砂之船蒋科：超级奥莱实现零售“1”+N的无限可能

　　（赢商网综合报道）2016年7月7日，在中国连锁经营协会主办的“2016年中国购物中心与时尚零售发展”高峰论坛上，砂之船集团副总裁、商业资源中心总经理蒋科先生为大家分享了砂之船在艺术商业上的探索以及砂之船打造的超级奥莱商业模式。

　　蒋科表示，今天对砂之船而言意义特殊，砂之船旗下杭州砂之船奥特莱斯项目正式登陆新三板，这是砂之船正式开启全国化发展战略布局的开端，也是砂之船在资本运作上具有里程碑意义的事情。

　　同时，蒋科认为，艺术商业是砂之船的核心竞争力，超级奥莱是砂之船打造的核心商业模式。

　　砂之船全国快速扩张　　

　　砂之船起源于1989年创办的一家小小的砂之船咖啡厅，1996年发展为重庆第一批国际品牌代理商，1999年打造自己的独立女装品牌砂之船，2008年在重庆开创了重庆首家奥莱也是西部第一家奥特莱斯。经过这些年发展，现在的砂之船重庆西部奥莱已经是全国销售排名前五位的奥特莱斯。

　　2015年体量20万平米的南京砂之船奥莱开业，这是砂之船打造的首个真正意义上具有超级奥莱因素的项目。

　　2016年5月，合肥奥特莱斯开业，开业当天众多国际、国内品牌取得了全国当日销售第一的优良业绩，砂之船的建筑符号及商业模式也在合肥造成轰动。

　　今年9月份，昆明砂之船奥特莱斯也将开业。明年，砂之船还将推出三个全新的项目。3月西安奥特莱斯项目将开业，紧接着5月长春砂之船奥莱接棒开业，9月又将推出贵阳砂之船奥莱项目。

　　砂之船的核心竞争力：艺术与商业

　　砂之船奥莱高速发展的背后，离不开砂之船的核心竞争力——艺术商业。砂之船的艺术商业到底是个怎样的概念？包括哪几个要素？

　　首先，第一个要素是建筑美学。砂之船一直秉承将现代商业、稀缺生态和地域文化进行融合这样一个建筑、设计理念。在砂之船所有的项目里面，都能看到马里奥·末博的建筑风格。与此同时，项目又与当地的自然、人文特色进行融合，比如南京项目与南京云成墙进行了融合，昆明项目与整个滇中红土地进行融合，希望通过这样的融合给这个城市留下一个商业的地标，一个艺术的符号。

　　第二，致力于打造一个更大范围的生态圈，砂之船既希望能够与周边生态环境进行完美融合，又希望能够让消费者享受到更好的购物体验。在砂之船杭州项目中，我们打造了钱塘江的一个杭州的城市杨台等。在景致的打造上追求艺术性，同时大量引入各种类型艺术活动。砂之船还与国际和国外的艺术机构以及艺术家进行广泛的合作，比如砂之船与四川美术学院共同创立了砂之船艺术奖学金，将他们的作品在我们这里进行展览，进行销售。

　　砂之船的核心商业模式：超级奥莱

　　而砂之船通过商业艺术的核心竞争力打造的超级奥莱究竟是怎样一种模式？

　　首先，砂之船之所以要在中国打造超级奥莱，是基于当前中国整个消费结构的变化。砂之船目前针对的消费者群体是中国的中产阶级，这些人更加成熟、理性有品位，他们既追求高性价比的产品又追求更好的购物体验。在这样的市场环境下，砂之船认为传统奥莱不能满足消费者需求，所以致力于打造超级奥莱项目。

　　砂之船超级奥莱发展具有三个核心要素：哲学思维、互联网思维和资本思维。哲学思维指我们致力于深入了解消费者的购物需求并引领他们的消费模式。互联网思维是指一些智能的手段及互联网化的工具。资本思维则是能够支撑我们高速发展的最核心的一个要素，目前平安集团等都是砂之船的战略合作伙伴。

　　超级奥莱具有购物中心化奥特莱斯、独特的建筑形态、整合资源的能力及强大的运营能力四个特征。

　　第一，购物中心化的奥特莱斯，业态上和传统奥莱非常不一样。传统的奥莱大部分以零售为核心，给到消费者参与乃至于服务的业态占比可能在5%以下甚至更少，而购物中心化的奥莱把超过40%的面积用来布置综合类业态。

　　现在的中产阶级已经不仅满足于到一个场所进行简单的购物，他们更希望到一个环境优美、购物体验良好的地方，一家人呆上一整天。奥莱在地理位置上虽然在城郊结合部甚至于郊区，但是它在绝对时间的距离上可能更多是半个小时左右的车程，这对于消费者而言其实是一个非常便捷的目的地。如果这里有丰富的体验型业态，他们会把这里当作整个家庭、周末、晚上朋友团聚的好场所。因此，砂之船在业态占比上是全世界第一家尝试做购物中心化的奥莱。

　　奥莱还是砂之船发展的核心要素，但是以奥莱的零售业态作为“1”，我们可以增加无数个N。这里面的N包含我们大体量的电影院，比如我们西安的UME，是整个西北最大的影院。同时在里面还可以打造砂之船的超级儿童馆、超级运动馆及超级空中农庄，此外还能开设大量餐饮，比如南京砂之船项目餐饮数量就多达60家。

　　砂之船的超级儿童馆，不是儿童业态的简单堆砌，而是致力于打造整个区域最大、最全、品质最高的儿童体验中心。超级运动馆则希望把健身、餐饮、娱乐、美甲、美容与零售进行一个完美的结合。超级空中农庄，砂之船希望消费者到这里来不仅仅是购物、餐饮，消费者在这里更能够体验到当地一些人文的东西，一些原生态的东西，能够接触到人最本质的我们来自于乡村的这样一些元素。

　　第二，砂之船独有的动线。夏天热冬天冷，这样的天气因素对奥莱的到达以及消费者的购物体验造成非常恶劣的影响。砂之船独有的室内室外动线结合模式完美地解决了这样一个问题。对于很多品牌商提出的我们为何不按照国外的小镇式奥莱模式进行建筑和设计，砂之船认为，我们是回归奥莱的本质既给消费者提供高性价比的产品，给消费者提供大品牌小价格的购物环境，因此建筑形态上不必拘泥。

　　超级奥莱的第三个特点是超强的品牌资源和整合能力。正是有了这些品牌的支持，砂之船奥莱零售部分才能对消费者具有足够的吸引力。

　　第四，是砂之船运营能力。砂之船在策划和营销方面投入成本非常大，砂之船希望通过丰富的策划营销活动缩短项目培育期，短期内就能在市场造成轰动性影响并吸引足够的客流。