石家庄席殊书屋闭店调整：文化地标缘何陷入生存困境

　　6月24日，小编被一则朋友圈消息轰炸了：在北国东尚经营8年的席殊书屋（需求面积:150-300平方米）进入闭店调整倒计时，而发出这条朋友圈的正是石家庄席殊书屋的店主阎莉莉。热心的读者纷纷转发，追忆在席殊的美好时光，呼吁为席殊寻找下一个落脚点。在石家庄这片“文化荒漠”里，这样一个民营书店的存在被人们视作石家庄的人文精神地标，既然人人叫好缘何也面临尴尬的生存困境？6月27日，记者来到东尚的席殊书屋，采访到了店主阎莉莉。

　　北国东尚业态调整 再无席殊“一席之地”

　　“7月25日，东尚店就会正式整体撤店。”阎莉莉说，“但是为了我的老会员、老顾客，我一定要为书店找到一个新家。现在大家都很热心的帮助我，但是我也没有什么清晰的思路，所以现在我不放弃一切机会，也会广泛地听取大家的意见。”赢商网小编了解到，这并不是阎莉莉第一次搬迁店面，从1996年开始经营书店，大到680平的书店，小到5个书架、小区单元房，历经8次调整搬迁，席殊终有了现在的东尚店面。阎莉莉说：“商场非常喜欢这样的业态，所以变通给与了我们一个很大的优惠政策支持，几乎没有什么租金。”现在东尚面临整体的业态调整，这片地方有了新的项目和规划，所以席殊不得不离开这个已经在了8年的地方。“老朋友们要赶快来合个影留个念，留下这份宝贵的记

　　人人叫好背后 民营书店难掩的生存尴尬

　　刚刚过去的6月，可谓电商的狂欢节，一波又一波的优惠让商家和顾客都红了眼。图书正是折扣幅度最大的商品类别其中之一。当当200减100、京东199减100再减50……线上层出不穷、折扣低于5折甚至3折的大力度优惠让线下书店难以招架。拿货多的线上图书平台可以享受到出版社的极低折扣，竟至达成拉动百货销售的目标。而经营模式单薄的实体书店则承担着沉重的租金、员工薪资、物业等等费用压力。阎莉莉向小编坦言：“书的单价低，即便是会员85-88折、非会员全价这样的售价，我们的毛利也仅有20%，拿书的价钱远高于电商平台。”单靠图书是活不了的，阎莉莉增加了利润率相对较高的水吧“以吧养书”维持书店的运作，然而书店开咖啡屋也有着不一样的尴尬。虽然平日的下午和周末整天人气爆棚，但是书店的水吧相较于其他水吧有个特点：几乎没有翻台率。一个人一杯茶一个午后阳光确实是书店的经营理想，但是却有着盈利困境。同样价格的饮品在购物中心内可能几分钟就会消费完成，甚至不需要场地。席殊就不同了，顾客一呆在那基本就是一个半天。

　　主观感性被动思变 挣扎中探索出路

　　季风书园、光合作用书房等独立书店的快速没落用铁一般的事实证明，纯书店再也无法养活自己，单纯出售情怀避而不谈模式已经不能适应激烈的市场竞争。国内保留的书店要不就像方所书店一样，接近出版社与核心书源，售卖格调和网上没有精品书籍，精心挑选书籍进行配搭，从内容端打差异化的牌；要不就打造可以阅读的水吧、餐吧，将书作为副产品配搭，打造一个社交空间。然而在石家庄席殊的微博介绍“分类-图书馆；简介-咖啡屋”里你就可以看出，他们正在其中苦苦挣扎。“我是个感性的人，其实我做书店没有什么强大的理论支持，只是认真的在做一件事，希望阅读能成为人们的一种生活方式，把读书培养成人们的生活方式。”阎莉莉笑着，“书本身是商品，但是书店的属性决定了它被动的承担着社会责任和文化使命，这是网上售书平台无法替代的。”谈及下一步改良的方向，阎莉莉表示可能会将定位再升级一个格调，争取能在店面品相上多下一些文章，再增加一些文创类的东西。为了提高客单量，她还打算增加饮品品类并引入一些西餐餐食，如果可能还要打造一个自己的影映厅。这一切都是为了让读者能够更加舒适。

　　“线下读书交流会我们也在做，非常有意义，对于年龄、性格、思维方式、经历不同的个人打开读书思路，增强包容度，进一步成长具有很好地意义。”但是，同样的，线下读书会也面临着无盈利点的问题，虽然有客流带动，但是很难转化成销售额：“一场沙龙在20人左右是最合适的，人再多就不能保证人人都照顾周全。来的人可能也就是点一杯茶水，很难有更多的收益。”现在，阎莉莉又多了一个身份——樊登读书会河北分会会长。樊登读书会是一个线上听书平台，与其他听书软件原封朗读书本内容不同的是，樊登app侧重于讲书——提炼书籍中的有效信息，为想读而不知道读什么、学习能力效率低以及没有时间读书的人带来福利。经营这个线上平台可以拓展书店收益面，让书店的日子好过一些。阎莉莉希望通过书+水吧+餐+读书会的模式可以维持书店的正常运转。“至少得能养起这个店、店员和我吧。”对于新店的原址，她提到：“我也没有定下来怎么做，现在正以一颗包容的心，广泛的听取大家的意见，看能否碰撞出灵感的火花，找到更好的经营方法。”

　　锁定目标精准定位 场景化或将是发展出路

　　为此，小编采访了中经联盟秘书长、庆峰基金联合创始人陈云峰。他表示在互联网的严重冲击下，传统书店正在逐步没落。但是像单向空间、诚品书店等一批新型的书店正在开遍中国甚至全亚洲，究其原因是因为它们都拥有优良的运营模式。书店经营者应该找准自己的盈利方向：既然价格拼不过线上商家，那么就在服务和环境上发力，并且协调好书在其中扮演的角色。锁定目标群体，改变经营场景，增加书籍租赁业务并通过尝试构建学生、动漫、文艺等等场景打造多店多主题的经营方式，让消费年轻化、时尚化。把书屋定位成一个社交场所，消费时间、出售服务，或是一个不错的发展思路。