这个品牌在日本最近表现比优衣库出色 只是因为便宜吗？

　　过去连续 5 个季度，原本在各项指标都稳居日本零售服装第一的迅销集团（Fast Retailing）被另一家公司赶上了。

　　迅销集团是优衣库（需求面积:1800-2000平方米）的母公司，超过迅销的这家公司叫做 Shimamura，原本它就被视为迅销在日本市场的最大对手，占据日本服装市场份额第二位。

　　在这之前，迅销凭借子品牌优衣库，在海外大量扩店，每年利润增长可以达到 50%。

　　但在消费者物价指数和家庭消费量都在下降的日本，零售业受影响很大。自去年第二季度起，迅销的利润增长也因此骤降，甚至出现亏损。　

来自：Bloomberg，白色曲线为 Shimamura 的收入增长，蓝色曲线为迅销集团。

　　而主攻日本国内市场的 Shimamura 却呈现出另外一种状态：　 

　　今年上半年，Shimamura 的净收入上涨 46% 达到 167 亿日元，超过其预期目标。全年运营利润预计达到 462 亿日元，比上年增长 15.8%；

　　而且它便宜的价格在不景气的环境下，受到节俭的家庭主妇的欢迎，这也让它的股价一直强劲，在过去一年中表现都要优于迅销和东京证券交易所指数。

　　1953 年，Shimamura 从建立在郊外的服装连锁店起家，逐渐扩大到日本各个都道府县，目前已经在本土市场开了 2000 店。而且，它在日本的门店大都开在居民社区，不像一般品牌那样开在高端商业区。

　　它成功的公式看起来似乎与优衣库差不多：便宜、快。

　　但是与优衣库最大的不同是，Shimamura 不是“制造零售业”：它本身不生产商品，主要从海外低成本工厂拿货。

　　而且，这家公司在日本以高效的物流著称，并以此降低成本，达到低价销售的目的。

　　另外，Shimamura 为了最大可能压缩成本，并不会邀请设计师或是名人模特。

　　在 Shimamura 的店铺里，你能找到一条 1000 日元（折合人民币 60 多元）的针织外套或是一条 900 日元的牛仔裤。这样的价格在日本大概只能买到一碗拉面。

　　“我们不赌，我们只做那些我们认为会赢的事情，只做那些我们理解的事情。” Shimamura 的总裁 Masato Nonaka 说，“那是我们最根本的策略。”　　 

　　在日本，针对更年轻消费人群的快时尚品牌正面临一些挑战：人口老龄化，市场萎缩。另外，日本年轻人更愿意将零花钱花在手机和流量上，留给衣服的余裕减少。

　　但是 Nonaka 表示：“像我们这样售卖低价商品的公司影响不大。”　　 　　 

　　就连一直在走强的日元也无形中帮助了这家公司：日元汇率上扬，意味着这家公司能用更少的钱进货。

　　不过，Shimamura 在日本市场的风光却无法复制到中国大陆。

　　中国大陆是这家公司继台湾之后开拓的第二个海外市场。2012 年 Shimamura 在上海长风景畔广场开出了在大陆的第一间店，叫做“饰梦乐”。　

　　Shimamura 的中文官网。在中国，它叫做饰梦乐，店铺的英文名字“Shi Ma La”看起来像是一个本土品牌。

　　不过，由于品牌影响力和知名度不够，加上性价比与其他国内品牌相比不算突出，Shimamura 在中国的情况并不乐观。4 年过去，这家公司也只是在江浙沪地区开出了 12 家门店，而且都处在相对偏离市中心的位置。Nonaka 表示将会关闭几家在中国亏损的门店。

　　与之相对应的是优衣库，作为迅销的支柱品牌，它在海外已经扩张到 958 家店，其中 472 家在中国大陆。　　 

　　Nonaka 自己也在强调与优衣库的目标完全不同：优衣库海外市场占了很大部分，而 Shimamura 主要面向国内市场。　　 

　　“迅销远在我们之上，我们只是一家普通的公司”，Nonaka 说，“我们不可能复制他们，我们必须走我们自己的路。”