海印又一城陈凯利:抓住电商落地契机 百货依然有机会

2017年01月09日13:29 来自:赢商网 周琼
核心提示:陈凯利表示,2017年番禺海印又一城还将启动微调整,新增部分体育业态,引入一些少淑女装,力争业绩继续延续两位数增长。

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  在电商蓬勃兴起之际,考虑到电商的低价优势将对实体商业带来巨大的冲击,2012年开业的番禺海印又一城前瞻性定位奥特莱斯,开创广州乃至广东商业模式先河。在以奥特莱斯为核心主力店的基础上,适应当前消费者多元消费需求的变化,海印又一城创新性新增超市、影院、餐饮、儿童业态等多种配套业态,打造一个满足消费者吃喝玩乐的一体化购物空间。

  海印又一城引入的沃尔玛山姆会员店,是目前广州唯一一家山姆会员店,2万多平方米的商业面积每年创造巨额的售额业绩。顺应体验业态发展趋势,海印又一城不断进行业态升级,因海印集团与体育的不解之缘,海印又一城更加侧重体育业态引入,引进了健身馆、击剑馆、高尔夫球馆、羽毛球馆、足球场,未来还将建设篮球馆。高尔夫球场馆采用高科技投影打球,模拟全世界球场,不用惧怕风吹雨打,可实现全年全天候打球。这些体育场馆占地面积虽然不大,但都比较精致,开业后取得了很好的效果。海印又一城总经理陈凯利在接受赢商网《2017年最强音》采访时表示,海印又一城未来力争将2014年开业的B区打造成一栋体育楼。通过业态的优化组合,番禺海印又一城实现业绩连续多年两位数增长。 

  

海印又一城总经理陈凯利

  陈凯利表示,2017年番禺海印又一城还将启动微调整,新增部分体育业态,引入一些少淑女装,力争业绩继续延续两位数增长。

  未来番禺万博商圈将有超过500万方商业入市,但陈总表示,因海印又一城首个百货形式购物中心的差异化定位,海印又一城将不会受到太大影响。

  陈总还透露,未来海印又一城希望通过并购方式扩大奥特莱斯的销售规模,引入更多的业态,打造更多的可能性。另外,海印集团未来将在肇庆、江门、珠海、上海等地方布局以奥特莱斯为主力店的一站式购物中心。

   最强音之行业:2017年极具挑战 老百货未来依然有机会

  赢商网:如果用一个词来总结2016,您认为是哪个词,为何选择这个词?

  陈凯利:我会用跌跌撞撞来形容,因为2016年整个百货环境不好,很多商家需要通过搞特价吸引消费者前去购买,一些品牌正价店觉得新货搞特价划不来,就以奥莱货充当新货,这样好像大家都在做奥特莱斯,将货品利润摊薄。而且广州冬天天气热,厚衣服难卖,商场需要策划很多活动刺激消费者买厚衣服。所以说是跌跌撞撞。

  赢商网:如果用一个词来预测2017年,你会用哪个词?为什么?

  陈凯利:极具挑战。一方面来自电商的影响,电商还是对实体商业造成一定影响。

  另一个越来越多商场开业造成商业项目过剩,拉低整个行业的准入门槛,使原有具有一定门槛的商场受到很大冲击。

  因此,在商业项目过剩时代,一定要将自己的货品和商品做得有特色,才会吸引别人舍近求远前来购买,如何做得有特色需要商业地产同行花很多时间思考。

  赢商网:2016年对行业影响最大的事件是哪个?为什么?

  陈凯利:商场过多,到处开花,比如去年全国就开业了40多个奥莱项目,大量商业项目开业,不管是对商场的谈判条件还是对商务条件,都将造成影响。比如万博商圈,2017年将新增500多万平方米商业面积,如此大面积商业供应,短时间很难消化。

  现在大量商业项目处于招商阶段,为吸引品牌进驻,有的给装修补贴,有的给其他优惠,结果拉低整个行业招商门槛,也对原来有盈利的商场造成一定冲击。

  赢商网:开业这么多项目,对海印又一城有没有影响?

  陈凯利:影响不大,这些项目都是做购物中心,而我们海印又一城定位与它们不同,我们做的是奥莱购物中心。我们开业的时候就预测到未来将开业大量商业项目,势必会造成恶性竞争,所以我们将定位拔高,与它们做好差异化。

  海印又一城规划之时刚处于中国电商兴起之时,为了更好与电商竞争,海印又一城定位奥特莱斯,通过奥特莱斯的价格优势吸引消费者。而且规划的时候我们已经了解到未来万博商圈将成为广州副中心,将涌现大量商业体,所以我们在定位上就做好差异化。

  赢商网:当前行业面临的痛点是什么?您有什么好的建议?

  陈凯利:创新不够,出现很多同质化的东西。我希望以后的百货公司不要千店一面,要更多元化一些,因为现在到了百货必须改革的时刻,不改革就会死。我希望多元化经营,让消费者到了这个商场,能获得愉快购物感受,而不是窄窄的通道,给人很闷、很拥挤的感觉。

  赢商网:2017年行业存在的机会点有哪些?您有什么好的建议?

