I2淘品牌集合体验店：利用粉丝经济 提供高性价比线上精品货

　　（赢商网报道）淘品牌走向线下开设实体店已成为必然趋势，但汇聚多家知名淘品牌，并聚集服装、小百货、咖啡店等业态，以O2O模式，它还是第一家。

　　全国首家I2淘品牌集合体验店日前（7月24日）在广州白云凯德广场正式开业，店铺位于购物中心二楼。

　　I2集合店涵盖了服装，咖啡店和小百货三个品类，核心客户群主要针对80/90后的年轻消费者。赢商网采编专访了I2总经理张清钦，让更多人了解I2这样一个快时尚O2O体验购物平台。　 

　　淘品牌集合店：麻雀虽小 五脏俱全

　　开业当天，赢商网看到，I2首家店铺装修风格简洁清新，面积达150平方米左右，产品品类涵盖了服装，咖啡店和小百货三个部分，目前三大品类的占比分别为：服饰70%，小百货15%，咖啡店15％。首次进驻的服装品牌有：茵曼、初语、pass，秋壳四个女装品牌的服装配饰；小百货品牌有unibott和一屋窑，主要售卖精美生活小物，家居装饰、玻璃器皿等；每个区域规划都最大化的展示了各个品牌的定位和特色。进门右手边有I2 COFFEE咖啡店，供应各种特色的咖啡果汁饮品以及蛋糕，店门口还设有咖啡雅座可供顾客休息。

　　据了解，I2这个名字中，“I”代表互联网“Internet”，“2”代表O2O。I2的定位就是为线下消费者提供高性价比高品质的线上精品货。张清钦表示，零售业没有纯粹的线上，也没有纯粹的线下，都是为了实现消费者更简单高效快捷的购物体验。产品和服务就是零售业的本质。I2不仅仅是快时尚，更是要把最好的线上品牌带给线下的消费者 。

　　越来越多的互联网巨头与淘品牌走向线下，开设实体店，这已经成为了必然趋势。汇美集团旗下的淘品牌茵曼，也从去年开始转型开实体店，成为中国第一家实现全渠道O2O的淘品牌。而像I2这样的淘品牌集合体验店，除了体验感，还具备许多电商无法比拟的优势，使得它将在众多集合店中突围而出。

　　嫁接知名淘品牌：粉丝经济成熟

　　I2集合了年销售额高达15亿，自带粉丝1500万的线上女装第一集团线下多个品牌：茵曼、生活在左、初语、达丽坊、初语、pass等著名设计师品牌，据了解，未来还会有更多的淘品牌和产品品类加入。而I2选择品牌的标准是年销售额1亿以上，自带粉丝100万以上的个性时尚淘品牌。

I2总经理张清钦

　　为何选择淘品牌作为落脚点？张清钦表示，淘品牌线上粉丝经济十分成熟，社群互动也高。作为知名淘品牌，茵曼线下门店中，200家店都是粉丝加盟开店的，“这才是真正的粉丝经济与分享经济”。这些销售达到一个亿以上的线上品牌，供应链及产品体系都相对完善，知名度高，自带粉丝也足够。I2淘品牌集合体验店引入线上受年轻人喜爱的知名淘品牌，解决了8090后消费者的个性化消费需求。

　　在张清钦看来，国内新兴业态品牌不断涌现，I2需要做大做强，才能与传统品牌PK，做他们没做到的事情。传统品牌跟粉丝的互动是单向输送的，对他们来说转型很困难，很多商业模式受到限制，无法掌控粉丝来源，也没有用户数据，这些就是传统品牌的劣势所在。   

　　而新兴业态品牌的产品围绕消费者的需求，用足够的时间去研究消费者。与传统品牌的传统思维反其道而行，先研究消费者，再找资源找渠道，最后做好定位。

　　线上线下同价，可复制的快时尚集合店

　　I2的商品品类以大比例的快时尚服装为主，一方面由于I２自身资源集中在服装方面，另一方面线上的优质商品、消费者对品牌认知度和密集度也都集中在服装类，服装占了很大的份额且影响力高。

　　   I2直接与品牌方合作以及拿货，与合作方达成战略供应合作协议，线上线下同步更新，此外，I2店内所有商品毛利均低于50%，为顾客提供高性价比的商品，同时做到线上线下同价，带给消费者超值价格体验。

　　此外，相比其他集合店可复制性差、商品多、更新慢，I2淘品牌集合体验店具备可复制性，可以做到零库存，零加盟费，提供保姆式运营指导。

　　O2O运营模式：用社群营销增强粘性

　　I2的O2O智能化运营模式，采用了人机交互＋社群互动服务，体验免费的会员生活服务 。

　　顾客在I2店内消费可以进行O2O扫码支付，选购店铺现有的商品以外还可以在现场通过线上商城下单。I2目前的线上商城是与品牌方共享，预计会在年底推出自己的线上商城。

咖啡店

　　据张清钦透露，目前市场多数的集合店都以传统做法、传统的渠道和传统的路径将商品组合在一起，他们的形态更类似于传统的小型百货店和杂货店的形式，优质商品不多。消费者不喜欢菜市场形式，因此集合店是一个必然趋势，彻底解决购物中心同质化、体验弱的问题，为购物中心带来几十个新品牌入驻，为品牌和商业中心增加人流量，提高消费粘性。同时也解决了线上品牌落地难的问题，让淘品牌五年内达到1000家实体门店。

　　关于社群营销方面，I2所引进的淘品牌本身粉丝量够，线上用户具备互动性，这是促进销售十分重要的基因。此外，I2还会定期举办线下分享会，组织服饰搭配等各种活动。品牌方也想让用户更好的体验它的产品，尽最大的努力提供最舒服最有体验感的氛围。消费者想买到品质越来越好，性价比越来越高的商品，所以才有了O2O。 

　　I2的野心：今年内开10家店，5年开1000家

　　I2第一家门店选择在广州凯德·云尚，主要看重凯德的商业品牌，以及经过半年多的运营，在人流量上有一定的保障。

小百货区

　　对于I2接下来的拓展计划，张清钦表示，未来将以一线商圈购物中心和商场为主，一些高档步行街也会考虑，面积在150-300平方米。

　　据张清钦透露，I2第二家直营店将于8月10日在乐峰广场试业。广东地区今年内会开10家店，其中一半是直营店 ，一半是加盟店。“为保障运营体系成熟，具备可复制性，前期都会以自营开店为主，10月份开始才接受加盟联营。以直营+联营的开店方式，我们计划五年内店铺达到1000家的规模。”

　　此外，I2还会将大数据技术运用到选址和后期运营中，“合作品牌方会分享消费者数据及购买记录，I2将根据这些数据分析去给店铺选址、选货、匹配服务。通过大数据，分析不同地区商圈的消费需求和特征，以提供最精准的货品和服务，同时提升不同品牌粉丝的转化率。”

　　如此看来，I2淘品牌集合体验店希望通过前期的商业模式打造，并以大数据为基础，实现快速拓展、抢占市场，其“野心”可见一斑。