MUJI、海澜优选、鹿岛生活...一批生活方式集合店抢滩西安

消费不断升级背景之下，消费者对于“体验感”的要求越来越高。用体验驱动消费行为是这两年商业领域中常提到的手段，在消费场景中强调人性化、交流感、体验性，努力打造一个有内涵、有深度、有共鸣的消费空间场景是最近两年商业体的努力目标。

MUJI、海澜优选...生活方式集合品牌抢滩西安

引入一批有颜值、有内容的生活方式集合店（特指含有家居生活且无法区分主力业态的品牌），成为很多购物中心不谋而合的选择。放眼整个西安，生活方式集合店愈来愈多。

这其中，无论是主打性价比的鹿岛、NǒME，还是瞄准新中产阶级的MUJI、海澜优选，亦或是以潮流为主的AIRMIX，尽管“打法”不同，但对西安市场的热情相当一致。此外，小红书、苏宁极物、网易考拉等类似品牌虽然还未进入西安，但也在极力争夺这块“诱人的蛋糕”。

//MUJI无印良品

作为最早一批进入西安市场的生活方式集合店，MUJI属于元老级别，2012年将首店选在极具西安特色的钟楼商圈，占据开元商城负一层临街的超大铺位，路过钟楼的人都会不自觉的朝里面看看。2019年，MUJI（开元商城店）闭店后，西安还剩3家门店，分别位于西市城购物中心、MOMOPARK艺术购物中心、王府井百货永宁门店。

◎MUJI（西安MOMOPARK店）

無印良品是指“没有名字的优良商品”，1980年诞生于日本。起初是通过实现商品生产流程的合理化，制造了简洁而舒心的低价位商品，后来通过“精选材质”、“修改工序”、“简化包装”重新审视了商品，主推服装、生活杂货、食品等各类优质商品。

◎MUJI（西市城购物中心店）

从合理的生产工序中诞生的商品非常简洁，但就风格而言却并非极简主义。就如“空的容器”一样，正因为其单纯、空白，所以才诞生了能够容纳所有人思想的自由性。例如，省略纸浆的漂白工序，纸张会带淡米色，無印良品将它用于包装材料或标签。与过于突出外表的一般商品相比，無印良品的商品震惊了日本乃至全世界，取得了巨大的认同感。

//鹿岛生活

2010年，鹿岛会员店创立于西安，总部位于成都。品牌主打实用主义风格，产品以简单实用、质朴自然、价位合理为特色，并拥有众多会员，经历了初期的成功探索后，鹿岛确立了准确的市场定位。近年来快速拓店，目前在西安、成都、武汉、重庆、郑州、苏州、杭州等城市均有布局。

◎鹿岛生活（西安益田假日世界店）

鹿岛生活则是由鹿岛会员店衍生而来的集合店，以西北首家鹿岛生活为例，2021年初，选址新城区成熟商圈内的西安益田假日世界。店内包含服饰、百货、园艺、茶饮等业态，致力于创造大众生活中日常需求的好产品，产品以简单实用，质朴自然，价格合理为特色，堪称实用主义典范，品牌力求改变传统，质量和流行同时存在，创造一个能给人们带来快乐的生活方式类品牌。

//AIRMIX

2021年11月，AIRMIX曲江创意谷和蓝海风·漫巷双店同开。据了解，经过空港集团商贸公司两年沉淀和孵化，AIRMIX品牌才登陆西安新零售市场，与全球近200个品牌合作，为市民提供全场景的生活方式服务。

AIRMIX生活方式概念店涵盖了AIR COFFEE+、母婴玩具、时尚精品、科技产品、美容护肤、创意家居、食品酒水、生活杂货八大品类等多种形态构成集合空间。在曲江创意谷店，一进门就从视觉、嗅觉、触觉、味觉全方面呈现AIRMIX的品牌文化，宽敞的落地玻璃，使得内外空间充分交融，室内采用大红、亮黄、米白等简约闪亮的色块和结构错落的先锋创意来营造空间观感，弱化了商业气息，强调购物的体验感。再配合专业服务介绍，让时尚小白也能选择到适合自己的潮品。

◎AIRMIX（曲江创意谷店）

蓝海风AIRMIX品牌空间的空间设计通过竹林、沙漠等自然环境分割店内空间。以丰富多彩的自然环境刻画出空间，打造充满探索性的体验，品牌之美在探索中徐徐展开。AIRMIX品牌售卖的不仅是商品，更是一种独特的生活态度。蓝海风店作为城市阅读空间和商业买手实体店的大胆创新融合，古风元素和绿植的融合，更能表达现代提倡的环保绿色时尚购物新概念。

◎AIRMIX（蓝海风·漫巷店）

//NǒME

NǒME中文名“诺米”，由瑞典独立设计师及合作设计师组成，为品牌提供创意支持。目前，NǒME在西安有4家门店营业，分别是兰岛广场店、上和商业广场店、阳光天地店、时尚大街店。

◎NǒME（兰岛广场店）

品牌以家居用品为主，同时经营服装、鞋子、箱包等品类，涵盖日常生活领域，集合研发、设计、供应和销售于一体，为人们日常生活提供实用产品和生活灵感。

凭借北欧设计、高颜值清新装修、丰富的品类、极高性价比、货品快速更新、社群运营等多维度杀手锏，迅速占据了商业市场的一席之地。作为新零售的代表品牌，NǒME 希望围绕消费者生活场景提供解决方案，引导消费者构建新生活方式。

