独家盘点！6年71店 9大快时尚品牌福建拓展大数据分析

　　2006年前后，以ZARA、H&M、优衣库等为代表的快时尚品牌进入中国市场，开启中国商业地产的革命，革掉了诸多平庸但价高的本土品牌。10余年后，“80后”们对质量的需求逐渐超过曾经对新鲜的渴望，而“90后”和“00后”们虽然也光顾快时尚，但显然没有狂热，快时尚品牌在华也随之面临新危机及发展拐点。

　　本文主要以国际品牌H&M、优衣库、ZARA、无印良品、GAP、MANGO、NEW LOOK及本土新兴品牌UR、MJstyle等9家快时尚品牌在福建的拓展数量为依据，分析未来发展趋势。（文末附盘点表格）

　　六大快时尚品牌在闽具体拓展情况

　　（注：统计对象为福建门店数＞5家的品牌为主）

　　H&M

　　·品牌进入中国/福建时间：2007年/2011年

　　·中国/福建门店总数：超370家/19家

　　·2017年中国计划新增门店：预测90-95家

　　进入福建后，H&M以每年超2家店速度拓展，更是在2012年一举开出5店。从上述表格中可以看出，H&M重点布局福、夏、泉三地，而三明、南平尚属空白。随着近年来，一二线城市的饱和，三四线城市已成为快时尚品牌们掘金的下一个蓝海。

　　除了实体店的布局，H&M也不断加大电商投资力度。2017年将在台湾、香港、澳门和马来西亚等市场开设网上商店。今年1月27日在中国首次接入微信支付，首批85家门店优先上线微信支付，3月份将在全国超过400家门店上线，全面开启H&M移动支付模式。未来，快速开店将不再是品牌的重心，利用新技术，推出新产品、发力电子商务市场将是H&M，以及更多服装零售商的努力方向。

　　优衣库

　　·品牌进入中国/福建时间：2002年/2011年

　　·中国/福建门店总数：近500家/15家

　　·2017年中国计划新增门店：100家

　　除2013（1店）、2016（2店）年外，优衣库以每年3店的速度在闽拓店，福州、厦门、泉州是其重点布局城市。

　　虽然，一直以来优衣库开店速度一直位居国际快时尚品牌榜首，然而在去年却悄然放缓。据赢商网统计，2016年优衣库全国新开72店，相比2015年的90店、2014年的80店，皆有所下滑。优衣库在门店增速下滑的同时，还面临严峻的业绩考验。优衣库集团2016年财报显示，集团净利润仅480亿日元，同比上一年暴跌56.3%。优衣库作为集团主力品牌，是最大的业绩影响业务。

　　业绩的下滑，跟日元贬值、原料成本增加有很大的关系，此外，反观整个行业以及品牌自身，包括竞争对手的分流、产品创新不足，都是其业绩下滑不可忽略的因素。未来，优衣库母公司希望将电商占比由目前的5%水平提升至30%，并提供在线上下单、线下门店24小时内便捷取货等服务，通过全渠道的方式以此来提升消费体验。

　　ZARA

　　·品牌进入中国/福建时间：2006年/2010年

　　·中国/福建门店总数：约170家/9家

　　·2017年中国计划新增门店：预测16-18家

　　6年来ZARA完成了在福建六城的布局，数量仅次于H&M。值得注意的是，ZARA除了首店进驻厦门SM新生活广场外，其余8店皆是进驻各地的万达广场，这是因其早期曾仅仅跟随万达下沉到二三线城市。

　　与H&M、优衣库每年皆有拓店不同，过去三年，ZARA未在福建新增门店。根据ZARA的扩张策略，其在主动放慢门店扩张，它已经策略转变为“在重要城市开设旗舰店”上，把更多的精力放到提高单店回报率上。此外，未来ZARA还将专注于电商的发展。

　　MUJI无印良品

　　·品牌进入中国/福建时间：2005年/2010年

　　·中国/福建门店总数：超200家/6家

　　·2017年中国计划新增门店：50家

　　MUJI，是一个后发奋进的品牌，和优衣库一样来自日本，不过，其拓展速度和优衣库有着完全不一样的逻辑。截止至2016年12月31日，MUJI中国内地门店总数达202家，这一数据虽然不敌优衣库中国门店的一半，但其近6年来却一直保持稳定的开店增速，其中，在福建MUJI基本以每年一店的速度拓展。

　　与其他快时尚品牌一样，MUJI也在承受着业绩下滑的压力。业绩增长乏力，MUJI开始采取促销、调价等手段提升销售，最明显的是频繁调价，在2016年，先后两次对部分商品价格下调20%-21%。

　　除了调价，MUJI还在中国拓展新业态，包括引入CaféMUJI、MUJI Bakery，MUJI BOOKS，Café&Meal MUJI、MUJI Hotel等。不过，截止目前，MUJI新业态皆未登陆福建。

