文化艺术类品牌如何精准选址实现盈利最大化？

　　商业走到现在，从未像今天这样迫切的需要找到一个路径或接口，来多方位的拥抱文化和艺术，进而去探讨寻找融合的无限可能性。这或许是因为今天的商业面临着非常强烈的竞争，也或许是因为这个行业本身面临的升级和变革，但是毫无疑问，商业和文化艺术的结合，可以更好地凸显“体验营销”模式，实现差异化发展，构建令人耳目一新的购物场所。

　　文化艺术消费是衡量社会文明的尺度之一，也是人们对于一种崭新的生活方式、生活态度的展示。纯粹的文化艺术乏力，单一的商业乏味，当商业和文化艺术有机结合起来，顾客体验到的不仅仅是商业的便利，更包括内心的体验和触动，这正是体验式商业的本质追求。

　　文化艺术业态渐成商业项目新标配

　　当下，“IP热”逐渐蔓延至地产圈，购物中心纷纷开发剧场、多功能演艺空间等符合中国人文化基因的各类艺术形态抢占文化、艺术IP先机。文化艺术类业态正以一种崭新的概念和姿态进入城市的文化生活。

　　文化艺术业态因为其独有的人文艺术基因，在打造购物场所的情境化、主题化和情感化层面具有更强的优势和便利性。当商业趋势开始朝着“生活方式中心”转变，文化艺术休闲业态的形式变得更丰富，传统业态开始融入文化艺术的元素，休闲生活的理念，并成为一个独立的新业态。业内人士表示，文化艺术休闲业态的普及，代表着一种更高层次的消费文明。随着商业发展往多功能、复合性，满足多元需求的方向发展，文化艺术业态正成为商业项目重要的业态组合之一。

　　文化艺术业态入驻商业项目，如何经营、如何选址？近日，赢商网采访了HKDay香港地CEO钟志华、Artopia国际艺术中心负责人董笛、荷苗小剧场成都东方文商企业运营管理有限公司董事长熊锐，说起他们的的开店哲学，三位不约而同的指出三点——品质、定位、运营商。

　　HKDay香港地 CEO 钟志华

　　北京盈智慧海文化艺术有限公司总经理、Artopia国际艺术中心负责人 董笛

　　成都东方文商企业运营管理有限公司   董事长熊锐

　　打铁还需自身硬 软件硬件俱佳

　　HKDay香港地--香港生活文化趣味博物馆则是特有的香港品牌资源集合处，致力打造家门口的港式生活地图。采访中，香港地CEO钟志华表示，这是“全球首家占地6000平米，以香港情怀为主题，以香港文化为背景，倾力打造都市家庭微旅游的首选目的地。以《香港文化&生活趣味探索之旅》为主题的旅游产品线路，这里有十大“必听必看”的香港浓缩景点。从入口处的香港文化代表--大戏棚开始“一路有戏”：一比一的香港叮叮电车、香港地铁、传统龙舟、“维多利亚港天星小轮”大舞台、旺角大型霓虹灯以及“九龙皇帝”曾灶财涂鸦墙等多重布景，更有来自40年历史的电影院古董座椅，让消费者全方位探索并感受香港文化&生活的趣味，不出重庆就能置身TVB场景，见证香港的辉煌过往和历史文化，除了香港文化，品味港渝两地地道美食，还能体验到丰富多趣的互动游戏。HKDay香港地不仅为重庆人民提供多元化的文化娱乐体验服务，更是为当代的年轻人提供一个自由交流、展示才华的平台。”

　　Artopia国际艺术中心是一个包含现代艺术馆、国际艺术走廊、绘本馆、创意生活馆、艺术体验教室及艺术创客营为结合体的综合性公共艺术平台，是一个服务于大众群体而非仅服务专业从业人群的艺术平台。Artopia国际艺术中心负责人董笛表示，Artopia国际艺术中心位于重庆K-Land小时代项目二层，总面积900多平米。 Artopia国际艺术中心将致力于引入社会艺术基金、公益基金扶持新生代青年艺术家，以艺术基金孵化艺术家展示平台，进行社会艺术资源整合、艺术形态重塑、艺术生活再现。通过不断整合艺术家资源、艺术院校资源、供应商资源、商业资源，将艺术价值转化为商业价值，实现艺术与商业的融合，让艺术走进的生活。

