陈伟：我用跑马拉松的状态操盘商业地产！

　　有什么样的操盘手，就有什么样的商业地产项目。

　　你很难想象，一个总想着讲故事、卖房挣快钱的操盘手，能够做出经得起时间考验的商业地产项目。同理，一个坚持自我超越、为城市商业带来”不一样“的操盘手，打死也不会推出粗制滥造的产品——因为首先过不了自己这一关。

　　这一次，我们将关注的目光转向新源蜂巢总经理陈伟，听这位知名地产“跑男”讲述他的商业地产操盘经，看一看以跑马拉松的状态操盘商业地产，将给城市商业带来怎样的“不一样”？

　　相同的考验 

　　目标是那么遥远，你只有坚持才能到达。

　　商业地产是个长活儿，本质上跟跑马拉松是一回事儿，要有跑完长距离的实力和韧劲儿。

　　陈伟是去年年初开始进入马拉松训练的，起因也跟蜂巢这个项目有关。位居城市核心商圈，”定位潮流商业的蜂巢“立志要将”小而美“做到极致，为此特别邀请日本归本主义建筑大师吉野繁担纲项目建筑设计。陈伟说，这个团队酷爱运动，吉野繁先生本人已经55岁了，还在练铁人三项。闲谈时，吉野繁说到著名的东京马拉松，这是世界马拉松六大满贯赛事之一，场面十分壮观，他对陈伟说,“欢迎你来参加啊”。“我当时出于礼貌，就答应了”，陈伟说，就这样“为了一个小小的承诺”，他开始进入不断挑战自我的马拉松训练。

　　一开始跑两公里，就气喘吁吁，一点劲儿也没有。陈伟感慨说，现在回过头去看很轻松，但在当时，每增加一点距离就是一个坎儿。有时候甚至有点绝望了，你觉得不能再向前迈一步，但你只有咬着牙调整身心状态，坚持越过去。就这样，从不服输的陈伟每周至少有两天早早起床训练，一点点拉长着他的长跑距离。

　　跑步七个月后，陈伟到衡水湖参加了他的首个半马比赛。“坚持跑下来就是历史的进步，而且拿到了官方认可的成绩，还是比较开心的”。

　　一个月后，他开始跑全马。今年7月末蜂巢产品发布会上，陈伟跟吉野繁说到自己可以跑全马了，对方感到很惊讶，更有一种发自内心的认同。

　　现在，跑步已成为陈伟生活的一部分，一周不跑就会感到浑身“发闷”。   做为一个有着近二十年操盘经验的商业地产人，谈及其痴迷的主业和业余爱好，陈伟由衷地感慨，商业地产是个长活儿，本质上跟跑马拉松是一回事儿，看起来目标是那样遥远，你只有坚持才能达到。他记得有一次在北京跑全马，跑到36公里的时候就感觉一点劲儿都没了，但咬着牙，慢慢坚持，到后半程体力又慢慢上来了。

　　从定位到招商运营动辄三五年的商业地产操盘，同样是一场目标遥远、需要不断坚持的“赛事”。陈伟曾接手过一个“疑难杂症”项目，一个15万平方米服装批发市场，因为某些原因开业失利，找到陈伟重启。“那段时间，我每天早晨五点起来到市场里开始转，一直到下午三点闭市”，陈伟说，不放弃，不断找问题，想对策，重振商户信心。最终在他的努力下，二次启动一举成功，当初30万元售出的商铺，一下子卖到80万。认准了目标，就坚持到底。陈伟将这种韧劲同样带到了蜂巢的操作中，四年时间，他和团队走遍50多个城市，考察200多个商业项目，专为一件事而打磨，才最终迎来今天业界侧目的惊艳。  

　　相同的目标

　　都是在不断超越自己

　　本质上都是在不断超越自我，不断寻找最好的自己。

　　生于1970年代的陈伟浑身都洋溢着正能量。他永远像“上了发条”一样冲劲十足。始终不满足于走别人走过的路，永远走在商业地产潮流的尖端，自信，乐观，坚持，创新。

　　十多年前，陈伟从一线招商人员做起，一直到新源发商贸城的招商主管、销售主管和运营总经理，后来又全面操盘新源发商贸城二期，从定位、销售、招商到成功运营，使之成为南三条市场升级改造的标杆。

