融创中国会做商业吗？ 融创的商业逻辑和版图脉络

　　10月，杭州，深秋，微凉。

　　站在融创·杭州印行政公馆的样板间内，凭窗远眺，眼前的钱塘江上烟波浩渺，仍然难掩其壮阔风景。

　　视线流转至近处，杭州印的商业街区映入眼帘，江景、江岸、柳树、微风，香榭丽大街风情扑面而来，凭添了许多浪漫繁华的格调……

　　这是融创众多商业综合体中的一个，在融创以强大高端住宅打造力享誉业内、住宅销售屡创新高的当下，其商业领域的成就却很少有人关注到。

　　据媒体了解，截止目前，融创已先后成功打造了融创·杭州印、天津融创中心、天津时代奥城、上海香溢花城、上海滨江壹号院、武汉融创中心、南京融创精彩天地等综合体项目。

　　版图的脉络

　　融创在全国一线及核心二线城市打造高端住宅产品时，人们很容易会忽略其同样优秀的商业能力。

　　查看融创中期/年度报告不难发现，在融创每一个物业发展项目中，几乎都有零售物业产品类别的配备。

　　以融创2016年中期业绩报告为例，2016年6月30日，融创合共进行132个物业发展项目，其中就有112个物业产品类别中包含零售物业，24个包含写字楼，商业物业在融创物业发展项目中所占的比重可见一斑。

　　据媒体了解，融创亦成立了一系列的区域商管公司，例如天津融创商业管理有限公司、重庆融创商业经营管理有限公司、上海融创臻晶彩商业管理有限公司等，更好地对旗下商业地产进行管理，同时致力于培养出成熟的商业团队和打造出更加适应客户需求的产品线。

　　以融创上海区域商管公司为例，融创臻晶彩商业管理有限公司已在上海、苏州、无锡、常州、宜兴等华东区域经济发达城市，运营管理商业面积将近60万平方米，产品涵盖商业综合体、办公楼、社区商业中心、高端会馆等多种物业类型，业已形成精彩时代、精彩天地、精彩汇、精彩Pie等4个商业产品线。

　　此前融创南京首个商业综合体融创精彩天地亮相之时，还邀请到中国商业地产运营商盈石中国加盟，共同进行对精彩天地的运营和打造。

　　融创此举一方面意在提升项目的调性，另一方面也有学习盈石中国先进运营理念和成功运营经验之意。

　　而融创住宅主打高端路线之下，商业板块自然而然也是其高端的底色。

　　香港首富李嘉诚曾经提出，“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段”。核心城市的核心地段，也成为了融创商业最为重要的显性要素。

　　纵观融创商业的城市布局不难发现，与住宅城市布局相同，大多布局在核心城市的核心区域。融创·杭州印位于杭州滨江区CBD核心位置，天津融创中心位于天津南开区红旗路核心商圈，南京融创精彩天地位于位于南京火车站北广场，武汉融创中心则立足于武汉华中金融城。

　　商业的逻辑

　　“融创会做商业吗？”这是许多人曾经问过孙宏斌的问题，在老孙看来，答案是肯定的。

　　年初接受媒体采访时孙宏斌即指出，除了住宅之外，融创也做了很多商业地产，因为“这是必须的。”

　　孙宏斌认为，融创的定位是做高端产品，高端产品选择一定是在地点比较好的地方，现在地点比较好的地方纯住宅已经越来越少，供地大多数是综合性用地，所以做商业地产的能力“是必须有的，要不然就做不了高端。”

　　商业地产难度要大于住宅，做住宅一般业态规划都不会太错，但商业地产如果定位错了的话，再做起来将会非常难的。

　　故而，与做住宅的布局一样，孙宏斌亦强调，融创商业目前仍然以销售为主，但未来一定会持有核心城市的核心地段的物业，诸如北京、上海的核心地段，融创将会持有物业。

　　2016年中期业绩报告中，融创表示，2016年下半年，公司将继续坚持高端精品战略，一方面通过巩固已有的产品营造、质量管控体系，并进一步提升园区配套体系；另一方面，也将加速落地全产品周期、全生活周期的“臻生活”高端生活价值体系，力求全面、系统性地建立产品和服务优势，不断提升产品溢价能力和品牌价值。

　　据媒体了解，“臻生活”高端生活价值体系是今年年初融创为进一步提升产品和服务品质，巩固公司在高端住宅开发及生活营造领域的持续领先能力提出的一整套营造融创高端社区生活的价值体系，旨在打造一个覆盖全产品周期和全生活周期的服务体系，为客群提供高端的社区生活体验。

　　无论是全产品周期、全生活周期的服务体系还是产品溢价能力和品牌价值的提升，显然都离不开优质商业配套的打造和优秀商业运营服务的提供，这或许也是老孙在“被动”做商业之余，所做的更加“主动”的布局。

　　在“臻生活”高端生活价值体系框架下，融创成渝区域亦于8月份正式发布大盘商业3S体系，宣告将构建一个为消费者打造的全生活周期商业生态体系。

　　在发布会上，融创根据成渝区域的客户、市场、城市等特点，发布了跨时代的商业新定义——“融创3S大盘商业体系”，即Simple（简单）、Strolled（悠闲）、Satisfied（满足），一个为消费者打造的全生活周期商业生态体系。

　　据介绍，重庆融创欧麓花园城作为该体系的试点项目，融创将投资1000万创富基金，支持大众创业计划，打造可持续商业生态系统。

　　即使是做商业，亦仍然少不了孙氏固有的特点——诚如孙宏斌在融创官网的致辞，他说“人必须有梦想，梦想是什么并不重要，重要的是你要为你的梦想脚踏实地的去努力。”