自然醒谭路：肯定宜家、无印良品 但中国更需本土快时尚家居品牌

　　11月24日，赢商网走进珠海，广邀华发、中冶、中海、格力、华润等逾30位商业高管，在中海银海湾展开一场以"如何抓好珠海商业增长新动力"为主题的城市沙龙，为珠海商业市场把脉。

　　在本次沙龙上，自然醒（需求面积:300-500平方米）拓展总监谭路分享了精彩的观点。

自然醒拓展总监谭路

　　自然醒拓展总监谭路表示，自然醒创立的8年过程中，一直以打造家居生活快时尚品牌为目标。对于快时尚这个词，谭路称，无论是地产商还是品牌商都已经将它当作主流客户群体，它已经成为这个时代的气息，比如国外有优衣库、H&M等代表品牌，国内也涌现UR为代表的快时尚品牌。

　　谭路还为我们指出了快时尚的发展历程，快时尚最早是从服装行业兴起和演化的，后来在餐饮业态也出现像外婆家、老西安等快时尚餐饮品牌，对于家居零售行业，快时尚还是一片蓝海。

　　对于快时尚的产生，谭路认为它与我们所处的大时代、大环境紧密相连。她认为最近几年才是中国中产阶级兴起的时代，商业地产也是跟随着中产阶级的兴起而快速发展和崛起，甚至目前已经出现泛滥之态。她认为中产阶级消费群体的消费群体已经从以前购买奢侈品牌的炫耀性消费向理性、家庭消费回归。基于上面的这些原因，快时尚才能大行其道。谭路也指出，包括自然醒在内的快时尚品牌一直秉持为消费者提供五星级的购物环境、四星级服务、三星级的产品、地摊大排挡的价格的理念。

　　对于自然醒的产生，谭路给出了这样的解释，她肯定宜家、无印良品在家居零售行业的成绩，但毕竟是国外品牌，进入中国还面临本土化的问题，在这样的背景下，自然醒应运而生。谭路称，自然醒希望打造成中国快时尚家居零售行业的标杆，虽然目前与这个目标还有差距，但自然醒一直朝着这个目标努力。

　　谭路还为加分享了成为快时尚必须具备的三个要素。第一是需要具有强大和灵敏市场判断力，不管是地产商还是品牌商都要把脉搏搭在消费者的动脉上，不管做什么最终都要回归到消费者身上。第二要有非常务实的后台操作能力，谭路称快时尚需要把控好中间链条，不给中间商、经销商留出路，只有具备这样的魄力或者狼性文化，快时尚才能在市场中杀出一条血路。第三是要有快准狠的营销手段，快时尚需要强有力的操作手段，包括敢负毛利操作。谭路还以自然醒自身为例，称自然醒敢于售卖99块钱的箱子、69块钱的被子，就是因为自然醒拉低供应商、整个供应链的链条。

　　谭路称，自然醒进入珠海市场已经有三年，不敢说有多了解珠海市场，但自然醒一直希望能够迎合珠海市民需求，回归理性消费当中。她也相信商业地产在招商、整改过程当中，快时尚品牌凭借平效高、敢负毛利率操作及真正为消费者着想等优势将越来越受青睐。

　　最后，谭路对珠海商业地产发表了她的看法，她认为珠海常住人口还不足200万，存在人口相对较少的现实，但是珠海还有一定旅游消费者，这部分人群也不可忽视。自然醒希望在在这个细化市场上，将不断迎合市场，为真正消费者谋福利。谭路认为不管是地产开发商还是品牌商，都朝着真正消费者谋福利目标努力，珠海的商业地产一定会越来越好。