卡丁车开进购物中心 吉风坚持打造平民化的赛车场所

　　编者按：在全民健身、消费升级的时代，运动已经成为一种生活方式，消费者对运动场所的需求也越来越强烈，购物中心也开始“争鲜”抢占“运动经济”，运动越来越娱乐化，娱乐也越来越运动化。

　　除了司空见惯的滑冰场、健身中心之外，充满刺激与科技感的新兴运动娱乐业态成为新晋“小鲜肉”，如马术、高尔夫、保龄球、射箭……赢商网通过采访目前热门的运动品牌，了解这些品牌的经营情况和创新点。

　　卡丁车运动的兴起在国内已有20年历史，是国家体育总局一直重点发展的项目内容，在大多数人的印象中，卡丁车俱乐部都开在相对偏远的地方，要么是驱车一段时间才能到达的室外空地，要么就是在废弃厂房改造的室内场馆。由于对场地面积及安全等因素的限制，卡丁车俱乐部要开进室内，甚至购物中心，就困难得多。

　　成立于2015年6月份，随后9月份正式开业的吉风卡丁车（需求面积:2000-4000平方米）把俱乐部开进了常州的社区购物中心——常发广场，并成为了2016年常州市体育局、教育局唯一指定卡丁车培训基地。赢商网采访到吉风卡丁车俱乐部创始人郑文胜，来谈谈他的卡丁车俱乐部是如何在购物中心“动”起来的。

　　常州吉风体育推广有限公司执行董事 郑文胜

　　把卡丁车开进商场，并不容易

　　吉风卡丁车俱乐部位于常发广场B1层，整个赛道面积3800平方米，休息区面积280平方米，总面积超4000平方米。郑文胜谈到，把卡丁车俱乐部开进购物中心优势非常明显，那就是交通方便，离市区近，能吸引更多想要尝鲜的朋友。

　　然而它的难度也相当大。第一要面对的是资金问题，这么大面积的场地在购物中心内的租金并不便宜，同时卡丁车这个业态属于生意越好损耗越大，因为还没到真正规模化生产，所以轮胎、剎车片、发动机、化油器、塑料件等配件价格迟迟无法平价化。第二是场地问题，出于安全考虑，卡丁车俱乐部的赛场需要比较方正的场地，最好不要有柱子等遮挡物。而常发广场正符合要求，且一楼自然风导进赛道区域内，能使客户体验变得更好。第三，噪音跟尾气会不会影响到其他商家，也是卡丁车俱乐部入驻商场需要考量的问题。而常发广场的场地、租金等正好能满足开一个卡丁车俱乐部的要求。

　　安全是卡丁车运动最重要的基础

　　卡丁车跟其他运动比较起来，属于比较危险的，大部分体验者上车第一件事往往就是把油门踩到底。

　　值得肯定的是，吉风卡丁车俱乐部自开业以来，场地内无任何一起安全事故与意外。据郑文胜介绍，吉风使用由德国F1车手舒马赫团队设计的进口防撞护栏，采用高强度环保性聚乙烯混合材料，独特的缓冲减震效果，能有效吸收强大撞击力，降低碰撞事故。并且还对全场所有卡丁车监控管理、限速和紧急制动，通过进站安全系统，可对进场时的车辆进行限速。另外，吉风还买了场地意外险来保障用户安全。

　　好玩有趣才能吸引客户多次消费

　　同样是卡丁车馆，然而体验却有可能是天差地别的。吉风卡丁车俱乐部主要针对3-50岁的受众，日均流量约350车次左右。在消费群体中，老客户的数量超过了初次尝鲜的新客，加入会员的客人往往会有重复消费的需求。   

　　郑文胜向赢商网介绍，很多卡丁车场馆都把重心放在装修上，而忽略了消费者到底为什么而来。其实最重要的是车子的性能。第二点是可玩性，同一个赛道一直保持不变，同一批赛车重复开，体验者只要超过自己极限成绩后就觉得没劲了。针对这两点，吉风会规定每辆车每天一定要做20项基本检查，将每辆车的驾控感差距最小化。同时赛道会三个月定期更换一次，赛车每次仅出场6辆，每场都会替换新车。另外，开了一圈后，你的成绩就会及时上传到微信上，体验者可以不断见证自己成绩的进步，挑战自我、与他人竞赛。

　　除了常规运营，吉风在各节日点都会有主题活动，如圣诞老人挑战赛、万圣节鬼魅模式挑战赛、情人节情侣对抗赛等。更能依企业冠名做赛事活动，如：拓普杯挑战赛、英菲尼迪车队挑战赛、玛莎拉蒂车主竞速赛等，将国内外卡丁车赛事办进商业体，也为购物中心带来人气和活力。

　　品牌意识强烈，欲建立自己的IP

　　吉风对于建立独立品牌的意识尤其强烈，它强调原创，也看中IP效应。这可能与创始人郑文胜的从业背景有关。来自台湾的郑文胜此前在当地拥有12家咖啡店，三个品牌，他对于如何利用品牌效应获得市场认可驾轻就熟。

　　首先，吉风大胆跳脱了赛车常用的红黑白三个颜色，改用蓝绿白做为吉风卡丁车的标准色，无论是赛车、赛道布置，还是品牌logo，会员卡设计，甚至小到工作人员的名片都是以这三个颜色作为基底来设计，建立了统一整齐的品牌形象。下一步，郑文胜还打算设计代表吉风形象的玩偶，以及其他周边产品。

　　同时，吉风还在经营自己的社群，将志同道合、热爱赛车竞技的朋友聚集在一起，观看国内外各大卡丁车赛事，举办各种大小型卡丁车比赛。

　　目标布局长三角，打造平民化赛车场所

　　谈到未来的目标，郑文胜表示，吉风立志要打造成一家真正平民化的赛车休闲运动场所，让卡丁车运动在大众心中成为休闲娱乐与体育运动兼备的“潮牌”。

　　现在吉风在做的是耗资打造国际级安全设施场地，耗时培养国家级教练指导员团队，将运动和娱乐结合在一起，让玩卡丁车成为都市人群休闲放松的方式之一。

　　让自己的模式更成熟后，郑文胜希望未来能进驻到南京、无锡、苏州、上海等长三角城市的一流商业体中。据介绍，吉风已获得多个购物中心抛来的橄榄枝，然而场地和租金问题仍是其扩张过程中最大的问题。