大润发首次关店 品牌对百货商超渠道仍越发高涨

　　这两天，大润发（需求面积:20000-22000平方米）要在12日关闭潍坊潍一广场店的消息引得满城风雨，因为这是其进军大陆市场19年来首次关店。

　　与此同时，日资华堂商场北京标杆店十里堡店也确认将于11月1日关门，而沃尔玛、家乐福（需求面积:3000-15000平方米）等商超近年来更是频频曝出关店的消息。

　　其实，百货商超关店早已不新奇，但在CS渠道占有一席之地的本土化妆品品牌，对百货商超渠道的热衷度却越发高涨，到底是为了迎合全渠道布局的大势，还是该渠道真的有其值得追随之处？

　　“百货是渠道皇冠上的明珠”

　　与外资品牌兴起于商超不同，从专营店渠道起家的本土化妆品品牌，如今在该渠道已经是风生水起，越来越多的品牌正在百货、商超渠道发力，除了自然堂、珀莱雅等先行者之外，韩后、活泉、植美村等也纷纷树起了挺进KA渠道的大旗。

　　“黄金十年已过，目前增长有限或停滞不前。”河北沧州昊天日用品有限公司总经理孙浩介绍，在百货的强势挤压下，沧州的专营店渠道仅占当地整个化妆品市场份额的20%-30%，而面向百货渠道的他，今年业绩增长10%-15%，相比以往的高速增长明显放缓。

　　但已在百货渠道摸爬滚打十余年的孙浩坚定地认为，“百货是品牌的脸面。”

　　对此，另一不愿具名的本土品牌KA渠道相关负责人也表示，相对其他渠道来说，百货商超能给品牌带来形象的提升，以及与消费者更为精准的互动，“对品牌来说，百货是其渠道皇冠上的明珠。”

　　雅诗兰黛专柜

　　在他看来，近两年的关店潮，只是因为实体零售目前在做转型期的大调整，关掉的店面基本都是以往业绩较差的店，“而在这样的寒冬都能存活下来的，那一定是优质的店。”

　　也就是说，在各大品牌抢滩全渠道的当下，百货这颗“明珠”是企业实力和品牌形象的代表，只有在这个渠道稳稳立足，才是大众主流品牌的象征。

　　尼尔森最新的《2016年度中国卖场超市购物者趋势报告》也显示：2015年大卖场和超市的渗透率较2014年分别提升了2个百分点和1个百分点，分别有78%和82%的受访者表示在过去一个月内曾光顾大卖场及超市，相比其它渠道，优势仍然明显。

　　化妆品仍是百货的增长点

　　另一方面，来自中国商业联合会的最新数据显示，今年8月份，全国百家重点大型零售企业零售额同比下降0.5%，增速相比上月回落了1.8个百分点，低于上年同期1.4个百分点。而从各大品类来看，化妆品是继家用电器之后，唯一实现零售额同比增长的品类，增速为2.7%，高于上年同期增速1.6个百分点。

　　今年上半年，化妆品也以0.4%的增速，成为各类别中唯一实现零售额同比正增长的品类。

　　由此来看，化妆品仍是大型零售企业的主要增长点。

　　“百货如果做好了，单产还是比较好的。”孙浩认为，当下很多本土品牌是在专营店渠道遇到了增长瓶颈，转而把增长寄托在百货身上，殊不知，百货却是一块难啃的硬骨头。

　　另一位KA渠道负责人介绍，本土品牌进驻百货商超，国外一线品牌是摆在面前的劲敌，“本土品牌要在百货立足，跟外资品牌要在专营店立足一样难，体系不一样，操作手法也不一样。”

　　他透露，目前百货渠道的本土品牌，除了自然堂和佰草集，“其他都活得很难。”

　　由此来看，对于本土品牌来说，百货显然已是一座围城，城里的人受尽百般煎熬，城外的人却挤破头地想进去探个究竟。

　　“很多品牌想进百货，但是大部分呼声大雨点小。”孙浩认为，佰草集从发展之初就精耕百货渠道，因此能在该渠道立足，也有部分品牌是知名度和市场做到了一定的影响力再涉足百货，“总之要么要有百货思维，要么要有知名度，目前很多品牌跟风进百货是没有前途的。”