广东永旺曾剑:商圈要发展好 商家就要抱团形成合力

赢商网 李玉玲   2016-08-25 17:57
核心提示:曾剑认为珠江新城的商圈未来要发展得更好,入驻的商家一定要抱团形成合力,单打独斗是生存不下去或者可能会活得没有以前好。

  (赢商网报道)8月23日,来自商业地产运营商、品牌商等业内专业人士齐聚赢商网城市沙龙广州站,共同探讨如何挖掘珠江新城商圈的商业魅力。

  广东永旺(需求面积:5000-10000平方米)天河城商业有限公司董事副总经理曾剑认为,珠江新城的商圈未来要发展得更好,开发商和商家一定要抱团形成合力,单打独斗的发展可能会活得不是很好。

  商家要抱团形成合力

  据曾剑透露,永旺珠江新城高德置地店的销售非常不错,在同规模门店销售中排名前三位。

广东永旺天河城商业有限公司董事副总经理 曾剑

  广东永旺天河城商业有限公司董事副总经理 曾剑

  永旺对珠江新城的商圈做过调查。珠江新城商圈已经不满足于家庭、商务消费、年龄层消费、收入消费了。用一种较为流行的说法就是:珠江新城的消费者在追求生活品质。实际从2012年开始,整个珠江新城的提升、酝酿,对于整个珠江新城的商家帮助非常大。然而,单靠一个商家或者一个品牌是无法改变商圈的现状的。珠江新城的商圈未来要发展得更好,入驻的商家一定要抱团形成合力。像天河路商会就提倡,整个天河商圈所有商家、物业、业主都要抱团。如果不抱团,单打独斗是生存不下去或者可能会活得没有以前好。

  升级优化店面,并引入新模式

  据了解,永旺高德置地店规模算是比较小的,面积只有一万平方米,是SM店,主要销售食品、家庭用品,时装占比相对比较小。即使这样,销售客单价比较低的商品,销售额在评估体系里还是不错的,但并不等于说这家店就永远靠这种模式经营下去。

  经过多年的经营经验,永旺发现,珠江新城白天消费群偏商务多一些,永旺白天的盒饭里面卖得最多。此外,家庭顾客占到永旺高德置地店消费一半左右。当家庭顾客已经习惯追求生活品质消费,就不会因为珠江新城某一些方面存在缺陷或不方便就不过来消费了。现在整个珠江新城商圈正朝着休闲、娱乐、市民休闲的方向去努力,在休闲的同时,顺便购物是未来的一种趋势。

  曾剑表示,永旺高德置地店今年仍会投入几百万资金用于装修升级。计划增加一些用餐、休息等配套设施,大多数人觉得在珠江新城寸土寸金的地方,舍弃一定经营面积做这种配套,应该不是很好的优化方向。但永旺认为,顾客的需求才是最终的追求。此外,在永旺天河城店也会进行类似的升级。除了这方面功能配套,还会对整个店面进行提升,引入新模式。目前这种新模式已应用在香港、日本的永旺门店,大陆可能率先在东方宝泰店试行。

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