万科截胡富力公子 摩拜抢滩羊城地产圈折射房企争霸风云

　　赢商网 “不好意思，请接好这把狗粮……下面我隆重宣布，幸福誉和摩拜单车在一起啦！

　　啊不，是摩拜单车即将进驻幸福誉啦！”

　　2月21日，广州万科赶在下班高峰期在官方微信公布了上述消息，“摩拜单车”瞬间变身为地产圈红人。

　　其实，万科并不是第一位在羊城宣布要做单车生意的房企“人士”。早在去年12月，富力公子张量掌舵的黑洞资本已明确表态，公司投资的上海优拜单车将落地广州等地区地产项目。

　　“在广州、深圳、珠海、北京等城市都拥有地产项目，未来将会和优拜单车合作解决社区住户‘最后一公里’问题。”

　　不曾料到，张量的详细计划还未曝光就已被万科截胡。虽然广州万科在新闻标题处用了关键词“跨界合作”，但具体形式还需等发布会揭幕。

　　可无论是万科，还是富力张量，在他们眼中，“共享单车”这一时代弄潮儿无疑带有强大的“粉丝”营销宣传效力，特别是其还能切实解决购房者出行需求，而这背后折射的则是羊城房企们早已暗潮涌动的争霸风云。

　　万科截胡富力公子

　　虽说万科此次截胡有些出人意料，但就广州而言，相较张量投资的优拜单车，摩拜显然具有先发优势。

　　据赢商网了解，去年12月，黑洞资本宣布成为优拜A+轮的单一金主时已清楚的事实就是，彼时其在广州、深圳、珠海、北京等城市拥有的地产项目直接使用的都是摩拜单车。

　　值得注意的是，就在万科公布跨界单车生意的前一天，摩拜宣布获得了新加坡投资公司淡马锡的股权投资的D轮后新融资。

　　与此同时，此前领投摩拜C轮的高瓴资本再次追加投资。至此，摩拜单车仅在2017年几个月间已累计融资额超3亿美元。

　　对此，摩拜单车联合创始人兼CEO王晓峰表示：“摩拜单车在过去一年中发展迅速，在10个月的时间里将智能共享单车服务带给21个城市数以千万计的用户，累计骑行量超过2亿人次，从多个维度成长为全球共享单车行业当之无愧的领军企业。”

　　无疑，摩拜单车在资本市场及出行人群中的“高人气”是万科最终选择它的重要参考因素之一，而其“让自行车回归城市”的理念也恰好符合万科幸福誉当下的营销着力点。

　　正如广州万科在官微中所言，“摩拜单车进驻幸福誉，为业主带来更多便利，幸福誉和摩拜单车的合作，也促进了知识城低碳化城市的发展模式。”

　　当然，万科在广州与“共享出行”的恋爱不仅限于摩拜，早在2015年就已选择牵手Uber，抢占社区“最后一公里”。

　　赢商网查阅相关资料获悉，2015年8月，广州万科的东荟城、峯境、四季花城等10多个项目迎来了首批Ube STATION站点。

　　随后的11月4日，优步宣布在深圳设立首批近50个优步站牌（UberSTATION），其中覆盖了万科在深圳的16个住宅小区。

　　此外，万科物业也正式启动了与优步的深度合作，包括深圳在内，目前万科物业在广深两地的27个住宅社区均布设了优步上下车站点，引入了万科物业“睿服务”、非万科地产开发的部分社区也将参与其中。

　　房企地产争霸风云

　　“对Uber来说，是互联网+，对万科来说，是+互联网。”谈到与Uber合作的重要性，万科集团董事局主席王石曾如是评论。

　　至于此次与摩拜的合作对万科而言是否具有同样的意义，答案还需静待发布会揭幕，目前只能看到的关键词则是“跨界合作”。

　　可可无论是万科，还是富力张量，接力单车生意首要出发点是一致的，那就是解决社区服务的“最后一公里”，毕竟“中国的房地产行业依赖土地增值的日子已经结束了，进入到拼产品的阶段”。

　　当然，除了“产品”这一着力点外，“共享单车”这一时代弄潮儿无疑带有强大的“粉丝”营销宣传效力也是房企们不想错失的杀手锏，因为在这背后潜藏的是暗潮涌动的争霸风云。

　　按照广州万科官微的消息，此次跨界摩拜单车试点的首个项目是广州万科幸福誉。赢商网了解到，该项目位于广州中新知识城南部启动区，2014年“双十二”首次开盘，据开发商消息，当日即认购599套，认购率约91%，刷新市场12月单盘成交新记录。

　　虽然该项目是当前广州的刚需热盘，但交通和配套的上的不足在一定程度上制约了项目的销售。有市场分析总结称，“距离市中心比较远，目前通勤时间比较长”“周边生活配套比较欠缺，目前只能依靠小区配套”。

　　特别是，万科幸福誉目前正强力推出的三期复式产品与一期二期相隔有点距离，“要享受小区配套，较为不便”。

　　因此，在业绩压顶的当下，广州万科选择摩拜来充当助手也是情理之中的事宜。赢商网查阅相关媒体公布的数据得知，今年1月广州房企销售前三甲分别是碧桂园、保利地产及万科，前者销售金额接近后二者之和。

　　碧桂园的“开门红”不仅体现在大本营广州，随后公布的全国数据再次巩固了当前“一哥”位置。

　　根据销售规模在3000亿以上的三家房企均已披露1月业绩，碧桂园以486亿出乎意料地成为了首月销冠，超过了万科的481.2亿元及恒大的372亿元，销售额创历史新高。

　　对此，有市场分析称，碧桂园2017开局“疯狂”是为了奔向另一个“尖叫目标”。目前具体数字还没明确披露，但据说，碧桂园主席杨国强近期非常喜欢“Double”这个英文单词。

　　业内人士认为，如若碧桂园再“Double”，恒大和万科则要做好被反超的心理准备。