炎华置信赵伟：小而美怎么跟大而全斗？建立专业产业链

　　9月27日，赢商网城市沙龙.四川站在素型生活凯德广场·金牛店举行了第九场活动。本次沙龙的主题为“购物中心如何解锁空间密码？”，多位嘉宾就该主题分享经验、发表了各自的见解。

　　其中炎华置信成都坤源商贸公司董事长、成都荣信行商业管理公司总经理赵伟认为，购物中心的空间利用主要体现在运营后期。商业运营公司的难题是如何将公司利益最大化，以及如何利用更多业态来填补空间。

炎华置信成都坤源商贸公司董事长、成都荣信行商业管理公司总经理赵伟

　　赵伟表示，现在购物中心对空间的利用，也是出于对本身业态进行补充和升级，例如天空农场就是利用原本没有用的天台创造出新的体验业态；而一些面向家庭客群的购物中心，除了引入大量儿童业态，也在中庭位置做了一些相应的补充，比如凯德广场中庭的儿童游乐中心。

　　在他看来，购物中心的空间运用，大部分并不是出于美观的考虑，而是立足于效益生产。一方面拆分空置空间做卖场、填补业态，能够使租金有新的创收；另一方面，丰富的体验业态也能带来更多的人流。

　　同时他也提出，“丰富业态、调整业态组合”或许是很多标杆性、大体量项目现在能够脱颖而出的妙招，但同样的办法却不能简单套用在其他小体量项目上，特别是临近大体量项目的商场。在购物中心越来越趋向同质化的今天，小体量的购物中心、商业街并不适合做简单的业态堆砌，而是应该抓住主流客群，“跳出大而全的框子，针对主要客群做产业链。那么这条单一业态的产业链就可以做大、做精，纵向延伸下去。”

　　据了解，目前炎华置信花千集商业街是以青少年教育培训基地为主的产业街。“项目商业部分有15万平，其中有4万平是写字楼，我们计划将写字楼也做成教育产业链，与商业街区做配合，”赵伟称会把具有影响力的培训机构品牌集中在街区，“品牌之间的服务是互补的，既能带来稳定的人流，又能形成独特的标识——让小孩、家长记住的教育基地。”

　　炎华置信花千集商业街离金牛万达广场不过300米距离，但有了清晰的定位后，非但不会受到大体量项目的冲击，反而会因“邻居”的人气而受益，甚至相辅相成。运营过程中，赵伟认为最主要的是要引入稀缺教育资源，发挥品牌效应吸引人气，比如一家名为苹果树下的作文培训班一天的学位达到3000人，带来6000人流量。经过他们团队测算，教育培训机构每平米可产生3人的人流量。

　　集中式引入品牌是通过整合空间的方式，让品牌之间互相影响，并形成产业链，从而辐射到周边社区。赵伟称，目前很多培训机构进入写字楼，但与周边的产业建立不了联系，无法通过集中宣传来达到家喻户晓的效果，这样“单打独斗”的模式与集中运营、管理差距就很大，而品牌商也更认可集中打造的方式。

　　同时赵伟也表示确定产业链的方向，要落地到实际地理位置以及资源上，不能盲目套用其他成功案例。例如炎华置信花千集商业街选择在教育领域生根，是因为所处的地理位置优越，拥有较好的教育资源、居住密度大的社区以及政策的利好。

沙龙嘉宾合影