◎NǒME（阳光天地店）

//海澜优选生活馆

海澜优选生活馆是海澜集团旗下生活方式类家居品牌，致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间。与国内国外的行业一流供应商合作，以“优选”之心围绕品质生活所需去精挑细选品质商品。源头合作与直营管理的模式能够将产品的性价比做到极致，让每个消费者，都可以用轻松划算的价格，享受品质生活。

◎海澜优选（西安太乙城生活中心）

目前，西安仅太乙城生活中心有一家门店。作为一站式家居产品集合店，海澜优选生活馆售卖的商品种类遍及服装、生活杂货以及时尚家居领域，近2000种，产品涵盖十大优选商品系列：办公用品系列、化妆用品系列、餐桌用品系列、厨房用品系列、床上用品系列、护理用品系列、旅行用品系列、生活用品系列、服装类、家具用品系列。

从选址到客单价...生活方式品牌布局大有不同

服饰、鞋履、箱包、家居、餐具、彩妆、洗护用品……这些生活方式集合店，在产品售卖上，几乎都是涵盖了生活的方方面面。不仅如此，场景体验和简约的设计风格也成了生活方式集合店共同的特点，毕竟不少电商平台开设实体店，便是看重线下流量，将一些线上无法体验到的内容，延伸到线下去。

不过，不同生活方式集合店，在品类和价格上有着明显的差异。就所选商品而言，虽然基本上是将精选的产品搬到线下，MUJI、网易严选、NǒME、海澜优选生活馆售卖的为自己的产品或合作商品，诸如淘宝心选、苏宁极物、小红书、一条等线上平台，则是基于线上消费大数据，精选入驻商家的产品，将其带到线下。在品类上，相较于其他品牌，小红书的美妆、苏宁极物的数码家电、一条的设计师品牌、网易考拉的跨境商品优势更为突出。

◎图片源于：视觉中国

 基于定位的不同，这些生活方式集合店在客单价上也有着些许差异。赢商大数据招商智能匹配工具“赢招商”显示，NǒME与淘宝心选的客单价相对较低，分别为100-120元、80-120元，海澜优选生活馆的客单价为100-200元，一条的客单价为150-300元，苏宁极物、网易严选、小红书的客单价为200-300元，网易考拉和MUJI的客单价则为300-500元。

另一方面，这些品牌在抢占西安市场时，也展现了不同的策略。从MUJI目前在西安开业的3家门店（西市城购物中心、MOMOPARK艺术购物中心、王府井百货永宁门店）来看，均位于区域内核心商圈，牢牢锁向新中产阶级消费者；AIRMIX目前在西安共有2家门店，分别位于蓝海风·漫巷和曲江创意谷，兼具西安成熟区域和新区市场；同样有2家门店的鹿岛生活，则选址于西安主城商圈和城北人气商圈，且鹿岛得益于进驻西安时间早、定位精准和本土知名度高，率先抢占了商圈热门项目益田假日世界和熙地港；海澜优选生活馆落户于开业不久的西安太乙城生活中心，选址上更倾向于成熟商业市场；NǒME的门店则多位于社区周边和处于调整期的项目内。

高颜值、高性价比...品牌们盯上新中产的钱包

近年来，新中产阶级的呼声越来越高。麦肯锡报告表示，未来中国将有54%的城市家庭达到新中产阶级水平。

//瞄准新中产阶级生活方式

资料显示，新中产阶级以80后、90后为主力军，相较于低价实用需求为王和盲目追求大牌，他们更注重性价比，注重有品质、有态度的生活，更愿意为情绪、氛围、生活品质花费更多的钱，这种消费心理与习惯也于无形中推动了品牌业态的创新。

由此，具备高颜值、高品质、高性价比的生活方式集合店更受这类人群的青睐，大多数生活方式集合店所选产品无论是颜值、原创设计，还是功能、材质、性价比，均对应新中产阶级的需求。价格方面，往上，不会达到奢侈品的价位，往下，不会落到代加工厂模式，正是在做新中产阶级的生意。

◎图片源于：视觉中国

//稳健的商业模式

线下门店的最大价值在于获客精准，且获客成本比线上低，这也是众多生活方式集合店涉足线下开设实体店的主要原因。部分品牌得益于内容平台和精选电商的运营，可以拥有2000多家供应商、十万+商品，将精选内容放到线下，有利于进一步销售。

以一条为例，它与无印良品的用户群、产品定位、商品种类相近，具体到运营模式上，走的是类似于盒马鲜生的新零售之路。赢商网了解到，为应对新零售对技术的高门槛要求，一条在线下店投入了250人的技术研发团队，并采取小程序收银方式，保证与顾客的手机发生关系，这种线上线下互通的方式，正是新零售商业的典型特点。

不仅如此，不少品牌选择直接与原创设计师品牌合作，更容易差异化，且这类商品拥有使用价值和审美价值双重属性，甚至审美价值高于使用价值，使得其拥有高毛利优势。

部分图片源于：大众点评