易站创始人洪庞青：超越百公里 谋便利店发展新机遇

　　2016年3月，洪庞青参加了一年一度的“磨房深圳百公里”大型户外徒步活动，在风雨交加的路上用了22个小时连续走了111.1公里，超越了所有人。他说，人生总需要一些终身铭记的体验，挑战开始，就要努力做到最好。      -----前记

　　易，日月为易，阴阳交替也。

　　在中国深圳，有这样一家连锁便利店品牌，融合中国的传统“易”的文化符号，让最后一公里的消费群体享受24小时方便快捷的零售服务。

　　易站（需求面积:50-100平方米）连锁便利店，2003年创立于深圳市，首店在深圳龙华开出，如今已经辐射了深圳、广州、佛山、东莞、惠州等珠三角五座城市，拥有门店逾千家。2015年，走过12年发展历程的易站，牵手中国营销策划第一人叶茂中，把握机遇谋变发展。

　　那么，易站究竟是一家怎样的连锁便利店？行业独家牵手叶茂中，制定宏伟规划与远大目标背后的勇气与底气从何而来？

　　白手起家洞察先机

　　每个成功的企业，都有一个企业精髓，创始人更是关键的精神领袖，如王石之于万科、任正非之于华为、张瑞敏之于海尔、俞敏洪之于新东方等。易站定位要做中国人自己的便利店，从0发展到如今逾千家门店，同样因它有一位不折不挠勇于拼搏与创新的创始人。

　　洪庞青，深圳市易站连锁股份有限公司董事长。1989年初，19岁不到的洪庞青响应深圳特区开发的热潮，从家乡广东揭阳来到深圳打拼。人生的第一份工作是在一家潮州饭馆里做打杂工，凭借着热爱学习永不服输奋发进步的毅力，他从最开始的打杂工做到饭馆主厨，再到饭馆老板，实现了人生的第一次逆袭。多年来，他先后开过饭店、品牌服装专卖店、自行车专卖店、电器商场、厨卫电器代理公司.....，在创业路上他全力以赴，一路前行。

　　2003年，洪庞青开始接触连锁便利店行业，凭借超常的胆识和过人的战略眼光，他决定进入这个完全陌生的行业。11月11日，易站第一家门店开业。“积攒十余年的积蓄就这么投入进来了，那时我十分相信自己的眼光。”对于彼时的决心，洪庞青回忆起依然心潮澎拜。与几乎所有白手起家的创业者一样，洪庞青的便利店创业之路也差点夭折，由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，易站第一家门店连续亏损了一年。

　　当亲朋好友们都劝说其放弃时，洪庞青却大胆的做了一个举动：再开一家门店。很快，第二家门店在连续亏损2个月后开始平本并盈利，这给了洪庞青非常大的鼓励，也让其更加坚信便利店行业的发展前景。“我很感激自己那时的决定，这才有了今天的易站。”

　　对于如今的连锁便利店发展趋势，洪庞青认识到，所处的行业正迎来成熟发展期。在中国线下零售面临电商冲击之时，占据着最后一公里商机的便利店却呈现双位数增长趋势，便利店正迎来最好的春天。

　　然，易站如今的规模还远远不够，要想走的更远，必须做出颠覆性的改变。

　　行业独家牵手叶茂中，传统便利店谋变

　　在如今外资便利店品牌与本土零售大佬等品牌不断抢占市场份额的当下，作为传统便利店品牌亟待升级调整，以迎接市场挑战。作为本土便利店的杰出代表，易站创始人洪庞青高瞻远瞩，积极谋划选择优异的战略合作伙伴共同推进品牌的建设与发展。

　　2015年6月6日，深圳市易站连锁股份有限公司与中国品牌营销策划第一人叶茂中签订战略合作协议，后者将为易站树立全新品牌形象，帮助梳理和规划品牌未来发展战略与方向。

　　叶茂中，中国品牌营销策划第一人，曾成功主导诸多知名连锁品牌走向辉煌，如快餐品牌真功夫、八马铁观音、柒牌男装、361度、爱华仕箱包、海澜之家等。在叶茂中团队策划下，这些品牌的知名度、门店数量及销售业绩得到极大的提升，年销售额从数千万、数亿元迅速增长到数十亿元。