  陈凯利:机会点很多,现在电商都通过某种形式进入线下,电商每年高速度增长肯定会遭遇瓶颈,它们需要落地实体商业,在电商回归之前,实体商业站稳脚跟,做好所有的配套、体验、品牌,就能赢得机会。

  而在电商下层实体商业过程中,老百货也将焕发机会,不要以为老百货不行,它能够生存到今天证明它不会被淘汰,它还是有销售业绩的,而且这些老百货基本上占领了每个城市最好的地段,电商要落地到实体商业,如果想在城区落地,只能选择并购,而老百货的地段无疑是非常有吸引力的,而如果放弃并购,他们只能到郊区自建实体项目了。

  赢商网:对行业同仁,最想说的一句话是什么?

  陈凯利:希望大家不要乱了阵脚,要团结一致,把实体店经营好,这是我们的共同心愿。一个商圈里面有一家商场垮了,对整个商圈来说,都不是好事,大家共同繁荣才是好事。天河商圈在共同繁荣方面就是个好例子,各大项目之间并没有恶性竞争,正佳广场、天河城、太古汇、万宁汇、时尚天河大家一起做大商圈,将人流都吸引到商圈来,如果突然有一家商场不行了,对整个商圈都会产生很大的伤害。

  我们要相信任何商业能坚持下去,能够活下来就有他们的道理。电商有电商的做法,实体商业也有实体商业的做法,实体商业在体验、服务方面更具有优势。这也是为什么奢侈品牌不在网上销售的原因,因为购买奢侈品牌的消费者很享受VIP服务,这个实体店做得到,而电商却做不到。

  赢商网:同行中,最希望学习对方的是哪一点?为什么?

  陈凯利:同行做得都好,各有各的优点,也有缺点,学别人好的东西。

  最强音之企业:继续品牌微调 未来将在四地开新项目

  赢商网:海印又一城今年有没有进行品牌调整?

  陈凯利:今年已经调整了一波,把B座的那些奢侈品移到了A座,明年还有两个品牌移过来,将B座整栋做成体育楼。

  赢商网:2017年公司总体发展思路/策略是什么?

  陈凯利:我们想进一步完善所有的配套,增加一些体育业态,对品牌商进行微调,希望2017年能延续之前的业绩,继续保持两位数增长。

  在品牌调整方面,现在我们将调整一部分面积用于引进少淑女装,由于之前我们以中淑、大淑女装为主,这一块我们还比较薄弱,很多消费者到这里来买不到,所以我们将增加这方面服饰的引入,我们将紧跟消费者需求,消费者需要什么货品,我们就将补充相关货品。

  赢商网:有什么是2017年整个公司上下全力以赴的大事件?

  陈凯利:做好商场调整工作,将商场品牌组合得更好。

  赢商网:2017年给自己立的小目标是什么?

  陈凯利:保持两位数的增长,现在要做到两位数增长不容易。提高品牌的销售,我们通过两件事情来做,第一增加商场货品量,第二,名牌价格要更低,销售才能高,我们才能完成任务。

  赢商网:在奥特莱斯这一块,你觉得还有哪些需要改善的?

  陈凯利:我们目前的规模不够大,还想做大一点规模,别人的奥特莱斯都是摊开一栋一栋的,逛起来很舒服,我们体量小,没办法做到那样。以后我们会想办法,在附近并购一些面积多做几栋楼,类似以前的北京燕莎一样,一栋一栋做。做大规模之后,将更多元的业态放在奥特莱斯里面,增强自己的竞争力。

  赢商网:未来集团会不会在别的城市继续做商业项目?

  陈凯利:会,我们有一个项目2018年开业,未来在肇庆、江门、珠海、上海都将布局项目。这些项目将被打造成一站式大型购物中心,面积超过10万平方米,奥特莱斯只是其中一部分,面积四、五万平方米,不再只包含服饰类,未来家具、汽车都有可能纳入奥莱其中,另外还将包括娱乐、餐饮等多元板块。

  最强音之个人:与团队并肩前行 力争保持两位数增长

  赢商网:现阶段,什么事情会让您最有幸福感?

  陈凯利:完成了业绩,每年完成业绩就很幸福。

  赢商网:明年你给自己定的小目标是什么?

  陈凯利:给团队的目标也是给自己的目标,两位数增长。

  赢商网:你对我们赢商网有什么建议?

  陈凯利:赢商网和商家和商业体已经很熟了,希望下一步还要和品牌商有更多合作,多举办一些商家与品牌的对接活动。

  赢商网:你希望对明年我们在广州举办的商业地产节有什么话想说?

  陈凯利:现在这个节我有点保留意见,商业地产这个行业有点怪,范围太大了,进而导致主题过大什么都能放进去,没有针对性。而做一些小范围的论坛可能会更好一点,比如就做一个专门针对天河路商圈的论坛,规模也不小了。

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