郑敏：抱残守缺难出困境 郑仕服饰快时尚品牌逆势扩张

　　公元前47年，凯撒大帝在小亚细亚吉拉城大获全胜。他写信给罗马友人报捷时，只骄傲地写了三个拉丁语单词“Vedi！Vidi！Vici！”——我来了！我看到了！我征服了！

　　用此形容杭州郑仕服饰董事长郑敏的心情并不为过，这位蛰伏中国服饰行业二十多年的企业家，在行业呈现关店转型之际，弯道超车，逆势扩张，不断增加新开门店，因为他看到了这个行业仍大有可为，他要继续征战服饰领域，为本土快时尚品牌崛起而努力。

杭州郑仕服饰董事长郑敏

　　深耕服装行业超14载

　　郑仕服饰总部位于杭州下沙经济开发区。见到郑敏是G20的前5天，他刚从北京回到杭州，再次与某大型连锁购物中心达成战略合作协议。

　　就像G20的前夜，一切都在蓄势待发。郑仕服饰旗下两大品牌FEICUI和Alexander Karl，也已卯足劲直指服饰江湖。

　　事实上，自郑敏在2009年启动品牌战略以来，FEICUI和Alexander Karl已开业门店超600家，遍布全国多个省市。他告诉赢商网，“这只是开始，我得先做好自己才能去分享给大家。”

FEICUI和Alexander Karl布局

　　实际上，80后的郑敏已然在时尚产业有了20多年的坚守。16岁，离开浙江前往四川从事服装生意，从服饰批发起步，从最基层销售开始，直接面对消费者的郑敏，一开始还反其道而行之，大夏天卖羽绒服，“卖了好几天都不见人光顾，我那个急啊，但货已经在了，就硬着头皮卖下去，坚持了2个月终于有了起色。”说起这个小细节，如今还让郑敏记忆深刻，一再告诫自己该什么阶段做什么事。

　　一步一个脚印走来的郑敏，大胆的在20岁，同龄人还没大学毕业的时候，颇有头脑的先行注册成立了郑仕服饰，为日后收购两大品牌建立平台。

　　世界会向那些有目标和远见的人让路。通过收购形式获得FEICUI和Alexander Karl，郑敏有着清晰的市场定位，“FEICUI是我们先推出的高性价比快时尚服饰品牌，我的初衷是一定要让消费者能够直观的感受到翡翠服饰所有商品的高性价比，同时款式又是符合大众时尚潮流的，这样就很容易在消费者心中产生共鸣。FEICUI侧重于休闲，Alexander Karl侧重于时尚，但它们核心定位是一样的，那就是：高性价比、快时尚”。

　　FEICUI

　　AK  

　　逆势扩张大举开店

　　在8月底的万达商业年会上，郑仕服饰除了参展外，更签下了进驻65个包括万达广场在内的商业广场开店计划，赢商网了解到，这只是郑仕服饰近几年内拓店中的一部分计划。

　　虽然目前国内不少服饰品牌正处在精简门店阶段，但郑仕服饰却选择大举扩张，在全国上演着开店不停歇大戏。

　　扩张的信心起源于前二十年的积淀。在谈及服饰品牌大量关店潮的形势下，郑仕服饰能逆势开店并且取得不错的市场成绩问题上，郑敏则将功劳归根于消费者和战略伙伴对其的认同和帮助。

　　此外，“我更关注自身品牌的成长，我们的团队更喜欢去学习人家的长处，去理解别人成功的道理，然后化繁为简，再付诸于行动，我更愿意自己永远是个学生”他谦逊地表示。

　　赢商网了解到，起步杭州的郑仕服饰，门店分布相当广泛。北至黑龙江南到海南岛，均有其足迹，而这600余家店铺几乎都是直营店。“其实开店最终都是以投资回报来权衡的，特许加盟的商业模式可以在短时间内取得量的增长，但如果企业本身的底蕴不够就很难取得所谓的双赢。与其把精力花在招商上，还不如实实在在地做强自身。如果连开自营店都不自信的话，那量的增长岂不成了一个个看似诱人的泡沫吗？”郑敏如是说。

　　在采访中，赢商网了解到，基于对中国服装市场当前发展趋势，郑仕服饰一直在变化，“中国的服装发展有个趋势，就是从商务到休闲再到时尚，现在我们会看许多快时尚品牌的出现。对于这两个品牌我们正在进行整合，我计划在未来的三年内，每年的开店数量会在150家以上”郑敏说，此外在区域上，郑仕服饰则是计划先加强华东、华中、西南的区域占比，将以一二线城市为中心，再向三四线市场辐射，“如象上海和杭州这样的城市里完全可以做到单城百店”。

　　除了上述提及的万达广场外，赢商网了解到，郑仕已经和永旺、银泰、龙湖、宝龙、荟聚、新城吾悦等知名的商业购物中心展开合作，现在 FEICUI、Alexander Karl的专卖店，或者两者融合的集合店出现在越来越多的大型购物中心。

　　愿为本土快时尚做贡献

　　赢商网了解到，本月郑仕服饰又将在杭州开出新一代形象店，这已经不是其首次升级门店形象，据悉，其每年都会进行形象升级，目前已经升级到第7代。

　　创意具有裂变效应，一盎司创意能够带来无以数计的商业利益、商业奇迹，比尔盖茨践行的创意之道，对郑敏同样适用。

　　郑敏向赢商网解释道，“时尚产业是个多变的产业，去年的衣服今年拿出来再穿，可能就已经显得落伍了，店铺的形象也是如此。基于此，我们的门店形象和产品也会不断进行更新升级，朝着更休闲、更时尚、更年轻方向努力”，此外，立志打造属于中国的快时尚服饰领军品牌的郑敏也认为，服装行业既是传统行业，更是一个时尚行业，需要不断对自身进行更新。

　　虽然当前部分传统服饰品牌正面临关店转型的阵痛期，但连续5年保持30%以上销售增长的郑仕服饰依旧十分看好服装市场，“服装市场的总体容量还在变大，而不是在变小，只是消费者的购物习惯和购物需求在不断发生着变化，抱残守缺肯定死路一条”郑敏如是说。

　　对于当前市场环境下，传统服饰企业出路可能的方向，郑敏则结合郑仕服饰自身经验用顺势、人才、创新六字概括，“第一，我们很多人可以做到顺势成长，却忽略了顺势改变；第二，人才真的很重要；第三，服装是传统行业对吧？但她更是时尚行业，时尚离不开创新”他进一步解释道。

　　FEICUI或Alexander Karl品牌正处一个高速发展阶段，谈及未来计划，郑敏告诉赢商网，作为传统服饰品牌，希望能够为打造中国本土快时尚强势品牌做出贡献。