张近东兵败家乐福，盒马“入侵”传统商超的战争

撰文/刘满桃

苏宁接手家乐福（需求面积:3000-15000平方米）中国已有四年之久，但城池失守成了家常便饭，最新消息是北京两个家乐福店面已被盒马“入侵”。

9月25日，阳光股份公司旗下北京通州阳光新生活广场项目近日与盒马正式签约，盒马将在该项目二层经营，预计今年年底开业。此前，家乐福阳光新生活广场店在该项目的二三层位置经营。

已于9月22日开业的盒马望京广顺北大街店，原来同样为家乐福门店，在家乐福撤场之后由盒马接手，经过30天的勘测、装修、测试等工作后开门营业。

电商行业改变了人们的消费方式，如今线上购物已成常态，面对来自综合电商、生鲜电商、社区团购等外部压力，家乐福这类传统超市早已压力重重。

事实上，关于家乐福闭店速度加快，苏宁易购早在8月30日披露的中期业绩报告里就曾提及：“家乐福中国业务报告期内面临较大的外部挑战，加快推进瘦身计划，业务快速调整带来同店销售下滑，营业收入大幅下降。”

与之形成对比的，是盒马正在加速扩张。

近日盒马方面发布消息，称盒马9月会开出30家门店。此前6-8月，盒马已开出18家盒马鲜生（需求面积:2500-5000平方米）店。

家乐福败退

家乐福中国收缩战线早已不是新鲜事，这种趋势在苏宁张近东接手之前就已开始。

据观点新媒体了解，1959年于法国成立的家乐福，1995年正式进入中国市场。彼时正值中国开放食品及连锁领域零售市场之时，家乐福中国凭借全新的购物环境和体验，以及丰富的商品供给，很快便实现了中国市场的扩张。

到2006年，家乐福中国门店数已突破100家，成为在华外资零售企业的领头羊。

那是家乐福中国最高光的时刻，大多店面甚至成了人们消遣闲暇时间的最佳去处。

但好景不长，此后几年，中国本土零售品牌快速发展，华润万家、永辉超市、大润发等本土商超在供应链、业态上创新，开始瓜分市场。与此同时，阿里、京东等本土电商崛起也打破了单一的购物渠道，家乐福中国被迫在夹缝中生存，销售额逐年下降。

据观点新媒体查询，自2015年开始，家乐福在亚洲的销售额与营业利润均出现了大幅下降。其中，2015年录得销售额66.59亿欧元，营业收入1300万欧元，但到了2016年，营业收入出现断崖式下坠，亏损5800万元。同年，家乐福在亚洲的销售额仅为61.76亿欧元。

至2018年，家乐福在亚洲的销售额为55.01亿元，依旧呈现负增长态势，营业收入则有了明显改善，为4500万欧元。因此，曾有观点指出，家乐福选择在业绩较好时出手中国业务，亦是希望能够“卖个好价钱”。

事实上，家乐福中国各方面的数据都不尽如人意。截至2017年底，资产总额为126.25亿元，2018年末这一数字萎缩至115.42亿元；2017年底和2018年底归母净利润分别为-10.99亿元和-5.78亿元。

除了在中国市场表现欠佳外，家乐福在各大海外市场也“节节败退”，先后退出了日本、新加坡、俄罗斯、马拉西亚等市场，并将主要战略重心放在了法国大本营。

那时候，以传统百货为主业务的家乐福集团已经意识到，滞后的消费模式以及配送链条能力不足等弊病，难以驾驭中国零售市场的变局，故决定放弃这块蛋糕。

那时家乐福幸运地遇到了张近东，因为苏宁易购一直想实现对大快消实体场景布局，以达到对零售业更广泛的覆盖。为了赶上新零售的浪潮，苏宁将矛头对准了零售商超。

2019年6月，这笔被大多人看好的交易最终成行。苏宁易购旗下苏宁国际一次性付清48亿元收购价款，将家乐福中国80%股权收入囊中。当时有业内人士认为，这对于家乐福解决自身问题以及苏宁易购扩张来说，是一种双赢的局面。

但不得不说，理想很丰满，现实很骨感。

苏宁易购接手家乐福中国后开始了大刀阔斧的整改，分别在组织架构及业态、供应链、服务和技术三方面，作出了整合与调整。

纳入苏宁易购大快消体系后当年，通过门店数字化改造以及与苏宁易购生态加速融合，家乐福中国经营效益得到稳步提升，2019年第四季度实现了过去近7年来首次单季度盈利。

2020年，家乐福中国超市数量达到顶峰228家。

这样的改变并没能持续太久，从以往数据来看，2019-2020年家乐福中国营收分别为65.32亿元、255.74亿元；净亏损方面则持续扩大，分别为3.04亿元、7.95亿元。

到了2021年，家乐福中国开启了关店动作，仅前两个月就关闭14家门店，之后又退出济南、珠海等多个城市，而大多数店铺关闭的原因为经营业绩不达标。

观点新媒体查阅，2021年，家乐福超市新开门店3家，同时关闭门店多达26家，净减少门店数23家，对应减少面积8.50万平方米；2022年，家乐福超市新开门店0，关闭门店58家，对应面积减少28.34万平方米。

