槑好时光：我们不玩跨界 不做实体直营 只想做好IP

　　如今，实体经营者越来越重视“体验感“，文化场景、IP互动、科技体验，每一个元素都在试图打动年轻人消费者的心。在这样的机遇下，有50万年轻粉丝的动漫品牌“槑好时光”，却坚决将实体经营权完全开放给合作方，自己不参与任何直营。这是对实体经济没信心，还是在下一盘更大的棋？

　　南京阿槑文化创意有限公司（以下简称阿槑文化）是南京玲珑天文化发展有限公司（以下简称玲珑天动漫）的子公司，这个团队全权负责动漫明星“阿槑”的创作、代言、推广等一切商业运作。作为南京形象的代表，“阿槑”推出6年来，已收获微博粉丝10万，商业价值获得认可。

　　 2012年，他被评为江苏幸福大使；2013年，以他为形象的《南京乐悠游2013.7 》手绘旅游图成为亚青、青奥会官方礼品；

　　 2015年6月，全国首部方言动漫脱口秀《槑好说》上线， 第一季（13集/季）的点击量阅读量已达4000万人次。

　　 2015年7月，阿槑受邀参加了2015年的米兰世博会，在现场展示了原创动漫宣传片《米·南 双城记》。

　　 2016年9月，他授权出版的《槑好 · 南京》旅行绘本，上线三天销量破千册，推出一个月就开始印刷第二版。

　　 此外，阿槑还是联想YOGA系列大使、南京地税宣传片代言人、华海3C幸福大使。

　　 作为明星，“阿槑”无疑是成功的。他不仅承载着丰富的文化内涵，而且以更贴合年轻人的方式呈现，取得了良好的成绩。但从企业经营者的角度，一个动漫IP有了热度，粉丝也愿意为其买单，那接下来如何“落地变现“就成为需要考虑的问题。

　　 与大多数文化公司不同，阿槑文化坚决不做实体直营，他们要全面开放线下经营权，以授权的方式对接实体经济。在IP大热的市场机遇下，阿槑文化为何如此抗拒跨界经营？ 

　　我负责做好IP，你负责线下赚钱

　　2010年，受到南京城市拆迁的触动，玲珑天动漫团队想将老南京的风貌保留下来，于是创作了以阿槑为形象的《城南忆事》微动画。但没想到，作品一经发表，就在网络形成病毒式传播，从此开启了阿槑的明星之路。

　　 “我们从一开始就希望阿槑是一个明星，而不是网红，所以我们花了6年的时间在内容的深耕上。这是阿槑和其他‘红得快死得也快’的IP最大的区别。”玲珑天动漫的总经理李红萍告诉新店商，正是由于良好的前期积累，让他们看到了阿槑“落地变现”的商业价值。

　　 2014年，阿槑文化在线下开设了首家“槑好时光”主题生活馆。里面不仅销售以阿槑为形象的各类商品，还有文化沙龙、互动体验等文创空间。两年前，“槑好时光”进驻这个老门东文化街区时，这里人流量并不大。但“槑好时光”从开业至今没有亏损过，每年还保持100万左右的年销售额。　　 

　　“这家门店的盈利能力还是有限的。因为阿槑有名了，他的很多代言、活动都需要我们去运营，所以没有精力顾得上这边。”李红萍说，当初开设“槑好时光“生活馆不是为了赚钱，而是打造一个商业“样本”，好在日后给授权企业一个参照物。

　　 如今，跨界经营早已屡见不鲜，各行各业都有“外来”的资本进驻。但阿槑文化却对此不感冒，他们从创立的第一天起，就定位自己是一家明星公司，只做IP品牌，所以不想要跨界。“如果我们投入大量的精力去做实体，那阿槑的文化增值必然会减弱，这不是我们想要的。”李红萍很坚定做自己擅长的事，她说：“玲珑天动漫在打造动漫明星上的能力，在国内应该无人能及，所以大家把各自的长项发挥好就行了。IP其实是一种粉丝经济，只有保持它的热度和文化价值，线下实体才会有创收。” 

　　2017年将要开始扩张

　　阿槑文化的母公司玲珑天动漫，是一家专注打造、运营动漫IP的创新型文创企业。自2008创业至今，他们已经拥有十多个动漫明星。作为“动漫造星“行业的先行者，玲珑天一直有成为中国“三丽鸥”的梦想。他们的业务不仅有为自家IP授权形象、品牌合作及衍生产品开发，还有为城市、景区、企业提供动漫IP打造及运营的服务。　　 

　　因此，阿槑文化也将延续母公司的业务板块，重点在品牌授权、衍生产品、提供动漫打造服务三大内容上。在实体授权方面，他们将重点授权主题餐厅、主题客栈、主题生活馆这三种业态。

　　 “我们现在有两种想法，一是照模子复制，我们规定什么样子就是什么样子。另一种就是根据具体情况做调整。我们比较倾向于第二种。“李红萍说，经营方式可以根据具体情况作出调整，但整体调性和风格要与槑好时光保持一致。例如进驻北京，合作方可以融入一些北京的文化，但整体基调不能不变。　 

　　除了品牌做授权，阿槑文化还会对门店装修、空间设计等环节进行协助。原则上他们是不参与任何经营，但对不那么有信心的合作方，他们也可以以参股的方式合作，但仅限于南京地区。

　　 “一个估值上亿的品牌，不可能授权给合作方之后，自己就甩手不管了。我们不会砸自己的招牌。”李红萍告诉新店商，未来2017年，他们将在南京地区授权3家餐厅，3间客栈，3家主题生活馆。有机会也会同步全国，这主要看合作方的能力。

　　 除了三大业态的授权经营，阿槑文化也希望与地产商合作，帮助商场打造IP。“现在购物中心同质化很严重，如果每一个购物中心成为一个IP，每一个店成为一个景点，那是非常有竞争力的。”李红萍说。

　　文化内容上打破地域局限

　　作为以南京本土形象走红的动漫人物，阿槑要走向全国市场，能否打破地域文化成为未来的关键。但李红萍并不担心，她说槑好时光在创立之初，做了三个非常正确的决定，这让阿槑没有文化上的局限。　　 

　　首先在取名上，他们注册了一个很易记、很文艺的商标“槑好时光”。两个相爱的人傻傻的在一起，便是生命中最美好的时光。这便是“槑好时光”的品牌内涵。其次是受众的需求上，他们紧紧围绕85、90甚至00后的情感需求。最后在内容上，阿槑是南京土生土长的小杆子，但并不妨碍他的走向全国的“星途”。反而阿槑身上的南京烙印和他的香肠嘴一样，让人深深难忘。

　　 今年10月的一次众筹，也验证了李红萍的信心。

　　  三个月前，《槑好 · 南京》旅行绘本授权给南京出版社，阿槑团队在网络上做了一次众筹。结果，10天左右绘本就众筹完毕，而且参与者来自全国各地。之后，他们在阿槑的其他衍生产品上也做过类似的众筹活动，收效都不错。“这说明它的粉丝不仅仅局限于南京，他是可以走向全国的。”李红萍说，未来，阿槑还会出现在更多全国性的平台上。

　　2017年，100集系列动画片《槑好时光三部曲》已经正式启动；阿槑大电影《槑好时光》计划2018年全国上映。 “我们的策略是从南京一个点爆发，然后铺开全国，无论是文化输出还是线下实体，都是用这样的步伐。”李红萍说。