各大服饰亏损关店 这个品牌却逆势开店营收近4亿元

　　由于当下实体零售不景气，各大服饰企业亏损关店的新闻铺天盖地。但有些服饰企业适时做出转型升级，逆风飞扬。其中歌力思女装的战绩较为突出。

　　据歌力思2016年半年报显示，公司实现营业收入3.9838亿元，比上年同期增加9.45%；归属于上市公司股东的净利润4854.63万元。

　　此外，歌力思新开19家店铺，淘汰12家，升级9家。歌力思品牌全国店铺数量为354家，其中，“LAUREL”店铺新开6家，“Ed Hardy”及“Ed Hardy Skinwear”新开店铺共19家。

　　以打造国际一线女装品牌为目标

　　歌力思，中国高级时装知名品牌，公司自设立以来，一直从事女装服饰的设计研发、生产和销售，一直以打造国际一线女装品牌为目标。

　　1996年，中国第一家 (歌力思)品牌专卖店在深圳开设，歌力思女装品牌经营实力雄厚，进入中国女装市场后，开设了300多家连锁专卖店，真正做到了与加盟商赢利共成长的良性循环。此外，歌力思在国际的影响力日益扩大，融会顶级国际资源，以全球视野向中国消费者展现自己的世界观，带来真正属于中国创造的国际时尚。 

　　歌力思对加盟商还提供全面、强大的品牌支持平台，距离成为具有世界影响力的中国服装品牌的目标又近了一步！

　　精准的品牌定位：中高端女装

　　歌力思经营“ELLASSAY”正装、休闲和高级三大产品系列，分别对应品牌“ELLASSAY”、“ELLASSAYWEEKEND”、“ELLASSAYFIRST”。

　　歌力思品牌兼容性很强，定位于休闲与职业的高度和谐，标示着后工业化时代女性的自醒和回归----既有职业女性的简洁干练，也有传统女性的温柔妩媚。

　　认识到女装市场日益增长的个性化需求，歌力思不惜以高成本贯彻多款少量的产品定位策略，真正为顾客创造价值，也为歌力思和加盟商赢得市场、

　　各类产品针对消费者需要而推出，既满足了消费者的不同需求，又丰富了品牌定位。款式丰富，不间断上市，不单调不重复，顾客的回头率自然会高。

　　当下的女性消费能力已经大大提升，对于服装面料很讲究，也追求款式新颖独特。歌力思所采用的面、辅料主要来自于日、韩、欧美，质地高档，花型简洁优雅，符合当下女性需求。

　　设计上，歌力思强调服装的功能和舒适性，庄重典雅却不失时尚和轻松，为自信独立，聪颖智慧的都市女性塑造优雅形象，深受女性的喜爱。

　　“自建+收购”的品牌发展战略

　　歌力思提出以“自建+收购”的品牌发展战略，打造“高级时装集团”，除了经营自有品牌歌力思和唯颂，还收购Laurel，Ed Hardy和IRO等国际知名品牌，丰富品牌矩阵。

　　国际知名品牌的引入会为主品牌歌力思带来新的品牌推广、渠道和顾客资源，实现品牌间的协同效应，从而整体提升公司盈利能力和竞争力水平，增强公司在高级时装领域的控制力。

　　其中EdHardy品牌，设计师使用刺绣、水洗、泼墨等技巧，将美国文化和亚洲元素结合，产品风格鲜明，备受国际一线明星诸如麦当娜、布兰妮、贝克汉姆、亚瑟小子等人的钟爱。

　　目前，EdHardy在美洲、欧洲、亚洲和中东都已开设专卖店，渠道分布广。收购国际品牌，扩大了公司的品牌知名度，并且可以获取更多国际资源，利于多品牌发展战略的进行。

　　歌力思方面表示，通过收购国际品牌，将拓宽公司现有品牌的推广渠道，以及挖掘更多与国际品牌的合作机会，推动公司实现中国高级时装集团的战略目标。

　　收购百秋，完善线上渠道布局

　　基于目前国内的服装零售环境，线上销售渠道对于传统服饰品牌来说越来越重要。与百秋网络合作将从渠道、运营、品牌等方面为歌力思未来发展带来益处。

　　1、完善渠道布局：歌力思线上渠道欠发达，而百秋网络在线上的运营和品牌推广、销售领域表现突出，有助于丰富公司线上渠道。

　　2、强化电子商务运营能力：歌力思偏向于传统运营方式，发展线上渠道将大大增强公司的电子商务能力，强化公司互联网基因。

　　3、提升品牌协同效应：百秋网络曾与很多中高端国际品牌合作，将会给歌力思带来渠道拓展，包括与国际品牌合作、空间挖掘等方面，推动国际销售市场的发展。

　　电商已成为服饰品牌增长的新动力，歌力思以10倍溢价收购百秋网络及百秋电商，更被视为其掌门人夏国新对于布局线上的重要手段。

　　有了百秋网络的助力，歌力思将专注于对现有品牌落地的增强，包括现有的线下品牌，及未来线上品牌，极大的推动了歌力思的线上发展。

　　此外，歌力思线上入驻了天猫、京东、唯品会和微信商城，还有在线形象顾问服务，互动游戏专区，每日秒杀惊喜购物，为顾客带来真正O2O时代的触控购物体验。

　　抓住风口，逆风飞扬

　　由于市场的瞬息万变，快速反应，捕捉每一个商机，是每个企业都需要抓住的风口，尤其是在当下互联网发达的时代。歌力思具有快速应对市场的能力，高效处理客诉和订单，最大限度地维护消费者的权利，巩固了加盟商和歌力思的市场份额。歌力思还开展了创新性的店铺营销活动，为客户提供具有参与性的体验活动，促进消费并且提升客户对歌力思品牌的好感，直营店铺活跃会员人数大增，顾客黏性明显提升。 

　　歌力思线下有着300个实体店，并且不断优化渠道质量，推出了O2O销售系统，打通线上线下的销售连接，促进线上线下销售的进一步发展。

　　在服装行业凋敝的现状中，歌力思逆风飞扬，营收、盈利能力，同比继续增长。离不开其厚实的品牌力，精细的出品力，线上线下渠道的布局。