戈广安：“顶层设计”将决定一个儿童品牌的成败

　　6月17日,第30期“赢在河北”沙龙上，励步教育石家庄负责人戈广安表示：考察儿童业态的运营前景一定要考察其“顶层设计”。一个拥有健康财务模型的儿童教育品牌可以在运营环节更好地调度资源、节省成本，一个优秀的执行团队可以通过扎实的运营让投资回报率达到最优。

　　招商不光看名气 更要看品牌的实力

　　戈广安从2008年开始做早教，一路走过来，熟知这一行业发展的现状与问题。因为拓展校区需要，他经常会与本土开发商有交流。他认为，在对儿童业态品牌的臻别能力上，开发商的水准可以说是参差不齐。一些国内知名的商业地产开发商，他们招商思路比较清晰、考察比较透彻、财务分析也做得不错。但许多不成熟的开发商，基本不了解品牌背后的信息，仅仅参照品牌的知名度做招商，招进去后也对其运营情况置之不理，只是为招商而招商。“所以，这个沙龙很有意义，我们儿童教育品牌商与运营商进行深入交流，相互了解信息显得非常有必要。”戈广安说。

　　品牌能否长久生存取决于团队的运营能力而不是前期投资的多少。一个拥有健康财务模型的儿童教育品牌可以在运营环节更好地调度资源把成本节省下来，而优秀成熟的执行团队能够充分掌握行业相关信息，从而让投资回报率达到最优。戈广安说：“励步最新要求在3个月装修期内就开始招生，开业当月实现收支平衡，要达到这样奇迹般的目标，背后一定有一个有力的财务模型支撑。”

　　租金很重要 周边环境更重要

　　儿童业态选址非常慎重，因为前期装修投入巨大，且作为校区，选址一般非常稳定。以励步为例，不可能签低于5年的协议，所以他们非常注重对于开发商的考察。也正因如此，单纯的租金减免对于儿童教育业态选址起不到决定作用，戈广安说：“有的开发商听说我们回报周期很长，就意图用后期分成不必交租的方式吸引我们，但实际上这种让利吸引力非常有限，因为租金在我们整体运营费用中所占比例并不高，我们更在意这里是否有我们目标客群，以及我们的左右邻居是谁。”戈广安说，如果楼下是KTV我是绝对不会去的，谁跟我在同一商圈很重要。

　　儿童业态拥有聚客能力 商场可以借以打通关联消费

　　“我们的家长们一周来两次，每次要在教学区外呆上一个半小时，现在家长们都是走出去或者几人一起聊天，这对商场来说就是人流的带动。”戈广安说。其实这是很宝贵的资源，这一两个小时有许多商机可以嫁接，如果关联配套的业态能被打通，一定可以给商场带来不小的收益，这时商场如何策划就显得十分重要了。