MJstyle这个快时尚品牌 或是ZARA最大的竞争对手

　　如果你关注世界首富榜排名，除了比尔﹒盖茨外，Inditex集团创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）你一定也不陌生；如果你关注购物中心快时尚品牌，除了ZARA（需求面积:1000-2500平方米）、H&M外，MJstyle（需求面积:800-2500平方米）你也一定不会陌生。　　 

　　近日，西班牙知名时装集团Inditex首席执行官Pablo Isla在中国最高学府清华大学开讲，并且以《谦卑与创新：解密Zara的成功基因》这样一个颇有噱头话题为演讲主题。众所周知，作为刚刚成功“造出”世界新首富阿曼西奥·奥特加的Inditex集团，其成功的秘籍一直备受关注。

　　而在Pablo Isla的演讲中，他将ZARA成功因素归结为以下三点：以客户为核心、构建强势供应链、抓住全球化机遇。

　　不谋而合的是，作为快时尚领先品牌之一的MJstyle，瞄准Inditex集团ZARA品牌，围绕客户、供应链，成为首位喊出全球化发展的本土快时尚品牌，已经成为国内快时尚领军品牌的它，未来更是计划要像Inditex集团一样，打造出一个自己的帝国。

　　2011年才成立的MJstyle只有短短5年的发展历史，底气何来？看完以下部分或许就不难理解了。

　　01 都以客户为核心

　　先看两者参数：

　　在清华的公开演讲中，Pablo Isla虽一直反复强调Inditex“以客户为中心”的经营理念。

　　Zara的客户定位做得非常好，跟GAP和优衣库瞄准基本消费需求的客户不同，Zara的产品始终紧随流行时尚，产品平价，其客户多为冲动型消费者，购买欲望强烈，所以其受全球经济疲软的影响并不大。Zara的时尚设计和快速反应的确也是其成功的关键因素。

　　而从上海走向全国的本土快时尚品牌MJstyle，则同样是仅仅围绕目标客户“做文章”。对于MJstyle能够快速在全国购物中心内“遍地开花”，上海笕尚实业股份有限公司（以下简称：上海笕尚）华北区总经理柴丽平在接受赢商网采访时就曾提到这一点，“MJstyle的快速发展并没有什么特殊的秘诀，就是我们的产品符合了当下的消费需求”。

　　赢商网了解到，相比其他快时尚品牌而言，MJstyle围绕自己的目标客户需求，通过不断创新来打造自己的核心优势，从一个最初以服饰为主，逐渐成为一个涵盖服饰、家居、咖啡简餐等于一体的跨界品牌。据悉，MJstyle是第一家在快消品里有家居品类，并且是和服装服饰混搭在一起、第一家在快消品店铺里有咖啡厅的品牌。

　　这也成功打造了MJstyle自己独有特色，因为与其他快时尚品牌相比，MJstyle不仅仅有服饰等零售部分，还有类似Zara Home里提供的家居部分，更有其他快消品牌所没有的咖啡部分。　　 

　　在更新频率上，更注重全球最新潮流元素的MJstyle每季同步推出3000款以上的流行款式，每周都会根据每一店铺的顾客反馈更新上百款新品，以最大可能满足顾客对潮流和个性化的需要，并以亲民的价格来吸引大众的需求。

　　据悉，目前MJstyle线上会员数据达100万人，线下每日客流也在各商场中排名数一数二。除了围绕目标客群，不断根据他们需求在门店中增添新的产品和服务外，MJstyle针对自身线下客流还将继续探索，如逐渐会与MJstyle首要客群喜欢和关注的娱乐、运动、时尚等领域其他品牌合作，以期能带给会员更丰富多元的潮流体验。　　 

　　02 都构建了强势供应链

　　对于服装行业而言，要实现服装产品的快速流转，真正耗时的并不是生产加工环节，而是前端的面料开发、染色和印花等环节，这些都需要品牌与上游的供应商建立密切的合作关系。

　　供应商

　　ZARA：Inditex集团在全球有超过1700家供应商，集团与这些供应商有着深厚的合作关系。在经济低迷的市场环境中，Zara前期在供应链的大量投入，除了可以确保其各环节的高效运营，同时也规避企业受原料价格波动等因素影响，保证产品的性价比。

　　MJstyle：通过统计部和产品部采取分工合作来紧跟消费者需求：统计部通过销售数据分析消费者的消费习惯与消费偏好，产品部会结合统计部反馈数据对未来流行趋势进行前瞻性判断，及时确定产品的设计方案和制作工艺并制定采购计划，然后上海笕尚通过直接将需求给到各供应商工厂，工厂按照其要求进行后续的产品生产。

　　在初次选定供应商时，其产品部会同相关部门对供应商进行调查评审，主要包括产品质量、供应商资质、产品价格和到货准时率等方面，通过评审的供应商进入公司的采购信息库。公司对备选供应商进行再次筛选和核价后，产品部与供应商签订合同并下达订单。

　　值得一提的是，MJstyle货品无库存，在国内包括TOPFEELING在内500余家店铺根据市场需求流转。　　 

　　03　目标都瞄准全球化

　　一个品牌要做大，不能仅仅依靠本土市场，在这一点上， MJstyle与Zara一样，都不仅仅只做本土生意。

　　全球市场

　　Zara：已进入全球92个销售市场，Inditex集团目前约有7096家店铺。在巴黎、东京、纽约、伦敦等全球最重要的时尚城市，Zara在其核心商圈都开设店铺。

　　MJstyle：除了继续巩固本土市场，以及在香港开设数家店铺外，对于国际市场MJstyle也有自己的拓展目标，据悉，其计划在日本、泰国、马来西亚、新加坡和当地一些地产商合作，开出新的门店。

　　多品牌组合拳

　　Inditex：旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME八大服装品牌。

　　上海笕尚：旗下拥有 TOPFEELING、MJstyle 和 FISHOP 三大零售店品牌：

　　TOPFEELING：定位为快时尚服饰精品店，营业面积为200-500平方米，所售商品为服装服饰类产品，主要是MJSTYLE服装服饰类产品之精选；

　　MJstyle：定位为快时尚服饰品牌零售店，营业面积为1000 平方米以上，所售商品为服装服饰、家居用品、办公文具和咖啡简餐等；

　　FISHOP：是其正在推出的产品及服务更为丰富的超大型综合零售旗舰品牌，营业面积达上万平方米，将拥有上万个自有品牌商品，同时还为消费者提供咖啡简餐、儿童娱乐和休闲健身等配套增值服务。

　　通过以上几点，或许不难发现，MJstyle为何能快速发展并获得众多购物中心青睐，并将其纳为主力店品牌之一。

　　MJstyle自己总结认为，它的品牌形象和号召力、货品符合购物中心的定位和需求、品牌可持续发展的能力，奠定了其受购物中心欢迎基础。

　　对于计划进驻的国外市场，MJstyle也是信心满满，因为在上海笕尚董事、副总裁何斌看来，“与国际快时尚品牌相比，我觉得的产品更有性价比，相信我们产生的销售业绩也绝对不比国际快时尚差”。

　　未来它也将不断革新自己，迎接新的挑战，目标在快时尚领域打造出一个自己的“帝国”。