步步高加速布局江西市场 全面收购萍乡心连心超市

　　9月1日，六店连开，致敬萍乡——步步高收购萍乡心连心超市新闻发布会在江西萍乡宾馆举行，双方签署协议，步步高商业连锁萍乡有限责任公司收购心连心集团江西萍乡超市有限责任公司5家超市（金源店、安源店、大学城店、八一店、楚萍店）的所有经营性资产及经营权。此次收购完成，步步高将一举掌控萍乡零售市场85%的份额，成为当地商业老大。同时，步步高深度布局江西三四线城市，渠道下沉，在江西的发展将提速。

　　1+1>2 的收购

　　心连心集团始建于1997年11月， 以超市、百货零售业态为主导，逐步形成集商贸物流配送、食品加工生产、农业生态休闲、旅游餐饮娱乐、商业地产开发等多元化并存的大型综合性经济实体，并以湖南湘潭为大本营不断向全省各市（州）、县，江西等省区拓进发展。心连心2003年6月进入江西省萍乡市开办第一个连锁超市，截至目前，心连心在萍乡已有5个连锁超市，成为了当地商业旗舰。今年8月，受心连心集团资金链断裂影响，萍乡5家门店遭遇闭店及供货商联合追讨货款风波。

　　步步高则是中国百强商业连锁集团之一，450余家门店遍及湖南、江西、广西、重庆、四川，以超市、百货、家电、全球购四大业态引领市场，2015年销售收入达310亿元。2007年2月，步步高开始进军江西萍乡，超市金信店盛大开业，崭露头角。“步步高”收购“心连心”后，在萍乡市所占市场份额将超过85%，直营连锁门店达到7家，成为绝对第一。

　　“这是一次双赢的并购。”尽管对收购价格秘而不宣，但步步高集团总裁陈志强对此次收购十分看好。据悉，危机前，萍乡心连心生意不错，与步步高、沃尔玛、南昌百货等共舞萍乡消费经济市场，格外热闹。此番并购后，真正达到了“1+1>2”的奇效。

　　步步高通过收购心连心，大大增强其在江西地区竞争力，为与沃尔玛、华润万家等国内外先进零售企业竞争打下良好的基础；对心连心而言，为解除困境赢得资金和时间。

　　收购是扩张之道

　　购宝将家润多、华银旺和先后纳入囊中，沃尔玛收购好又多，华润万家收购江西本土龙头洪客隆……动作频频的大宗收购案，无不牵动着人们的视线和神经。在中外零售业资本激战江西之时，作为湖南本土零售业翘楚，步步高的此番收购，无疑为业届注入了一针兴奋剂。在陈志强看来，收购是低成本扩张的上上之策。据分析，收购可获得三大资源，一是不可复制的网点资源；二是渠道即供应商资源；三是团队资源，原超市都有一套管理队伍，可减少收购方的人力成本。“收购一家门店比新开一家门店要减少60%的开支。”

　　步步高董事长王填认为，零售业本就是一种规模经济，在目前的竞争形势下，“集团军”与“地方力量”整合已是大势所趋。心连心在萍乡门店网点布局合理，在顾客中形象良好，是步步高合作之首选。与“地方武装”的强强联手，恰恰是双方成本的最小化，未来发展利益的最大化。

　　深度整合，提速江西

　　“终于瓜熟蒂落了。”陈志强笑称，这只是步步高在江西启动并购战略的开始。专业人士表示，步步高成功实现收购萍乡心连心，这是湖南零售业巨头跨省打开整合“地方力量”大门的标志性举动，一定会有“不少江西的超市加快与步步高的洽谈合作”。

　　事实上，这是继步步高9年前成功收购湖南益阳爱丽丝后的第三起收购。在实体零售低迷时期，步步高如此出手快捷展开并购，充分证明了本土零售龙头企业开始深度参与新一轮的行业整合。

　　由于离湖南大本营相对较近，且符合一直以来逐步渗透并占领相邻区域市场的一贯战略，自2005年进入江西市场后，步步高一直对这个“老表”兴趣浓厚，步步深耕。经过11年的发展，步步高在江西区域形成协同效应，前期盈利能力一直在稳步提升。

　　中国零售正处在新一轮的洗牌进程中，行业大整合的机遇正在到来。在外资零售巨头中国市场失利的状况下，有实力的本土零售企业有更多的机会参与到行业的深度整合中来。记者了解到，步步高未来对并购也持开放态度，不排除今后还会有更多的收购行为。陈志强透露，步步高一直致力于打造一个开放式平台，所有的伙伴都可以是合作对象。