一年仅一个项目到销售目标3000亿 恒大只用了二十年

　　（赢商网报道）砧板上的万科，成了众路人马都想分食的肉，无论是保险企业还是地产开发商，均对之虎视眈眈。日前，把万科送上头条的却是经过二十年发展，规模与之平分秋色的恒大。

　　说起恒大，有人想到的是足球界的恒大，有些人想到的是恒大冰泉，事实上，恒大自身也在朝着多元化方向发展，为了表示多元化发展的决心，恒大还于今年改名为中国恒大，然而，我们今天不谈论恒大的多元化，而只是其地产。

　　上调2016年全年合约销售目标为3000亿

　　日前，除了中国恒大成为万科第四大股东这一热点外，恒大今年七月份单月销售达430.1亿元，同比大增205%，创下房地产行业单月销售历史最高纪录同样是一大热点。与此同时，1—7月份，恒大销售额已达1847.9亿元，并于8月9日发布公告调高其今年合约销售目标为3000亿元。有人士便表示，恒大这是准备挑战万科的行业霸主地位了。

　　2009年的销售额还只是303亿元，而今年的目标则是3000亿元，如果完成的话，这意味着恒大在短短七年时间，让业绩增长了近10倍。其背后有着怎么的发家故事？又是如何在竞争纷纭的广州诸多房企中脱颖而出，成为千亿俱乐部的房企呢？让我们踏着历史的巨轮，一同回看恒大地产的那些事儿。

　　薄利多销 快速回笼资金

　　翻阅资料可以了解到，恒大地产集团创立于1996年，之所以命名为恒大，该集团创始人许家印如是表示，“恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。”

　　恒大首个项目是海珠区广州大道的一个项目，在当时的许家印看来，“用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长”，故而其在海珠区获得的项目是原广州农药厂地块，彼时，该片区只是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区，然而，即便如此，恒大仍需支付500万的地价款，刚成立的恒大一穷二白，要支付这高额的地价并不容易，为此，许家印凭借其高超的谈判技巧，取得银行支持。

　　1997年6月8日，恒大开发的第一个楼盘金碧花园奠基，当时该楼盘以“环境配套先行”开发理念开创了广州楼市先河。当时的广州已有两千多家房企，如何在众多竞争中找到的自己的优势？恒大开始实施，“规模取胜”的发展战略，据许家印在其二十周年演讲，当时以每平米2800元的亏本价开盘，两个小时抢购一空，实现销售额8000万，获得了恒大起步发展第一桶。

　　乘胜追击，获得第一桶金的恒大继续在金碧花园周边寻找机会。1998年6月23日，在广州市首次的国有土地使用权拍卖会上，恒大集团以1.34亿元的价格拿下位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用权，并经过此前多次征地，恒大得以实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。

　　1999年，恒大跻身成为广州地产10强企业，并于2000年晋升为第六名。如此看来，快速回笼资金的方式是正确的。

　　走“规模+品牌”路线

　　走过了创业的艰苦期，2000年—2002年是恒大苦练内功，夯实基础期。这三年，恒大着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益。恒大开始走出广州，进军广东其他城市。

　　2004年是恒大的分水岭，这时候的恒大着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。并开始走“规模+品牌”路线，形成中高端产品恒大城、恒大绿洲，高端产品有恒大华府，旅游地产恒大金碧天下等产品线。

　　2006年—2008年，恒大已战略性的进入上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目，2007年土地储备便达4580万平方米，在国内融资渠道不畅的情况下，恒大求助于海外资本市场，期间，累计在国际资本市场募集资金10多亿美元。

　　艰难的上市之路

　　即便拥有国际资本市场的资金注入，恒大也没能逃脱2008年那场金融危机影响。据了解，该年恒大全国共有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口，是这家房企当时面临的难题。这时候的许家印，又重启创业初期薄利多销的模式，楼盘进行联动促销，快速回笼了海量资金，还与国际投行等方面秘签融资协议获得资金。

　　金融危机加之全球股市下跌等影响，恒大的上市之路同样困难重重，事实上，恒大地产上市计划可以追溯至2006年，彼时，恒大原定于2008年3月13日至3月18日公开招股，3月28日在港交所正式挂牌却因环境的影响也不得不终止该行为。

　　在恒大苦苦挣扎之际，有了新进展。2008年6月9日，郑裕彤出资1.5亿美元，美林继续出资0.5亿美元，德意志银行继续出资0.6亿美元，科威特投资局出资1.16亿美元，连同其他4家机构投资者，共计出资5.06亿美元认购恒大374,104,266股新股，折合每股为1.35美元。其负债率也由2007年的96%降至2008年底的70%。

      销售额不断增长 并破千亿

　　2009年11月，恒大在港交所敲钟上市，上市首日，恒大总市值达到705亿港元。到2009年上市首年，其销售额已达303亿元，2010年504亿元、2011年804亿元，2012年达923亿元，2013年破千亿，达1004亿元，2014年跟2015年分别为1315亿元和2013亿元，发展成为一个在全国180多个城市拥有地产项目500多个，总资产超过7500亿大帝国。

   （部分资料整合自创业故事网、南方周末）