赢商网巡回沙龙：看长沙商业地产人论道IP主题营销

　　8月11日，由赢商网华中站主办的2016华中巡回IP主题沙龙在长沙德思勤城市广场24小时书店内圆满举办。

　　本期沙龙延续武汉、南昌的活动话题，围绕“IP粉丝、品牌效应对购物中心人气的提升”展开讨论，邀请了德思勤、步步高、华创、湘江玖号、中茂城、I CITY 、叮叮mall、湖南富兴、湖南华晨、湖南亿丰、湖南科佳、五江天街、志德和、奥克斯、中建信和、五江国际等近20家商业高管齐聚现场，将长沙商业人对IP营销的见解进行诠释。

　　近年来主题式营销占据商业地产营销活动的半壁江山，用IP主题元素带动营销已是体验消费的一种大势所趋。2013年上海大悦城哆啦A梦秘密道具博览展，200万人次观展，客流增长200%，营业额增加77%；2014年上海月星环球港 Hello Kitty 40周年全球巡展，五一人流超50万，迎来该购物中心史上最强客流；2016年上海大悦城魔兽主题展，周六超1万人次观展客流同比增长143.7%，销售额同比增长15%；2016年7月16日，亚洲第一卖萌天团LINE FRIENDS 全球最大线下门店在广州正佳广场开业，千平米大店最高峰时更是创造了单日人流量10万人次的纪录。

　　商业地产过剩和同质化环境下，如何实现争夺稀缺的消费者注意力，IP化将成为商业地产突围的一个方向，甚至可以说没有IP化的购物中心没有未来。那么，IP能为购物中心带来哪些多重收益？购物中心如何因地制宜选择适合自己的热门IP？IP主题活动如何与购物中心运营相结合？未来购物中心IP的创新发展有哪些方向？

　　步步高梅溪新天地项目总徐莎丽在会上表示，IP的选择需针对自身项目的定位，帮助购物中心引导人流。例如梅溪新天地在开业之初选择几米星空主题展就是基于梅溪新天地项目的家庭型购物中心的定位和大体量的特点，将IP美陈与建筑结合、内容与所具备的情感结合，将IP变成一种情感纽带，从而更好的带动整体客流。

　　国美湘江玖号常务副总裁张念越也在会上表示其观点，他认为购物中心的IP营销就是在寻找与项目定位客群之间的媒介与共鸣，是迎合消费者的一种方式。而IP的最终变现不仅取决于IP的选择，更加取决于商业的本身，怎样把IP客流变成整个商业客流达到共赢的局面才是大家所期盼的。

　　中茂城商管总经理胡亦彬表示中茂城同样在借势湖南电视台强有力的影视IP资源，建立一个粉丝基地吸引庞大的粉丝群和受众群，持续性地玩转粉丝经济。

　　“原创精神”是各个嘉宾对未来IP发展趋势的另一见解，德思勤董事长龙固新与I CITY美好生活中心市场部总监杨帆在现场纷纷表示IP资源最重要在于自身原创，才能使得商业体最终获得一个合理利润。

　　更多详细的嘉宾观点敬请关注近期上线的IP主题沙龙专题。以下是本次沙龙的现场花絮，先睹为快！

　嘉宾合影

　　嘉宾签到

　　嘉宾现场交流

嘉宾现场交流

沙龙现场

　　沙龙现场

　　嘉宾发言

嘉宾发言