　　“我与叶茂中老师认识五年，最终确定合作一方面是叶老师对于我本人的认可，另一方面也是对于便利店行业未来发展的看好”。洪庞青透露，与叶茂中合作后，易站先后确定了两大基本发展策略：“走出去”战略与“易站基本法”。

　　就“走出去”战略而言，易站确定了四大发展方向，即：开店城镇化、形象城市化、商品平价化、门店媒体化。具体而言，开店城镇化是“走出去”战略的第一步，开启除深圳大本营之外的外埠扩张之路，谋划珠三角城市布局。形象城市化，大力提高易站连锁便利店的门店形象，从门店陈设到具体人员管理等都实现规范化、时尚化。商品平价化，增强商品渠道采购与议价能力，缩小差价降低成本。门店媒体化，将门店打造成为云店，实现多媒体传播，增强门店可辨识度，让“易+财神”的LOGO形象更深入人心。

　　万丈高楼平地起，这需要打好坚实的地基。对于一个连锁品牌而言，抓住市场机遇快速发展的同时，也需要修炼好内功。为此，在启动“走出去”战略的同时，易站又确定了“易站四大基本法”，从四个维度来深度修炼企业内功，提升企业全方位发展能力。

　　人员做加法：挖掘和培养人才，搭建易站各方面人才梯队；投资做减法：尽一切可能拧掉中间环节的水分，让加盟商降低投资成本；传播做乘法：在大本营深圳以及其他新进入区域增强自媒体的传播及公共媒体资源的投放力度，扩大易站的品牌曝光度；问题做除法：成立加盟商委员会，及时了解加盟商需求与问题反馈，及时处理。 

　　在上述两大基本发展方针的指导下，易站正式掀开全新发展的序幕。

　　启动全新LOGO形象，加快外埠扩张步伐

　　勇者无所畏惧，正因其做好了充分的准备，易站正是如此。过去一年，易站启动全新品牌“易+财神”LOGO，建设自己的物流基地、成立加盟商委员会，走出深圳、上线APP与微信公众号等诸多措施，从内功与外力等各方面增强自身品牌发展的续航能力。

　　在叶茂中策划下，易站全新品牌形象横空出世，以充满浓郁中国风小篆体“易”与“财神”为核心元素，构建易站全新的品牌形象。小篆是中国书法家、印章雕刻等青睐字体，新LOGO将易站名字中的“易”字单独凸显，一方面寓意便利店“方便、快捷、容易”的品类属性，另一方面，将“易”字用小篆书写，融合“烙上中国印，注入中国魂”、“中国红，中国梦”的设计思想与理念，全新增加的中国传统喜庆“财神”形象，更是让易站与加盟商、消费者产生共鸣。

　　与此同时，易站启动互联网战略，全新易站APP与微信公众号上线运营，与线下门店形成强大互动体验，投巨资自建的2万㎡物流中心也已启动，可支持5000家门店的配送服务。

　　全新品牌形象备受加盟商的认可，易站的外埠扩张步伐也随之加快。从2016年3月开始，易站先后进入广东佛山、惠州、广州、东莞等城市，多个区域重点发力，今年8月27日，易站位于上述多个城市的13家门店同期开业。

　　谋划全国市场，拟成立财神学院

　　为早日实现“中国人自己的便利店”的目标，易站制定了重点布局珠三角，加速拓展全国市场的宏伟目标。按照发展规划，易站计划每年都在上一年的基础上再增加130%的门店。随着门店规模不断扩大，易站计划明年下半年在惠州和广州南站周边各设立一个物流分销配送中心，采用并研发新一代智能电子标签及智能化拣货系统，提升物流配送的综合能力。同时，大力发挥加盟商委员会的作用，提升对加盟商的扶持力度，包括门店选址指导、商品定价指导、门店经营与服务水平指导等各方面的指导服务。

　　对于未来，洪庞青还有一个宏伟的设想，并且正在实践。“中国很多的连锁便利店品牌，为什么连得起却锁不住？主要因为后期人才培养跟不上。创始人创建企业，而团队成就企业，我们现在正在做人才储备，计划筹备一所易站财神学院，不间断的培养人才梯队，助推企业的持续性发展”。

　　作为连锁便利店行业的老炮儿，洪庞青深有感触。“市场万变，人心不变”。在他看来，便利店虽然是一个朝阳行业，但并不是一个暴利行业，企业要走的更远，必须时时刻刻要保持着一颗服务消费者的心。