广东永旺曾剑：商圈要发展好 商家就要抱团形成合力

　　（赢商网报道）8月23日，来自商业地产运营商、品牌商等业内专业人士齐聚赢商网城市沙龙广州站，共同探讨如何挖掘珠江新城商圈的商业魅力。

　　广东永旺天河城商业有限公司董事副总经理曾剑认为，珠江新城的商圈未来要发展得更好，开发商和商家一定要抱团形成合力，单打独斗的发展可能会活得不是很好。

　　商家要抱团形成合力

　　据曾剑透露，永旺珠江新城高德置地店的销售非常不错，在同规模门店销售中排名前三位。

　　广东永旺天河城商业有限公司董事副总经理 曾剑

　　永旺对珠江新城的商圈做过调查。珠江新城商圈已经不满足于家庭、商务消费、年龄层消费、收入消费了。用一种较为流行的说法就是：珠江新城的消费者在追求生活品质。实际从2012年开始，整个珠江新城的提升、酝酿，对于整个珠江新城的商家帮助非常大。然而，单靠一个商家或者一个品牌是无法改变商圈的现状的。珠江新城的商圈未来要发展得更好，入驻的商家一定要抱团形成合力。像天河路商会就提倡，整个天河商圈所有商家、物业、业主都要抱团。如果不抱团，单打独斗是生存不下去或者可能会活得没有以前好。

　　升级优化店面，并引入新模式

　　据了解，永旺高德置地店规模算是比较小的，面积只有一万平方米，是SM店，主要销售食品、家庭用品，时装占比相对比较小。即使这样，销售客单价比较低的商品，销售额在评估体系里还是不错的，但并不等于说这家店就永远靠这种模式经营下去。

　　经过多年的经营经验，永旺发现，珠江新城白天消费群偏商务多一些，永旺白天的盒饭里面卖得最多。此外，家庭顾客占到永旺高德置地店消费一半左右。当家庭顾客已经习惯追求生活品质消费，就不会因为珠江新城某一些方面存在缺陷或不方便就不过来消费了。现在整个珠江新城商圈正朝着休闲、娱乐、市民休闲的方向去努力，在休闲的同时，顺便购物是未来的一种趋势。

　　曾剑表示，永旺高德置地店今年仍会投入几百万资金用于装修升级。计划增加一些用餐、休息等配套设施，大多数人觉得在珠江新城寸土寸金的地方，舍弃一定经营面积做这种配套，应该不是很好的优化方向。但永旺认为，顾客的需求才是最终的追求。此外，在永旺天河城店也会进行类似的升级。除了这方面功能配套，还会对整个店面进行提升，引入新模式。目前这种新模式已应用在香港、日本的永旺门店，大陆可能率先在东方宝泰店试行。