在门店内开健身会所 居然之家转型体验式运动商场

　　两三周前，红星美凯龙（需求面积:30000-100000平方米）宣布入股专注于足球场地运营的索福德体育，在红星美凯龙全国所有商场的屋顶上建造屋顶球场。

　　其主要竞争对手，有 “南红星，北居然”之称的居然之家（需求面积:20000-80000平方米），也宣布在北京居然大厦开设其第一家健身会所。据说在这个会所里，除了健身，居然之家还希望卖给你运动配件、户外运动装备、运动营养品、运动服饰等产品，打造所谓的“体验式运动商场”。

　　在他们的通稿中，还提到了“室内冰雪、冲浪、击剑、攀岩、高尔夫、网球”这些目前应该尚未引进的中高端体育项目。听起来也是不知道究竟要做什么。

　　这个项目看起来并非临时起意。今年 4 月，居然之家注资 2000 万元，成立了全资子公司北京怡生体育健身有限公司，负责其“健身会所”和“运动商场”的零售业务。怡生体育在今年内将在居然之家丽泽店开设第二家健身会所，到 2017 年还将再开 6 家分店，全部依托居然之家的自有场馆，未来还要向全国范围拓张。

　　先来看一眼第二家健身会所要入驻的居然之家丽泽店，这是外景。

　　简单来说，无论是红星美凯龙，还是居然之家，都希望通过这种方式吸引更多客流，拉动线下门店的坪效数据。但实际上能有多大作用，以及消费者是否真的享受（或者需要）这些附加体验，又是两说了。以及考虑到这些大型家居城相对偏远的选址，要做到“将运动体验延伸到消费者的日常生活中”，实在是不太容易。

　　近几年，线下卖场生意冷清，大家都挺着急的。红星美凯龙和居然之家分别在 2012 年和 2013 年上线自己的在线商城。时任居然之家电商总经理汪小康曾表示，希望从原先的商城模式，向以设计师为主导的家居建材 O2O 服务平台过渡。但随着原本独立运作的居然之家电商公司被收入集团旗下，成为其中一个业务部门，汪小康等高管的辞职让居然电商的走势又出现了反复和不确定性。

　　另一方面，居然之家在线下坚持逆势拓张的策略，也为集团带来较大压力。居然之家在 2012 年到 2014 年，门店数从 60 家增加到 100 多家，2015 年在全国签约门店达 179 家，计划未来 3 年还要开出 300 家分店、5 年内开出 500 家分店。急剧扩张后，亏损的厂商比例在不断增加，大部分卖场生意清淡。

　　一位厂商表示，居然之家是在超负荷开店，在大卖场的家具品牌厂商，只有 30% 是盈利，30% 持平，其他 40% 都是在亏损，且随着卖场的快速盲目扩张，资源明显过剩。

　　居然之家大兴店的店员表示，平时基本没有客流量，周末会稍微多一些顾客来挑选家具。 

　　利用现有的门店资源，开设集健身、商务和购物于一体的运动体验中心，看起来是居然之家为了拉动客流的新招。但这件事究竟能做到什么程度，目前还没有看到太多的保证。

　　红星美凯龙至少找到了一个专业做运动场地运营的合作伙伴，而居然之家目前还未公布更多的外部合作资源。目前已经公开的合作伙伴有极限格斗类赛事昆仑决，居然之家计划引入昆仑决，在健身会所定期举办该项赛事。