　　UR

　　·品牌进入中国/福建时间：2006年/2010年

　　·中国/福建门店总数：150家/6家

　　·2017年中国计划新增门店：60-100家

　　UR作为最早进入福建的快时尚品牌，开店高峰期出现在2015年下半年，一举在福州、莆田新开3家门店。按照未来规划，UR将以每年60-100家店铺的速度保持增幅，预计2020年国内外门店数量将超过400家， 营业规模超100亿。

　　2016年UR开启国际扩张步伐，第一站选址新加坡，落户新加坡来福士广场，门店已于2017年1月13日开业。接下来UR还将加快在菲律宾、日本、韩国等国的开店速度，UR全球最大旗舰店将于2017年10月在英国伦敦亮相，面积2100平方米。

　　9大快时尚品牌6年在闽拓店71家 品牌首店多选厦门

　　自2010年UR在厦门加州商业广场开设了福建第一家快时尚品牌门店至今，经过6年的发展，已有9大快时尚品牌在福建成功落地，门店总数达71家。

　　据赢商网统计，作为进军福建市场开设的首家门店，选址至关重要，其中，H&M、优衣库、ZARA、无印良品、UR、MANGO、NEW LOOK等7家快时尚品牌选择了厦门这座城市。而GAP与MJstyle则选择了福州。与福州相比，厦门商业起步较早，众多奢侈品牌、时尚品牌、餐饮品牌多以厦门作为挥军福建的首站。

　　从门店数量来看，H&M后来者居上，在2011年首家门店开业后，拓展迅猛，5年间成功登陆厦门、福州、泉州、莆田、漳州、龙岩、宁德等地拓店19家。优衣库紧随其后，则在5城开店15家。

　　从开业年份来看，2015年所开业的快时尚品牌门店数最多，主要受当年新开业购物中心影响。福州东二环泰禾广场、福州爱琴海购物公园、莆田正荣财富中心、龙岩万宝广场等项目均在2015年开业。

（备注：MANGO百货店未纳入统计）

　　从城市发布来看，厦门以25家快时尚品牌门店领衔福建，福州则以一店之差位居第二，泉州12店列第三。受商业发展及地域等因素的限制，闽西北区域的三明和南平两地尚未引进快时尚品牌。2015年开业的龙岩万宝广场成功引入H&M、优衣库，这成为龙岩的唯二两家快时尚门店。

　　快时尚品牌福建开店 多与知名商业地产商合作

　　调查发现，快时尚品牌在福建攻城掠地时，多是与优质开发商达成合作，如万达集团、世茂集团、SM集团、泰禾集团、正荣集团等。据赢商网统计，共计有28家快时尚门店开在了福建各地的万达广场内。

　　从购物中心快时尚品牌门店数来看，湖里万达广场、东二环泰禾广场、世欧广场以4店位居榜首；苏宁广场、五四北泰禾广场、仓山万达广场、SM城市广场、新景舜弘现代城、浦西万达广场及中华城则是各自引进了3个快时尚品牌。

　　全渠道发展 线上线下相融合

　　在经历了电商的繁荣和品牌的线上大迁移后，2016 年的零售形态有了很大的变化。在传统电商渐渐触及到天花板，以商品交易为主的电商模式趋于饱和的情况下，马云提出了“新零售”概念，要实现线上为线下引流、线下为线上塑造消费场景的有效融合。

　　H&M、优衣库、ZARA等纷纷加大对电商渠道的投入，以期实现线上线下相融合。其中，优衣库可以说是典型代表。

　　2016年天猫双11狂欢节优衣库仅用2分53秒销售额就破亿，优衣库也因此成为天猫双 11 上首个销售额破亿的品牌。

　　优衣库当天上午便实现网店商品售罄，但商家没有急着为网店补货，而是通过设立线上线下同价优惠以及线上购买、线下提货的方式，将消费者从线上引导到了线下的门店中。一方面，让消费者体验现场的产品和服务；另一方面，消费者在购买已选好的商品时，还能顺便有新的发现，带动其他产品的销售。

　　尽管线上有着无可比拟的便利性，但线下能为消费者提供更丰富的场景体验，满足消费者个性化的消费需求。可以预见的是，未来快时尚品牌将在线上线下融合方面继续发力。

　　品牌开店放缓 主战场下沉至三四线城市

　　伴随着领跑快时尚品牌的ZARA在中国打造的第一家位于成都的全新形象门店正式关闭，快时尚的后遗症开始暴露。更多的快时尚品牌出现，导致市场容量趋于饱和，频繁关店，门店拓展速度放缓、业绩增速持续走低的疲态日益明显。

　　以ZARA为例，公开数据显示，2016年ZARA在中国新增门店15家，中国门店总数约为170家。而2012年至2015年，ZARA母公司Inditex集团以惊人扩张速度在华共开设超过110家门店。

　　此外，快时尚品牌亦在不断下沉渠道。尽管一二线城市仍然是主战场，但部分品牌已经开始向三四线城市下沉。据统计，2016 年 H&M、优衣库和 UR 在三四线城市的品牌数量占比分别为 37%、26.4% 和 31%。

　　附：九大快时尚品牌福建门店一览