陈嵩泓：复地商业活力系列四大子品牌全新亮相

　“星起点新生活”。2016年6月30日，复地商业“活力”产品线发布会隆重举行。发布会现场，复地商业战略合作伙伴结盟仪式成功举行，复地商业产品线品牌——复地活力”（FORTE WOLI）也首次对外发布，标志复地商业开启品牌发展新纪元。

　　发布会现场，复地集团副总裁陈嵩泓首次对外宣布复地活力系列四大子品牌，以及未来其发展蓝图。

　　观点一：复地转型商业基于多方面考虑

　　复地作为传统老牌住宅地产开发商，转型计划已经构建多年，但所有的转型计划都会有一个问题或者说痛点，这个痛点包含资金的部分，以及能不能够帮品牌方做到聚人流、创销售的问题。

　　复地集团研究了差不多两年时间才有此次的发布会，可能速度比较慢，但我们想把每一个作品都当做是一个很好的礼物，来展现给各位。

　　可能很多人会疑惑，为什么复地作为一个在住宅领域深耕20余年的老牌开发商要去进军商业物业，因为在目前所有可投资的商用物业中，投资回报率最高的并不是商业物业而是写字楼，并且商业处在一个井喷的状态。这种情况下，复地为什么要来掺和这样的“战争”？

　　实际上，这也是复地经过深思熟虑后作出的决定。首先，政府政策的改变导致了我们想要进军商业物业领域。在所有拿地的规定里面，目前商业要占出售的地块40%、50%甚至60%，甚至要求开发商自持。很多人都说房地产经过了黄金时代了，现在处在白银时代，我想说目前更像是进入捡铜板的时代。

　　第二个方面则是当前整个投资战略模型也在更改，复星是非常成功的战略创新模式的实践家，我们也一直在改。

　　第三个方面，也是最主要的，消费群体的改变。我们认为商业地产，不只是一个购物场所，接下来它会是一个社交的品牌。传统购物中心不只是简单做商品售卖，我们希望打造的是一个情感交流的平台。

　　观点二：中产阶级将成主市场消费主流

　　可以跟各位分享一组数据，2000年的时候，中产阶级占中国所有人口4%，到2015年成长到了20.1%，按照最新的数字，到2020年可能40%人口和家庭都已经达到了中产阶级，这意味着什么？结合现有中国GDP、家庭收入的增长，可以看到接下来中产阶级会成为整个市场消费的主流，这个消费的主流存在于各个不同的环境和购物的管道。

　　很多人会提到电商，据不完全统计，我们发现了一个很有趣的状况，非常多有长进的品牌开始回流到实体店。因为实体店购物环境的打造、体验模式的改变，都让所有的消费结果、消费方式都有很大的不同。此外，有数据显示食品占可支配性所得比例，在一二线城市已经低于30%，这意味着有相当多的花费已经转到了教育、培训、娱乐、还有休闲，人们不只是单纯的讲消费花费在吃，不是单纯的在应对日常的柴米油盐。

　　所以我们将中产阶级定位为一个主要的消费主流群体，但同时我们也发现，目前的消费群体又有两级化的发展，刚才提到的00后都已经16岁了，青年族群的消费。消费族群的转变有三个特征，第一个消费力、购买力越来越强；第二个他们非常重视整体性的消费体验；第三个更诉求多元化的消费模式。

　　观点三：复地打造多方共赢商业资产

　　基于目前消费群族的特征，复地的活力系列将生活、体验、艺术、文化还有专业，五大元素集合，旨在打造一个共赢的商业整体。

　　在整个活力原则里面，我们思考了如何将消费者的需求、品牌商所要达到的条件，以及包含几个投资基金有没有收购、可能退出以及他们要投资什么样的产品等要素综合。

　　我们需要配合各城市的开发团队，运用我们完整的商业管理平台，打造几方共赢的商业资产，这个就是复地要做商业的最主要的理由和目的。

　　观点四：复地活力四子品牌对应不同消费群体

　　复地活力系一次推出四个子品牌：复地活力PLUS 、复地活力城、复地活力广场以及复地活力会，四个子品牌对应不同的商圈、不同的消费人群。

　　其中，活力Plus是我们目前所推出的属于中高端，甚至接近轻奢，有机会做到高端的商业综合体，DNA是前卫、创意、领先。与其他子品牌不一样的地方在于内容，而不只在于本身的定位。就区位条件来看，未来将会在城市的主城中心，面积大于6万甚至10万平米，用全新的视角拓展消费者。

　　复地活力城则是属于社区商业部分，它的DNA是自由、活要、新奇。我们不只是满足社区商业家庭式消费的需求而已，我们在思考的是有什么样的元素和驱动我们可以提升，怎么让消费者愿意掏更多的时间和钱在这里。未来活力城也将跟O2O结合以及对招商品牌关注点可能更倾向于顾客的感受度，并把这些整理成消费族群品牌让每一个客户来用，我们相信就算是传统的家庭式的社区购物中心，一样能够走出很特别的一条突破的路。

　　复地活力广场，它的DNA是缤纷、兼容、开放。重点在“开”这个字，我们在研究一些产品定位模型的时候，有时候会被迫，尤其是在新的发展区域，如果那个新的发展区域各位可以想象，目前这个时代半径5公里人口只有10万，接下来盖住宅50万方，可能商业做20万方能做吗？绝对不能做，所以我们定位全开放式的街区商业。与Plus、活力城是密闭空间不同，活力广场则是全开放。我们要强这个开放式的空间，不只限定于哪个人群，我们要有家庭形式的、要有写字楼的人群延伸一个乐活的消费空间。这一类型的商业地产才会渐渐的成功。

　　复地活力荟，DNA是主题、专业、平台。就是把专业的资源聚集在一个场所里面，来进行销售的行为。通俗地说就是批发市场、专业市场。我们要做的专业市场不是像杭州四季青、北京动物园这样的内容，我们要打造的是上中下游包括横向平台全部拉平的，全产业链专业度高度集中的一个综合体，而且不是只有做批发市场、专业市场，我们会将写字楼、SOHO创客中心、物流整合在一起。这样的集约型消费空间，引导我们成为细分市场的专家，我们的目标很简单，就是要扮演行业和终端消费市场的桥梁。

　　当前，我们整个基调完全建立起来了，以复地活力的母品牌，带领四个不同专业定位的子品牌，落在不同的城市、不同的商圈，服务不同人群。我们的战略还是配合整个复地集团的战略，我们会结合全球的资源跟中国的动力做嫁接，目标是实现富足、健康、快乐的活力生活为基础。

　　2011年复地集团成立复地商业平台，今天诞生了复地活力系列，以及四个品牌。随着今年年底天津的湖滨活力广场开业，2018年、2019年也陆续会有刚才介绍的不同的产品线陆续面世。

　　目前为止，我们进到了12个城市，24个项目，超过300万建筑体量。我们的目标是到2020年总共我们会获取超过650万平米的商业体量，这些商业体量的资产价值估计会超过1千亿人民币。