一个情人节卖出近亿！Roseonly如何玩转奢侈“痛经范儿”？

　　从2013年成立三年来，Roseonly 销售增长率每年均超过100%，就在前几个月号称实现单月销售额破千万、净利润过百万，单单在今年情人节销售额就近一亿元。

　　Roseonly一开始就定位高端走奢侈路线，并且一出场就颇与众不同，自创立之日起就打营销牌：一生只送一人的购买规则。凭借这个营销概念，Roseonly与普通花店拉开了距离，加上创始人蒲易充分调动圈内人脉，搜狗CEO王小川、新希望集团创始人刘永好女儿刘畅、世纪佳缘创始人龚海燕等名人在微博、微信卖力吆喝，以及明星微博晒单，迅速积累了人气。

　　在线上销售火热后，Roseonly将眼光瞄准线下，在北京三里屯太古里开出第一家实体店，目前已在全国各大高端购物中心开设25家门店。Roseonly按照奢侈品牌定位规划未来发展，目标是覆盖一线城市，并向主力二三线城市渗透。

　　不仅在消费者人气高涨，凭借独特的营销手段和高端定位，Roseonly在资本市场也非常受追捧。在2015年底，已经完成1.9亿元的C轮融资。

　　打造高端大气“痛经范儿”

　　Roseonly高明的地方在于，自创立之日起就一直在打“一生只送一人”的营销牌。意思是，买它家的玫瑰是注册制，通过线上注册，需要同时提供邮箱、手机号及指定唯一收礼人，而一旦注册成功终身不能更改。

　　这样的营销手段，正精准地把握了“痛经类症候群”的心态，打造出一种高端大气的“痛经范儿”。何为“痛经范儿”？女生在每月的那几天都希望有人把自己宠着捧着，全世界都围着自己转。但是这“全世界”显然不太现实，那就缩小范围，只要我的那个他围着自己转就行了。“痛经范儿”其实就是名媛范儿、矫情范儿、治愈范儿的综合体。

　　“一生只爱一人”，恐怕是每个女生最希望听到的一句承诺，任何妹子都希望对方送自己的礼物是独一无二的，这辈子只送给过自己一个人。所以很多妹子都希望男生送自己这样唯一的礼物，收到礼物后还发微博晒幸福，这无疑也是在帮Roseonly进行推广和第二次传播。

　　另外，Roseonly还和明星合作，进行明星营销。近年来，但凡明星求婚、结婚、情人节……总是看到它的身影，不仅在李小璐、杨幂、昆凌、林志颖等明星都在微博上晒过它家的花，更是作为吴奇隆刘诗诗婚礼场地布置用花以及新娘手中捧花出现，靠着明星效应赚足了眼球。

　　对于“痛经类症候群”的女生而言，虽然你没有让她穿上Vera Wang，没有给她一个巴黎海岛婚礼，但至少你可以给她来一个明星同款鲜花。

　　瞄准金字塔端1%高端人群

从2013年成立三年来，Roseonly 销售增长率每年均超过100%，就在前几个月号称实现单月销售额破千万、净利润过百万，单单在今年情人节销售额就近一亿元。

除了靠着“一生只送一个人”的口号，分分钟俘获了少女们的心，Roseonly的产品定位一开始就已经非常鲜明，定位高端、奢侈品牌。

　　Roseonly自称其玫瑰来自离天堂最近最完美的玫瑰种植地“厄瓜多尔”，欧洲皇室结婚用的玫瑰花，俄罗斯巨富或者是好莱坞明星用的玫瑰花大部分来自厄瓜多尔。Roseonly甄选厄瓜多尔玫瑰中那最优质的1%，拥有21天的超长花期、150厘米的挺拔花枝、以及如心脏般大小、高达3英寸以上的罕世花蕾。

　　在Roseonly的产品中，玫瑰花主要分为鲜花和永生花两类，价格在399－3999之间不等。Roseonly的高端定位以及“一生只送一个人”的规定，看似将大部分消费者拒绝门外，但是这也体现定位更加精准。

　　越是高端反而却得到认可，尽管这只是金字塔顶端1%左右的人群，在中国1000亿元的鲜花市场，还没有一个品牌老大，这也正是做高端鲜花市场机会。

　　在高端商场与大牌比邻

　　Roseonly高端奢侈的定位从其线下门店选址也可见一斑。

　　2013年9月，Roseonly 在北京三里屯太古里开了第一家线下花店，之后新门店先后落户成都IFS、上海嘉里中心、天津恒隆广场、深圳万象城、广州太古汇、杭州银泰城等这些大牌云集的一线购物中心，选邻居、做形象丝毫不马虎。

　　Roseonly选择在高端购物中心开门店，而且和大牌比邻，要付出超高的租金等运营成本。即便如此，它仍然选择在高端购物中心的一线位置，欲打造奢侈品形象的策略一目了然。

　　目前，Roseonly在全国19个城市的奢侈购物中心开设了25家门店，并计划继续加快拓展速度，基本覆盖一线城市，并向主力二三线城市渗透。

　　Roseonly加快实体店的布局，希望将实体店销售额占比从目前的20%-30%提升到60%-70%。

　　完成1.9亿元C轮融资

　　2013年1月4日，Roseonly“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。

　　之后，靠着独特的营销方式以及惊人的销售额，Roseonly获得资本市场的青睐。

　　近日，Roseonly宣布，已于2015年底完成1.9亿元的C轮融资，投资方分别是元生资本、盛世投资、君创资本。此前，它在 2013 年曾获得腾讯的 A 轮投资，去年获得 IDG/ACCEL 千万美元的 B 轮投资。

　　这1.9亿元的融资，Roseonly将用来进行产品线扩展以及国际化布局。

　　实际上，Roseonly一直在拓宽产品线，相继推出永生花、玫瑰礼品和玫瑰珠宝等，它正在从一家鲜花店慢慢变成一家礼品公司。

　　据了解，Roseonly的玫瑰产品中，花艺产品数量大概占到六成，玫瑰鲜花花艺和永生花各占一半，玫瑰珠宝和玫瑰礼品各占30%和10%。

　　此外，针对消费市场日趋年轻化的特点，Roseonly还面向年轻时尚群体创建了副线品牌loveroseonly，主打鲜花和精美礼品，可以送给闺蜜、父母和朋友。

　　（文中图片均出自Roseonly官网）