解读王府井百货旗舰店销售数据 分析上半年销售情况

　　王府井百货官方旗舰店16年上半年聚划算销售情况的数据，让我们大家一起看看王府井百货官方旗舰店奢侈品的销售情况吧。王府井百货小编就不多介绍了，相信大家都知道，也经常会逛，所以在产品方面上，大家完全可以放心。

　　KPI

　　王府井聚划算上半年总体产生448万销售，平均售价仅为1642元，这个价格对于奢侈品非常的低了，非常适合天猫的购物群体，想要做好一个店铺，就需要制定符合当下消费者的习惯，相信这对于王府井而言已经是非常简单的事情了。

　　小编翻阅多个店铺发现无论是普通箱包服饰，或是奢侈品，基本上聚划算出的量都会占到全店40%左右。而这个渠道相信也是商家的竞争力的表现，在奢侈品中小编发现大多数人都以拼团为主，主要原因还是SPU不够多，品牌较少的原因，这也是奢侈品比较难做的原因，占用资金太多了。但是像王府井或者银泰这样的口碑的商户，如果敢于重金投入，相信在市场上一定能起不小的波澜。

　　品牌销售

　　王府井百货旗舰店在聚划算上销售的品牌只有8个，小编以为这种数量是比较合适的，对于奢侈品增加品牌太多，其增加的成本就会越多。其次实际销售上，无论什么店铺主力品牌都只会定格有数的几个上面，如果在这几个品牌的实际销售没并没达到瓶颈，那么增加其他品牌虽然会产生销售，但是所带来的成本和管理压力可能会得不偿失。

　　所以各店铺在增加新类目、新品牌的时候不妨可以看下自身品牌的市场占有率，看看自身是否真正做好这几个品牌了，是否已经得到了消费者的认知了。

　　王府井也是如此，销售金额占比前80%的品牌为3个，分别是蔻驰、万宝龙、菲拉格慕。我们在进行市场分析后发现蔻驰在天猫上销售最大的对手肯定是客邻了，客邻上半年蔻驰的销售要是王府井的5倍左右，而菲拉格慕销售的对手是银泰。当然以王府井这样体量的商家，追赶他们并不是难事，只要把足够的精力放在主力品牌上。对比客邻而言，王府井有强大的客户群体，而客邻并没有线下的渠道。其次王府井的BOSS的优势也非常的明显，有时候我们过多的从销售额的角度去看待整个KPI，会忽略那些单价比较低，但是可以长期走量的品牌，BOSS对于王府井就是一个非常好的选择，从激增的销量上看，BOSS完全可以充当引流的先锋。

　　品牌备货

　　在整体备货上小编发现出现了严重的偏差。

　　从流量上看大部分消费者都忠诚蔻驰，这也导致蔻驰成为了奢侈品市场上的兵家争抢重地，而王府井这一次在GUCCI上的备货过多，导致其他品牌出现了偏差，同样也导致了销售无法达到最可观的效果。

　　继续回到蔻驰，蔻驰王府井备货仅有23%，而销售达到了38%，想买人数为66%，这样的结果说明如果王府井在蔻驰上多用心，或者说蔻驰的潜力是非常大的，只要认真的分析，销售起码能翻一倍。

　　上述X轴为库存比例，Y轴为销售比例，从周线上可以看到，王府井的主力品牌是蔻驰，BOSS，万宝龙

　　价格体系

　　在平均售价上面银泰保持了比较低的价格，重奢的价格都相对较低，这也主要是为了契合消费者的需求。

　　小编一直相信顾客购买高客单的产品的前提一定是对购物体验的满意以及对商户的信任程度，而在聚划算上把价格设置的较低首先的目的是为了让客户成交第一单，然后通过良好的售后服务，培养顾客再次购买。

　　类目情况

　　从类目上销售的一半都是由箱包创造的，从上面的品牌一直到现在的类目我们不难发现，整个奢侈品的市场的兵家重地应该是品牌蔻驰，类目箱包，如果把这俩抓住，那么整个市场相信已经可以抓住一多半了。

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