这种收缩趋势并未放缓，而是继续加快，2023年中期业绩报告显示，上半年家乐福超市新开门店0，关闭门店106家，对应面积减少63.56万平方米。截止到6月30日，家乐福中国超市仅剩41家，总面积27.89万平方米，在苏宁易购自营门店中占比仅6.1%。

对此，苏宁易购表示：“家乐福中国业务报告期内面临较大的外部挑战，加快推进瘦身计划。”

盒马“入侵”

收购家乐福中国之初，张近东曾设想能够打通打通线上线下的合作战局。因为那时零售商战早已烽烟四起——沃尔玛与京东合作，华润入股乐购，阿里投资高鑫零售……中国的零售战场已不是单纯线下或者线上之战。

彼时不仅家乐福中国受到新零售方式的冲击，不少外资企业在中国都出现业绩疲软的情况，退出中国市场的消息也屡见不鲜。

如2014年，全球第二大零售商——乐购超市离开中国市场；2019年初，亚马逊、麦德龙也相继宣布结束在华业务。

由于国外市场与国内市场的不同，很多外来企业会出现水土不服、对市场动态反映较慢的情况，亚马逊是这样，麦德龙是这样，家乐福亦是这样。

虽然家乐福中国觅得苏宁易购这个新东家，苏宁易购也曾表示，将从关店、加大家乐福门店的电器3C业务融入以及家乐福自身加快商品结构调整等方面，对家乐福业务做调整。

但这笔巨额收购并未给双方带来好处，不仅家乐福中国业务毫无起色，苏宁易购也因此受到拖累。

苏宁易购财务数据显示，家乐福中国2019年、2020年亏损分别约为4.5亿元、11.5亿元，资产分别为173.73亿元、141.1亿元，负债分别为158.87亿元、134.2亿元。与收购之前相比，亏损甚至有扩大趋势。

苏宁易购则连续2020年、2021年录得亏损42.75亿元、432.65亿元。

与此同时，2021年初苏宁陷入资金困境，其在日常经营中更没有了过往的竞争力。好不容易在当年7月引入江苏省、南京市国资联合产业资本进行战投，创始人张近东也宣布辞去董事长一职。

同年8月11日，黄明端以苏宁易购董事长身份，和总裁任峻联合致信全体员工。他们说，行动是解决问题最好的办法，要让苏宁易购回到“该有的市场地位”。

之后苏宁易购业绩有所好转，但也并不理想，家乐福的表现似乎成了绊脚石。

数据显示，苏宁易购2022年归属于上市公司股东的净利润为-162.2亿元，同比亏损收窄。其中提到，家乐福渠道受疫情、电商等综合因素影响，同时部分区域门店优化，销售规模有所下滑。

2023年中期，虽然苏宁易购的家电3C家居生活专业店实现年化坪效10393.77元/平方米，销售收入同比增长14.85%；形成反差的是，家乐福超市于报告期内的年化坪效仅5964.64元/平方米，销售收入同比减少-63.25%。

在两大业务及汇兑损失等影响下，苏宁易购上半年归属于上市公司股东的净利润为-19.30亿元，同比亏损收窄29.60%。其中，亏损大多来自于家乐福中国。

数据显示，上半年家乐福中国归母净利润亏损12.93亿元。

与家乐福中国败退形成鲜明对比的，是阿里旗下盒马等新型零售的“入侵”。

9月14日曾有报道，北京仅剩的一家在营家乐福门店——四元桥店于近日关闭。至此，北京暂无营业的家乐福超市，而前文提及的两家盒马则前后脚进驻了相关场地。

其中，盒马望京广顺北大街店是盒马在北京的第48家店，面积近4000平方米，店内有超过6000款商品。

除了先后“占领”家乐福的市场外，盒马近日还发布消息，称9月会开出30家门店，包括16家盒马鲜生门店、3家盒马mini门店、9家盒马奥莱门店、1家Premier店（盒马黑标店）以及1家盒马X会员店。

此前9月16日，盒马鲜生在南昌又添两家新店，其中，南昌市区迎来第四家盒马门店，南昌县迎来了盒马首店。按照计划，盒马年内在南昌还有新店落地。

据了解，今年以来，盒马仅在6-8月就开出18家盒马鲜生店。

对照传统商超，近年来盒马通过重构零售产业的“人、货、场”，“盒马鲜生”、“盒马X会员店”、“盒马奥莱”三大业态已经成为核心增长点。

8月数据则显示，上海盒马和山姆的订单量和下单用户数，环比均有80%及以上增长。同时，北京地区订单量和下单用户数也随之快速上升，从整体看多地订单量环比均有60%及以上增长。

京东到家平台上，山姆、盒马、七鲜、永旺、麦德龙、Ole'、伊藤洋华堂、永旺等超市8月份的整体订单量，环比增长了近三成。

新零售模式遍地开花，传统商超的生存空间被“入侵”，而苏宁易购仍要拖着家乐福中国缓步前行。