禹洲地产业绩会：今年可以做到300亿 但不想“贱卖”

　　在国内房企的业绩发布会上，多数管理层在面临媒体“拷问”时都是姗姗来迟，但禹洲地产可能算是个例外。

　　离预计开始的时间还有半个小时，这家公司的主席兼CEO林龙安、执行总裁蔡明辉、财务总监许进业等一众高管就已经入场。可以看得出对于半年一度的业绩发布会，他们很重视。

　　能够在这紧张时刻轻松闲聊的“资本”，恰恰是禹洲过去半年交出的这份成绩单。从数据上来看，前6月禹洲地产实现合约销售128亿，同比涨幅高达124%，收入则增长18.32%至41.43亿元，毛利率达32.5%。

　　在这一系列数字铺垫的基础上，林龙安不出意外地在开篇就对现场媒体拆解了第一个谜团，“禹洲地产今年的销售目标将从160亿元上调至220亿元”。

　　这样的上调幅度有足够的货源支撑，林龙安介绍，下半年禹洲地产计划推出的货源有150.4万方，市值超过200亿，如果以上半年78%的去化来算，禹洲完成上调目标已经是大概率事件。

　　这也难怪，在随后的投资者会议上，林龙安在近百名投资者面前称禹洲今年完全有可能做到300亿的规模，但公司不愿意就此“贱卖”资产。

　　林龙安所谓的“贱卖”并不难理解，这家从厦门走出来的房企布局相对简单，其中福州、厦门、上海、合肥和南京是绝对主力。这些城市都有一个共性，在这轮房地产上涨的行情中，它们成为了最幸运的，由此也带来了土地资产的就地升值。如果快速出清，并不见得在盈利上能够占到什么先机。

　　由此也看得出，禹洲在规模方面并不急于求成，他们更看重的是盈利以及对股东和投资者的回报。

　　从过去的这大半年来看，禹洲地产在土地市场一改过往作风，目前其已在土地市场“下注”150亿元，远远超过年初公布的80到100亿元。

　　“这150亿的土地还算是比较早期拿的，如果现在拿应该溢价至少会上升20%，这就说明拿地选择的机会和机遇性很重要。”林龙安颇为自豪地说道。

　　促使禹洲在土地市场大挥手笔的除了账面资金充裕外，与其合约销售“飙升”密切关联，林龙安称，禹洲基本上是靠销售在拿地。

　　当然，在手头宽裕和销售见涨的前提下，禹洲下半年也将继续关注既已布局的城市。同时，在长三角的苏州、宁波以及环渤海的北京，禹洲也将伺机而动。他们的战略也很明确，对于三四线城市，将不再授权拿地。

　　和多数闽系房企的路径大同小异，禹洲在今年6月悄悄地将总部搬入上海，在这里，他们要完成与人才和资本的对接，从而完善管理结构。

　　对于是否会像其他闽系房企一样，在坐阵上海后进行一轮大规模的扩张，林龙安回应观点地产新媒体称，禹洲还是会以稳健经营为主，伺机进行拓展。