上海世贸商城全面升级：借力自贸区概念引入国家馆 打造领先商贸平台

　　2016年，是上海世贸商城大刀阔斧转型升级元年。

　　据了解，上海世贸商城1999年正式开幕，不仅是中国首家常设国际级展贸市场，目前更是亚洲规模最大的展贸市场，总建筑面积超过28万平方米，附有办公、商业、贸易及展览等多样功能。项目坐落于上海虹桥开发区，地理位置优越，距离虹桥机场仅20分钟，也是长宁区地标。

　　自1999年开幕至今，上海世贸商城已历经十多年的发展历程。2015年底，世贸商城提出转型思路；2016年初进入执行阶段；计划到2016年底将转型成果初步亮相。

上海世贸商城

　　据赢商网了解，世贸商城本轮转型涉及三大方向：借助自贸区概念引入国家馆；联接纺织业前期设计、面辅料供应、成品展示以及后期销售等多个环节；丰富和调整展馆业态，引入餐饮、主题公园或微电影业态，丰富整个项目功能性。

　　日前，赢商网独家专访了上海世贸商城常务副总经理范唯鸣，他向赢商网全面讲述了世贸商城的转型原因、转型思路，以及转型进展。未来，世贸商城将是中国市场上最领先的商贸平台。

上海世贸商城常务副总经理范唯鸣

谈原因

市场变化、股东变化促进未来发展新思路

　　赢商网：世贸商城历经多年发展，无论是专业性，还是市场知名度方面均有不错的表现。这一阶段提出转型思路的初衷是什么？在转型前后，业主方做了哪些努力？

　　范唯鸣：从经营角度看，转型是一个比较大的课题，这是世贸商城管理层自去年下半年以来一直在思考的问题。

　　世贸商城自1999年投入运行至今，在格局上并没有过大的调整变化，始终以长期展示间、办公楼、展览三大功能板块为主。十多年的时间，市场变化很大，，这种变化必然促使我们对经营状态、业态配比以及项目功能性做出新的思考。此外，2014年9月底，世贸商城的股东发展变化，由上实城开与香港南丰集团收购了世贸商城，股东的变化，也促使管理层对项目未来发展走向做出新的研究。

　　去年底我们将转型的方向作了比较透彻的讨论，形成了一些方案。新年伊始，就进入执行阶段。第一个动作便和内部租户做交流沟通，沟通对象包括楼内沃尔玛、家乐福、C&A、知名设计师，以及领馆等重要租户，我们必须要把转型想法与他们做一个交代。第二个动作是就转型需要进行的软、硬件改造，开始进入设计和实施方案的讨论，比如大堂、扶梯、地面、墙壁、洗手间等。

谈方向

三大方向全面打造中国最领先B2B平台

　　赢商网：在这一轮调整中，上海世贸商城的具体思路是怎样的？

　　范唯鸣：世贸商城的这一轮转型主要有三大方向：

　　第一、将自贸区概念内容引入世贸商城落地。世贸商城计划引入10个国家馆，以及1个配套服务的物产馆。

　　关税优惠的优势，使得目前在上海自贸区内以国家为单位的国家馆，内部商品售价要么比较便宜，要么是在上海其他地方买不到，但位置相对较远，也给消费者带来诸多不便。在我们的思考中，拟将国家馆的概念引入世贸商城，以B2B的方式展示和接受订单，经过通关手续后转入C端，依靠世贸商城的地理位置，加上周边成熟的配套，可以为B端客户和最终消费者带来利益。。我们把它看成是自贸区政策的延伸，产品的分类也是按照国家来分，比如是日本馆、韩国馆、意大利馆等等，以国家区别，做18大类分类，然后按照品牌摆放。

　　为配合国家馆运行，我们选择了三大机构作为合作伙伴：货品的集中供应商，专门做跨境通的业务，功能是提供产品；海关和商检的服务商，为产品从保税仓到最终清关提供服务；第三个伙伴是运营服务商，世贸商城是场地出租方，运营交由运营商来做。

　　区别购物中心，国家馆在订单处理、海关清关完成以后，一定要有一个提货的地方，因此还需要专门建立物产管，为所有国家馆提供仓管服务，可以提货或送货上门，也可以做一些自营零售，将业态丰富。

　　目前这一块内容安排在世贸商城三楼，每个馆面积在500多平方米。

　　第二，做强时尚产业，目前以纺织业为主，将纺织业前期设计、面辅料供应、成品展示以及后期销售等多个环节连接起来。世贸商城目前在纺织业方面，国内知名设计师、面辅料、配饰类租户占比接近50%，构成世贸商城中的绝对主力租户。

　　首先说一下纺织业链条，从前期的服装设计开始，世贸商城6楼集聚了30多位国内顶尖设计师工作室，拥有设计加展示双重功能；在设计好纸样后，需要选用面辅料，而这正是商贸商城的优势，我们有众多的租户可以提供这项服务；接着是成衣展示，我们的长期展示间就是这个功能；最后一个功能是订货和买家配对，对象是购物中心、百货、成衣制造商等，需要以展会的形式串联起来，，而这一块世贸商城有4万方的展览场所。我们要做的是，将这些不同的环节打通，并建立网上平台，为我们的客户提供更多的附加服务，给予他们选择在世贸商城提供更为丰富的价值。

　　转型的第三个方向是，适当丰富和调整展馆经营业态，在原展馆内，引入餐饮、主题公园或微电影业态。

　　这一转型思路来源于目前上海展馆的蓬勃发展，导致整个展会市场分流，世贸商城因展馆面积有限而面临着不小的市场挑战。具体方向是，继续保留展会功能，针对中小客户、专业领域继续展开业务内容，发挥地段和配套的优势；同时适当配套餐饮类租户，以期给世贸商城内的租户提供更多的餐饮选择， 我们还计划拿出相当面积，引入室内主题公园，围绕一个主题，做很多不同的游玩设备，面向青少年，甚至白领。我们还在考虑引入微电影平台，丰富商城和周边居民的业余生活。

　　这三个转型，将助力上海世贸商城继续在商贸平台上做强，成为B2B2C商贸平台的先导。

谈进展

今年底转型成果正式亮相

　　赢商网：目前这些转型思路进行到哪一步？计划何时面向市场？

　　范唯鸣：到今年底，争取开出数个国家馆，1个物产馆。

　　目前，三家服务商合作伙伴，以及相当数量的国家馆和物产馆均已进入签约和意向阶段。国家馆所处的3楼部分，从5月开始陆续交付场地。今年6、7月份将有早期收获；下半年看具体运营的情况，有所拓展。

　　纺织业产业链串联方面，世贸商城也相应做了四点努力：首先是设立设计师准入门槛，提高设计师整体水平；面辅料供应方面开始筹划建立网上专业平台搜芽，扩大采购的选择性和交易的通透性；样衣展示环节，我们也将举办2015-2016年成衣订购展示会；此外，也将利用展馆场地，在今年年底做相关发布会。

　　展览转型方面，今年春节后，我们的主体性展览活动一直满档；主题公园业态品牌和微电影等目前也已进入商业谈判状态。

　　在这一轮调整之后，我们有理由相信，展示给市场的上海世贸商城，将是亚洲规模最大、集常年展示、短期展览、办公、配套休闲娱乐等为一体的国际级专业展贸中心。