让生活更便捷 区域型自动售货机带动区域零售发展

　　（赢商网天津站报道）自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易，是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。而在天津，这类商业零售形式显得不愠不火，很多公司接手后由于产品结构单一、补货速度缓慢、机器安全性不高往往成为人们诟病的对象。针对这些问题，记者采访了天津贤达科技有限公司总经理张子涛，让我们跟随他来了解这一新兴商业零售模式。

天津贤达科技有限公司总经理张子涛

　　自动售货机国内兴起

　　自动售货机诞生于上世纪60-70年代，最早发源于欧美，但是在日本发展最好。日本国土面积小，资源极其匮乏，人力成本高，给自动售货机非常好的生长土壤。有资料显示，在日本，自动售货机覆盖大街小巷，平均20人左右就拥有一台自动售货机，成为整个民族的消费习惯，强势的售货机渠道甚至控制了上游厂商，供应商为适应售货机的售卖方式开始推出桶装包装的衣服、百货。而在中国，张子涛告诉记者，中国一二线城市自动售货机一万人人均保有量不足一台，售卖的产品也很单一，主要还是以长保质期的产品和饮料为主，所以说市场还是很庞大的。

　　在国内，房租节节高涨成为零售业的第一大成本，人力成本也愈加高昂。像7-11、大方便利这类24小时营业的超市，夜间至少留守1-2名员工，但是除了北上广深的部分繁华区域外，其他城市的24小时超市往往夜间时段是极其亏损的，租金、人员的成本与夜间营业额根本不成比例。所以无人职守、租金低廉、对市容环境好、24小时全天候运营这几大特点成为了自动售货机在国内快速发展的优势。

　　选址以酒店、写字楼、工厂为主

　　对于天津目前自动收货机的现状，张子涛告诉记者，在天津的自动售货机的业内，有人一直在尝试这个产品的开发与运营，但至今发展都不是很好，全市的自动售货机不超过千台，而且基本出售的产品比较单一，以饮料为主，而且补货速度极慢，城郊地区基本没有，所以说在天津这个行业还是非常有前景的，这也是他近期一直在努力去做的。

　　在谈到未来选址方面，张子涛已经有了明确的规划，首先入驻的就是高职院校、快捷酒店、医院、写字楼、热点商圈以及偏远的工厂内，初步计划3年内投放2000台，将于物业公司合作投放到社区或者写字楼内。至于为什么选址在偏远工厂，张子涛说：“工厂厂房一般都在距离市区较远的地方，在厂区内一般都只有小型的小卖部，而且基本一到下班时间就关门了，配套的服务跟不上造成了很多员工的不满。我们可以和厂商合作直接把这个成熟的产品放置到厂区内，作为员工福利，形成厂区配套，售卖的产品也不会是以饮料为主，而是要先对该地区的消费人群进行调研，以他们需求量大的产品为主，例如在偏远厂房配备一些生活用品，酒店配备个人卫生用品等，要做综合型的自动售货机。”

　　食品安全现在是当下人们最为关心的问题，那么该如何解决食品不过保质期和城郊地区的补货问题呢？对此张子涛也是自信满满，他表示前期的产品不会放置保质期在15天之内的产品，在选址前首先建立迷你分仓，一个分仓控制一个区域内的自动售货机，按照后台电脑查看消费结果并评估该地区的购买力，结合这些数据进行全方位的补货与货品调换，以保证食品在有效期内被购买，而过了保质期的产品会及时调换。具体到产品上，将会以面包饼干为主，再根据季节来调整产品结构，比如在冬天会增加热饮夏天增加冷饮等。

 自动售货机

自动售货机将改变消费观念

    对于自动售货机的前景，张子涛这样对记者说：“综合型的自动售货机在国内尤其是天津还是一块空白区域，市场非常看好。”他觉得可以改变未来人们的消费观念，“现在年轻人出门基本不带现金，都是通过手机支付软件或者Apple pay进行支付，大家的消费观念已经在改变了。我们这个自动售货机也是线上支付的，主要针对的人群为18-35岁的购买力旺盛的人群。”至于里面的货品来源的渠道和价格大家也可以放心，“原来消费者普遍认为售卖机内产品偏贵，但是我们的售卖机具有价格优势，我们售卖机内销售产品全部与上游厂家签定战略协议，确保商品成本最低，人工成本最低，所以消费者可以从贤达售卖机里购得更经济实惠的商品，而且我们的机器是24小时不间断供应货品的。”并且在未来，还将开发出更多的业务模块移植到自动售货机上。

    对于未来的计划，张子涛计划在运营了一段时间后开放加盟，“但也不能急于求成，要一步一个脚印的做全产业链服务，不仅仅是在吃这一方面，要把自动售货机做成一台区域型配套产品，这才是未来的发展趋势。”