　　从那时起到现在，经他操盘的商业地产项目，做一个、成一个，而且每一个都有不一样的精彩。陈伟说，这就跟跑马拉松一样，每个人都是在跟自己赛跑，跑得快没人羡慕你，跑得慢没人笑话你，但你是在跟自己“较劲”，是在不断超越自己。

　　“就像蜂巢，地处城市核心商圈，日均30万客流，得天独厚商业旺地，把场子攒满其实是小CASE“，但是，陈伟说，那样简单地复制岂不是太没意思啦。每做一个项目，总得对自己，对企业，对城市商业留下点什么吧，“我不想做那个只会攒场子的人”。

　　不愿按套路”攒场子“的陈伟和他的团队，经过四年潜心打磨，在石家庄这个公认“土气”十足的城市，打造一个与城市气质完全不同的潮流商业——蜂巢将以潮流为核心，聚潮人，潮事，潮玩，潮乐，潮购于一体，打造一个潮流生态圈，为有个性化潮流需求的年轻人搭建起一个追求精神享受、轻松自由、沟通交流的“潮流主题商业平台”。“商业无定式，没有必要亦步亦趋地重复别人的成功”，陈伟说，这就跟马拉松一样，你是在寻找最好的自己。在尊重行业规律的前提下，在这个区域，适合做什么，其中的市场空白是什么，陈伟和他的团队按照自己多年来形成的一整套产品逻辑做判断，找出城市核心区缺少潮流商业的空白，就要做不一样的东西。

　　“像蜂巢这样的小众定位，只有在城市核心区有超大人流量支撑才能做到”，陈伟说，坐拥如此得天独厚的地段优势，作为这个行业多年的从业者，我有责任去做新的尝试，给石家庄商业地产补充新鲜血液。

　　相同的“道”

　　要循序渐进 逐步完成跑量的积累

　　做商业地产和跑马拉松，“道”是相同的——不可能一上手就跑40多公里，都需要秩序渐进，逐步完成跑量的积累。

　　跟住宅开发以销售为目标的“短平快”相比，商业地产是个长活儿，定位、招商、运营，每一步都需要扎扎实实按行业规律去做。陈伟说，商业开业也不过是一个新的开始，因为市场总在变，你需要及时监控，及时应对。

　　同样是离目标那样遥远，陈伟认为，马拉松和商业地产操盘“道”是相同的，都是一个循序渐进的过程。都不会是一上手就跑40多公里，体力根本不支持。马拉松的经验是坚持，不急燥，循序渐进。一定是跑量的不断积累，身体对此有了认知和记忆，有了系统把控能力，才最终能够达到目标。“跑20公里时我的状态是怎样，这个坎是怎么越过去的，跑40公里时又是怎么适应的，你心里都有底，这是跑下来的基础。

　　其实商业地产操盘也是如此。陈伟说，无论是他本人还是新源集团，商业地产开发、运营的经验积累也是一个循序渐进的过程。从新源发二期开始，他亲自与顾问公司一起主导项目的调研和定位，然后是销售 ，招商，运营，甚至开业也不过是个新的出发，因为市场一直在变，运营中的调整和升级也是必然。这些丰富的操盘经验，在陈伟看来，就是为操盘蜂巢所做的“跑量”的积累——“有了上述积累，才有资格去做，否则就是对自己不负责任”，陈伟对此充满信心。

　　如今，蜂巢的招商运营才刚刚启动，对陈伟而言，这不啻为又一场马拉松的开始。为项目选商、养商而设立的蜂巢潮CLUB俱乐部已进入运营，《壹周巢咖》访谈也开始在新源蜂巢的微信陆续推出，石家庄“云摄影工作室”创始人，“河北精武博击馆”创始人，另类餐饮“脑子加工场”店主，石家庄“席殊书屋”创始人，“地下丝绒音乐餐厅”掌门人， “移动军团街舞工作室”创始人……十分认同蜂巢的定位及运营模式，希望蜂巢能够引领省会潮流文化，营造潮流文化生态圈，成为省会都市新派潮玩中心。就跟陈伟当初为马拉松所做的积累一样，5公里、10公里，20公里，40公里……

　　每一天跑量的积累都让蜂巢团队对这个城市的潮流业态有了更为广泛的了解和把控，这个城市潮流商业的巅峰力作，正在一天天向着自己设定的目标加速前行。