双11天猫京东两军对垒扩大阵营 苏宁却造笑倾城

　　一年一度的双11即将来临，双11被看做是消费者的狂欢节，而此刻也是电商展示综合实力的最好时机，同时也是激发内需的最好途径。

　　双11购物狂欢节已走过了7个年头，对于有的消费者而言早已产生了活动疲惫的心理。不难发现，今年的双11和以往的是大不相同，尽管离双11的到来还有段时间，但苏宁、天猫、京东的活动造势，足以让人为之盼星星盼月亮、数着天数过日子。

　　看似他们上演着根本停不下来的“撕逼”大战，实则在谋划着更大的消费市场。实体经济的业绩下滑一定程度上来自电商突起的冲击，而纯电商时代已成为过去，线上线下相结合的模式已步入正轨。

　　随着经济、科技的发展，中国的商业、支付方式、物流以及网络基础设施等都发生了翻天覆地的变化。如今电商做的已不再是单纯的“线上、妇女经济”，规模、消费市场如滚雪球般，越滚越大。

　　看天猫

　　天猫自2009年创节“双11”至今，已走过了7个年头，即将迎来第8个年头。天猫所取得业绩也是大家有目共睹的。

　　2011年8分钟交易额破亿、32分钟3亿元；

　　2012年10分钟2.5亿、37分37秒10亿；

　　2013年55秒1亿、38分5秒50亿；

　　2014年1分钟1亿、38分28秒100亿；

　　2015年18秒1亿，12分28秒100亿。

　　在中国经济普遍下滑的情况下，京东、苏宁分了一杯羹，天猫的交易额却出现一个很明显的趋势：稳中求升。

　　2016年10月20日下午，天猫在香港启德码头启动双11全球狂欢节。折扣低、力度大，是一直以来消费者对双11的最基本印象。

　　但随着消费者经济水平的提高，以及对于生活品质的追求，折扣低虽然是一个很大的诱惑点，但若不是消费者的刚需，已远远抓不住不了一大批网购粉的心了。据调查显示，网购的主力军来自80、90后。

　　而对于当下，在80、90后这些消费者心中最受欢迎、最能打开的市场是什么？对，是直播。

　　网红、粉丝经济一直都存在，但今年的网红、粉丝经济尤其热，全民直播，人人都是大主播的口号，将全民直播、烧钱的热情彻底引爆。

　　阿里巴巴CEO张勇在启动活动上曾说，今年将以互动为代表，以直播为载体，消费娱乐化，海内海外真正打通，是今年双11的全新趋势。

　　其中，娱乐化，互动性将成为今年双11的基调，VR游戏，VR购物都将在今年首次服务普通的消费者，阿里今年将真正打通海内外，实现全球新零售一体化。阿里进军海外市场已成模型。

　　消费者不仅能够享受买遍全球的便利，全球上架进入卖全球的时代，一年来双11对线下的布局也将在双11得到展示。

　　10月14日，中国数码卖场第一品牌百脑汇宣布与中国最大的B2C电子商务平台天猫达成独家合作，开启“Online + offline”全渠道布局。百脑汇入驻天猫开设旗舰店，天猫体验馆同期落地百脑汇上海旗舰店。

　　阿里继续布局市场

　　2015年8月阿里以283.4亿元战略投资苏宁云商，成为其第二大股东。

　　2016年6月双方计划打通电商、物流、售后服务，重塑制造业供应链。

　　2016年10月18日南京苏宁易购联手阿里巴巴中国出资10亿元成立猫宁电商。阿里拓市场的步伐不会停止，形式却越来越多样化。

　　看京东

　　京东自营商品多，主推产品质量好的牌子。虽然去年双11被曝出退货热潮频频，但整体质量还是不错的。今年也高调的喊出了：“认真购物，买点好的”口号。

　　从京东的宣传海报和VCR可以看出京东的主要特点：物流系统是重点；好物低价是重点；智能体验是重点。

　　当阿里那边将双11的气氛营造的让人热血沸腾的时候，京东这边则一改购物狂欢的风格，今年的京东主打理性购物，不要冲动消费，倡导消费者回归购物本质。就凭这一点，瞬间觉得，京东整个档次又拔高了一节。

　　京东今年推出的每一个活动和阿里的内容形式几乎都差不多，狂欢节晚会、直播环节、互动环节等等。

　　当阿里那边联手苏宁时，京东这边也一步步扩大阵营。

　　2016年6月，京东拿下1号店，沃尔玛获得京东5%的股权，正式达成战略合作，此项战略结盟是为了扩大更大的消费市场和客户群。

　　2016年10月，沃尔玛增持5.9%上升到10.8%京东股份，获得在京东董事会观察员身份。

　　2016年10月20日，沃尔玛全球购、沃尔玛山姆会员商店登录京东商城。山姆会员商店正式独家入驻京东商城、沃尔玛全球官方旗舰店入驻京东全球购、沃尔玛购物广场入驻“京东到家”平台。而此刻，沃尔玛也是借京东这个平台来打开中国的消费市场，京东也借沃尔玛来给自己撑门面。

　　10月25日，京东智能数码阵营再次扩大，与HTC、佳明、罗马仕三大知名品牌商在京东集团总部完成“2016年双十一战略合作意向书”签约仪式，助阵双11活动。

　　看苏宁

　　今年双11苏宁唱了别出心裁的一出戏，引入造成概念，主打风格为穿越、古代、民族三大元素。

　　苏宁选择在太湖畔的三国水浒城里再造一座城，打造吃喝玩乐一站式的购物体验，边玩边买、娱乐性质的“古风商街”——笑倾城。

　　苏宁也请到了杨洋、张天爱等知名小鲜肉作为代言人，除了明星代言人大变成笑倾城的城主之外，期间苏宁将招募111名网红进驻笑倾城，连续3天，每天围绕不同主题进行直播。

　　6位当红明星、45位品牌Boss也将受邀担当直播团成员，完成总长15个小时的45场不间断直播。直播过程中，网红、boss们一起发红包、推荐潮品尖货。

　　初步看来，苏宁的这个新概念，似乎更深得人心啊。

　　一个想走出去，一个想走进来，这是一个叫嚣的时代。每年双11都是大平台的战争，中小卖家很容易成为炮灰。今年双11做出的创新、模式改变、植入的ip效果如何，值得期待。