金鹰2016经营利润14.76亿增长22.1% 2017年重点打造金鹰世界

　　3月30日，金鹰商贸集团有限公司（以下简称“金鹰”）公布了其截至2016年12月31日止年度全年业绩。报告显示，金鹰全年销售所得总额近164亿元，同比增长0.7%；收益近47亿元，增长14.7%；经营利润达到14.76亿元，增长22.1%；公司拥有人应占溢利为4.08亿元。

金鹰2016年综合损益表

　　全国布局“全生活中心”  尝试轻资产输出管理　 

　　面对电商、新型商业综合体剧增、境外游消费对现有顾客的显著分流状况，金鹰坚持连锁化、生活化、体验化、创新型的发展方向，逐步实现立足江苏、覆盖全国的全生活中心发展战略目标。　　 

　　自2014年9月起，金鹰开业了6家新生活中心（即盐城聚龙湖店、南通全生活中心店、丹阳店、昆山店、江宁店及马鞍山店），2016年这6家生活中心的销售所得总额近20.13亿，为金鹰2016年业绩贡献12.3%。相比2015年14.41亿的销售总额和8.8%的贡献率，这6家生活中心销售额同比增长39.69%，贡献率增加3.5%。　　 

　　此外，金鹰凭借在江苏强大的竞争优势，聚焦江苏、安徽、陕西、云南以及上海等已开店的区域，深入连锁化，拓展具有长远竞争实力与业绩潜力增长的全生活中心。2016年初至今，金鹰新开2家全生活中心：西安曲江全生活中心和苏州高新全生活中心。　　 

　　·2016年12月23日，金鹰西安曲江全生活中心试营业，建筑面积5万方。该店与西安大唐芙蓉新天地广场互动，共同组成体量超过25万方的大型商业综合体。同时，金鹰西安曲江全生活中心也是其轻资产经营模式的尝试，是金鹰的首家委托管理店。　　 

　　·2017年1月18日，金鹰苏州高新全生活中心试营业，建筑面积17.6万方。项目毗邻苏州乐园，融入了G-Takaya精品书店等多功能业态。　

金鹰世界鸟瞰图

　　2017年，金鹰还将集中优势资源，新开南京河西金鹰世界、南京仙林店二期以及扬州金鹰新城市中心3家门店。值得一提的是，南京河西金鹰世界项目总投资达100亿元，为全球在建最高非对称三塔连体建筑，总体量约92万方，其中商业体量约50万方。开业之后将成为金鹰年营业额超百亿的新商业旗舰，也将成为亚洲最大的全客层多业态全生活体验中心，成为华东地区乃至中国的城市商业新地标，巩固金鹰在长三角地区的行业领先地位，并获得金鹰未来20年发展的长期动力。　　 

　　打造“G·LIFE”系列  多方式打开营销通道　　 

　　为了应对市场的变化和竞争，金鹰不仅确定了“全生活中心”的发展战略，还积极引入新的消费体验业态。金鹰将长期培育的资源组合成G·LIFE系列引入楼层，形成了“G·MART”金鹰精品超市、“G·TAKAYA”自营文创书店和精品生活集合馆、“G·BABY”金鹰婴童馆、“G·BEAUTY”美妆中心、“G·HEALTH”健康中心、“G·QUTE”萌宠中心等六大创新业态。　　 

　　有了强大的商品资源整合能力还不够，还需要不断通过活动提升客流，促进业绩持续增长。金鹰与南农大食品科学学院达成全面战略合作，举办了阿根廷美食节、美国食品节、韩国物产展、延安年货节等活动，促使“G·MART”金鹰精品超市销售额达到5.65亿元，同比增长6.6%。　　 

　　在常规的企划促销活动基础上，金鹰统一定制的“集团庆”、“独利日”、“开星堂”、“黑色星期五”4次大型营销活动，实现GSP15.6亿，同比增长2.8%，南京新街口店黑色星期五当日单店客流近7万人，客流同比上升79%，创年度新高。　　 

　　除此之外，金鹰还在不断拓展自营业务。2016年，金鹰自营品牌在集团内开设221个专柜，销售额达到3.32亿，同比增长7.4%。　　 

　　做更聪明的零售  金鹰将走自己的O2O模式　 

　　鉴于电商的快速发展，金鹰有着自己O2O模式。金鹰CEO苏凯表示，金鹰线上的电商渠道会加速发展，这种模式既不是阿里模式，也不是银泰模式，也不是京东模式，但我认为这是适合金鹰、适合线下零售发展电商的模式。　　 

　　一方面，金鹰与欧美战略合作伙伴合作，以海外直采、源头供应链等方式合作，将境外同价商品零距离展现给顾客；另一方面，金鹰通过[掌上金鹰]在线上虚拟柜台或实体门店专柜扫货下单，楼层专柜商品直接快递送货的全渠道方式，促进线上线下双向引流，带动客流量及销售业绩的快速增长。　　 

　　通过全渠道的持续募新活动，积极拓展年轻客群，为金鹰的业绩持续增长提供新的动力。截至2016年12月31日，金鹰VIP顾客达到约270万，VIP顾客消费占金鹰销售额的比例约为55.8%。　　 

　　2016年，金鹰通过有效运用[掌上金鹰]移动客户端、微信平台、电子VIP卡等一系列手段，建立和发展高效率、低成本的全渠道营销和顾客综合服务平台。[掌上金鹰]客户端目前已经覆盖商品推荐、金鹰购、积分兑换、电子礼品卡、智能停车、视光中心、VIP课堂、酒店、汽车养护等全生活服务。截至2016年12月31日，[掌上金鹰]下载量已突破610万人次，绑定VIP顾客数量150万名，平均每日活跃用户约5万名。