送给闺蜜、父母和朋友。

  (文中图片均出自Roseonly官网)

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