朱峰：解决市场困难关键是找准市场痛点和空白点

　　7月5日，由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——合肥站”在合肥市包河区宿松路与二环路交叉口绿地中心A座20层举办，本期沙龙主题是：长三角城市群新定义,合肥商业拥抱新机遇。针对该话题，绿地集团安徽房地产事业部商业管理部总监朱峰发表观点认为，市场有困难，但不代表没有市场，关键是如何找准市场的痛点、空白点和商业定位，并将好的想法执行下去。合肥正式纳入长三角城市群发展规划，对商业地产更是一个不可言喻的发展机会。

绿地集团安徽房地产事业部商业管理部总监朱峰

　　赢商网：对于合肥入围长三角城市群，您有什么看法？

　　朱峰：合肥成为长三角城市圈副中心城市，带来了几点变化，首先，给合肥带来的是人口的集聚，城市规模的扩大，随之而来的是产生多个城市副中心，为商业项目的孕育奠定了空间基础。

　　其次，合肥入围长三角城市群加强了城市之间的交流程度，提升了合肥人民的消费理念，为商业模式的升级打下了消费基础；同时有助于城市能级的提升，很多原来在其他区域发展的优秀品牌，也开始在合肥选址了，为商业发展提供了品牌基础；另外，合肥对人才的吸引力加强，以前合肥招人很难，如今入围长三角城市群将为合肥商业的发展的奠定基础。

　　赢商网：绿地集团将如何借助合肥入围长三角城市群东风，继续远航？

　　朱峰：我们要做的是在这种潮流下，顺势而为。今年我们集团对商业地产的经营方式做了重大的改变，将大幅增加商业的自持面积，控制销售面积，原则上3万平米以上的集中商业不可分割销售。

　　未来两年，绿地安徽事业部的商业运营面积将达到109万平方米，合肥超过70万平方米。绿地作为中国地产界的老人，商业地产界的新人，也深知这100多万方所带来的压力，因此要突破常规，敢于创新。

　　我们今年提出了商业地产的场景化革命，选取在合肥具有代表性的三个项目进行试点，分别是“绿地中心”、高铁站的门户项目“中央广场”、肥西的区域项目“新都会”，通过整体47万平米的体量，打造“三大项目、6大组团、12大场景”的格局，构建“运动、科技、文艺、时尚、文化、创意、徽商、旅游、国际、跨境、亲子、家庭”12大消费场景。

　　赢商网：您认为合肥商业发展的痛点是什么？将如何克服？

　　朱峰：合肥商业痛点集中体现在：人均商业面积高，需要更多消费人口数量支撑；商业同质化、低收益；本土品牌创新理念引领性不强；商业体量大，发展水平不高；大众消费形式单一，创新力不足。

　　市场有困难，但不代表没有市场，关键是第一如何找准市场的痛点、空白点，做好商业定位，第二如何将好的想法执行下去。

　　绿地中心的三大组团“缤纷荟、半生缘、春台街”联合打造合肥首席中高端人群时尚生活空间，主要是基于合肥地区缺乏文艺、小资、时尚的商业场所，目前市场上已有的类似项目要么体量不够、要么档次不够，这也是绿地中心的市场空白点。

　　中央广场东地块“徽天下”打造特色文化旅游产品集散地，就是依托高铁枢纽的天然优势，针对外地人来安徽不知在哪买正宗的安徽商品，知道在哪买，又怕买到假的，买到贵的被人宰，针对本地人不知道选什么代表安徽的商品送人的市场痛点。

　　中央广场西地块“天下汇”打造跨境商品直购的消费中心，是基于现在出境旅游消费激增，同时跨境消费从原来的购买奢侈品转变为购买提升生活品质的食品及生活的这一趋势。

　　这些都是找准市场痛点空白点，至于如何落地执行，则需要的不仅仅是财力物力，更重要的是有一批优秀的商业地产人才，也因此，绿地下一步的重点是物色一批能这一系列项目实现的优秀人才。

　　赢商网：请用一个词概括合肥商业未来发展，为什么是这个词？

　　朱峰：一店一色。一店一色原来是指在商业项目里，对每个小商户的装修要求。一个商家、一个特色，一种体验，一家店铺，一种特色。

　　今天，我们把这个概念年提升一下，相信未来的合肥商业也会一店一色，这个店不是支一个个小商铺，而是指我们的每个商业项目，也就是说，在不久的将来，合肥的每个商业项目都是针对不同的市场需求、有自身独特的价值标签、差异化的业态、场景化的装修，让合肥商业的发展有质的飞跃。

赢商网城市沙龙合肥站嘉宾合影