　　荷苗小剧场是成都东方文商企业运营管理有限公司全力打造的儿童专业剧场。在接受赢商网专访时，荷苗小剧场熊锐先生表示，荷苗小剧场定位于“一个开在商业中心，以剧场为载体的社区少年宫。”据荷苗小剧场熊锐先生透露重庆K-Land小时代店作为荷苗小剧场的旗舰店，面积约1400平方米，300个座位， 是重庆地区唯一专业儿童剧场，也是重庆第一个无台口标准小剧场，演员与观众可以零距离接触，互动性极强。剧场采用“场团合一、驻场演出”的表演形式，全年300场演出，每月一新剧，周周有演出。剧目有孩子们熟悉的经典童话故事、也有儿童绘本改编剧，还有荷苗艺术剧团自主IP的原创剧。

　　项目错位发展的独特定位和运营方式是选址关键

　　商业和文化艺术的结合是可遇不可求的，文化、艺术看起来很美，但是怎么样去结合，在理想基础上还要有现实的理性。在不同的商业项目里面，它的商业的表现形式、组合方式所传递的商业内容可能千变万化，但是每一个成功或优秀的文化艺术品牌商，都有一个非常独特成熟的选址原则。

　　核心需求——最高效率地让品牌无限接近目标顾客群。荷苗小剧场熊锐先生介绍到，首先应该对城市等级、商圈、项目定位进行界定，评估目标顾客的数量，量化商圈内目标顾客的需求，分析品牌定位和项目定位的契合度。然后要设定品牌的捕获率，定位目标顾客群。接着确定新址是否符合项目商业的发展策略，是否能做出品牌的效果，让顾客有好的体验和感受诸如此类的考量，这样才能提升成功率。

　　举例来说，荷苗小剧场已落户的重庆K-Land小时代。据了解，重庆K-Land小时代梦想艺术乐园，是首个城市中心室内主题乐园，定位国内首屈一指的全游乐产业链整合平台。全面涵盖了休闲娱乐、互动体验、运动竞技、文化教育、儿童产业、潮流服饰、时尚餐饮等领域，融合了艺术、科技、文化、生态、海洋、公园、女性、青童八大体验主题，同时满足了从幼儿到成年人的多个年龄层的心理诉求，是都市家庭“微旅行”的首选目的地。而重庆K-Land小时代的定位与荷苗小剧场的观剧人群（2-8岁小朋友）定位相吻合，荷苗小剧场在K-Land小时代里的儿童剧演出为重庆父母提供了一种全新的家庭周末亲子方式，让父母更多的陪伴小孩。 同时Artopia国际艺术中心负责人董笛的也向赢商网表示，“选择K-Land小时代梦想艺术乐园项目入驻，有很多原因，其中最主要的是小时代的整体各个定位与我们的艺术中心的都非常吻合。“梦想”和“艺术”，也恰恰是Artopia艺术中心这个品牌要诠释给大家的关键点。我们希望给泛艺术爱好青年提供一个自由的艺术乌托”。

　　最大限度降低投资风险，提高投资回报。Artopia国际艺术中心负责人董笛介绍开店即需要投资，必须确保几点：一是考虑投资回报，确定品牌门店最佳面积，使物业条件尽可能充足，店铺运营成本最低；二是项目的后期推广、运营是否能有效到位......这些都是影响回报的重要因素，因此都要计算。

　　Artopia国际艺术中心落户即将开业的重庆K-Land小时代无疑是正确的决定。K-Land 小时代采用大数据创新管理体系，凭借大数据、自动化管理应用，精准定位客群，改变传统营销模式，提升客户粘性，增强市场的有效运作，推动项目和商家利益的最大化。

