陈裕：儿童业态一定要接地气 应考虑孩子的真正需求

　　7月5日，由赢商网组织的商业地产行业高端沙龙“赢商网城市沙龙——合肥站”在合肥市包河区宿松路与二环路交叉口绿地中心A座20层举办，本期沙龙主题是：长三角城市群新定义,合肥商业拥抱新机遇。针对该话题，安徽智慧岛总经理陈裕发表观点认为，市场要细分，不同城市级别、不同人口当量、不同体验业态肯定是不同的，选择儿童业态一定要接地气，同时要根据市场、人流、消费做产品。

　　安徽智慧岛总经理陈裕

　　赢商网：儿童业态发展十分迅速，智慧岛主要有什么特色？

　　陈裕：智慧岛是国内教早从事大型儿童体验业态策划开发及投资的运营服务公司，经过七八年的发展积累，目前有以下几大业务板块，艺鑫少儿艺术平台是其中一个板块，这是一个致力于中国儿童文化产业发展的艺术成长平台服务类机构，目前已落户于合肥、西安、昆明，并即将在重庆龙湖时代天街再开一家。

　　智慧岛最新研发了HELLOBABY室内儿童主题乐园，该项目是集儿童运动主题、儿童运动健康医学为一体的主题室内乐园。这个游乐模式很接地气，适应了儿童游乐的天性和成长健康需求，投资虽然不大，但很聚集人气，目前我们也正在寻找合适的合作伙伴，希望能尽快实现规模化并抢占市场。

　　儿童职业体验馆是智慧岛的传统业务，目前，我们对第一代职业体验馆进行了升级，在传统场馆的纯游乐基础上，引入美国MI多元智能教育理念，打造出高度贴合三四线城市的多元智能教育基地。

　　另外，我们还做儿童主题商业的策划运营，在安徽、山东、陕西等都有实操项目，积累了一些经验。

　　赢商网：儿童业态目前的细分市场特别多，很容易同质化，在竞争激烈的市场下，智慧岛如何捕捉消费者的粘性和忠诚度？

　　陈裕：我们会针对不同级别的城市、不同的人口当量、不同的消费习惯来设计产品的形式和内容。以职业体验馆为例，在合肥的运营模式，如果换到芜湖可能就无法生存，特别是在后期运营上一定要接地气。

　　再例如艺鑫少儿艺术平台，这是我们公司运作的一个高端平台类业态，这个业态现在之所以能成功扎根于几个经济体量好的二线城市，原因就是因为我们找准了一个市场点。这个业态的目标客群，就是那些对孩子的艺术培训有强烈需求、肯投入，并且希望获得高品质体验的家庭。

　　当前艺术培训在市场上十分泛滥，所以我们的业态定位就明确的区别于传统培训，旨在让孩子和家长都获得前所未有的高品质体验。

　　该艺术平台与中央电视台《黄金100秒》、《向幸福出发》栏目达成战略合作，并与陕西电视台等多个省级卫视联合打造《艺鑫超级宝贝》栏目，为广大青少年儿童打造展示平台与上升通道。

　　我们进入任何一个城市后，首先都要与当地的卫视合作，搭建学员上升展示的平台，每周有活动，定期有比赛，学员们不仅可以检验锻炼自己的能力，还能够在电视上展示才艺。一些高端客户还可以上央视表演，并推送到一些影视剧组。简言之，我们把传统的上课模式变成了一种体验，上升了一种高度。

　　艺鑫的合肥世界之窗店，周末单天的人流量基本上都会过千，西安的店至少有2000的人流量，这是一个针对一二线城市可以活下去的儿童体验业态，拿着这样一个业态与开发商合作，就可以实现互利共赢。

　　儿童游乐项目也是如此，现在的儿童项目非常泛滥，加上资本关注度比较高，扩张速度非常快，但是有做得好的，也有做得差的，所以一定要根据市场、客群、消费做产品。简单来讲，就是要接地气，站在消费者角度考虑他们真正需要什么，让购买者（家长）和使用者（儿童）都各得其所，这样就能够赢得市场。

　　赢商网：您觉得品牌商目前的最大痛点是什么？

　　陈裕：低租金和装补一直是品牌想要的，作为品牌方，有一个很现实的问题就是找到好的项目。

　　合肥政务区的商业十分有代表性，每个商业都有儿童业态，大家都在竞争，找到一个好的商业，好的运营公司很重要，需要擦亮眼睛。

　　赢商网城市沙龙合肥站嘉宾合影