　　另外值得一提的是，K-Land小时代引进独具特色的景区化管理模式，在K-Land小时代有一套完整票务系统，在项目内部设票务客服服务中心，形成跨平台的会员管理体系和跨平台的票务管理体系。据了解，小时代将结合线下线上的双重推广模式。线上建立会员机制，建立忠实粉丝客群。线下定期举行大量的IP巡游，一方面加强乐园氛围，一方面推广IP形象，定期在K-Land小时代举行主题乐园式的嘉年华活动，定期的狂欢活动把乐园内的IP整体推到消费者的眼前，达到K-Land小时代客流繁荣，商家盆满钵满，消费者合家欢乐的三赢局面。

　　选址三点要求——匹配度、便利性、聚客力。香港地CEO钟志华介绍品牌进商业中心，选址也有3点要求。一是匹配度，商场与项目客群相匹配；二是交通的便利性；三是聚客力，也就是业态组合能吸引更多的消费者和客流。

　　对于在重庆K-Land小时代占地6千平方米的HKDay香港地，CEO钟志华先生表示：“首先重庆K-Land小时代地处重庆城市及主要商圈的几何中心，坐拥“袁家岗”百万级商圈，辐射城市中心与副中心半小时经济圈，紧邻重庆唯一的大型运动中心——奥体中心，与轻轨2号线无缝连接，轻轨天桥直接项目L3层；临近地铁1号，轻轨3号线，20分钟内，抵达主城6大商圈，41条公交贯穿全城，辐射周边百万人群。 另外小时代作为有别于传统购物中心的全国大型室内主题乐园和高端时尚游乐产业整合平台，以体验娱乐业态和微旅游概念为主同时还配备了对应的零售和特色餐饮。在业态规划上突出个性化、特色化和定制化，全年龄层覆盖乐园体验，达到合家欢的家庭式消费。这种特性持续性强且易汇聚人气，能带来大批消费家庭，并形成持续不断的规律性客群，从而能为我们提供相对稳定的消费环境并达到共赢。”

　　运营商影响力和运营能力同样重要

　　 因为文化艺术业态的特殊性，这类的品牌商家对于合作伙伴的选择相当挑剔，目前在重庆HKDay香港地、Artopia国际艺术中心、荷苗小剧场都只与盈石商业项目重庆K-Land小时代有合作。对于为何对盈石携手上实城开打造的重庆K-Land小时代梦想艺术乐园项目青睐有加？三位负责人均表示，此次与盈石的合作，一方面是看重商业运营的重要性，另一方面是盈石与上实城开的牵手，可凭借上实城开强大的开发实力，达到商业运营与地产开发的强强联手。盈石中国深耕行业十三年，成就中国商业地产综合服务的引领者，在业内早已名声赫赫。如今盈石中国凭借过往丰富的运营及操盘经验，突破传统运营思维，深度剖析中国商业地产发展模式及未来行业趋势，凭借强大的商业品牌资源整合能力，另辟蹊径，全新开创K-Land小时代Happy-ing Land模式，打造K-Land小时代商业品牌。HKDay香港地、Artopia国际艺术中心、荷苗小剧场选择和盈石全面合作，也在情理之中。

　　文化艺术融合商业不是简单的把各种业态做一个捏合，而是越来越向景点看齐，成为一座城市的地标，成为这座城市对外输出的文化，成为朋友圈里拍照和打卡的圣地，对于一座城市的软实力比如文化、旅游、形象等方面起到助力的作用。重庆K-Land小时代梦想艺术乐园深谙其理，从业态规划、品牌商家筛选到营销活动，均巧妙融入了符合中国人文化基因的元素与特色艺术元素，充分考虑人们对于商业地产空间功能与艺术人文的审美需求。“我相信入驻K-Land小时代的商家和盈石商业强强联手，必将擦出全新的火花。”采访的最后HKDay香港地CEO钟志华充满信心地说。