王府井集团与河南爱便利签约 便利店成重点攻克领域

　　便利店在所有零售业态中增长势头一路向好，以百货、购物中心、奥特莱斯、超市为四大核心业务的王府井集团也将发展便利店视为符合消费趋势和集团战略的一步。王府井集团3月30日与河南爱便利信息技术有限公司(以下简称“爱便利”)签约，双方将成立合资公司在北京地区发展“社区便利店”项目，王府井集团党委书记、董事长刘毅认为，在消费需求发生变化的前提下，王府井集团希望能够从供给侧角度切入，加入便利店发展的行列，并且便利店业态未来有望成为集团发展的第五大业态。

　　这并不是王府井集团第一次触摸便利店，2005年就已经通过收购股权的方式进入7-11北京，如果说过去的12年来，王府井集团并未因为早早下手而在便利店领域闯出名堂，那么12年后，在早已今非昔比的北京便利店市场，王府井集团想要分羹一杯的希望则有着更多不确定因素。

　　新伙伴

　　爱便利是一家零售领域的技术型创业公司，也是王府井集团在便利店领域的新伙伴，6月6日开始，北京市场上新出现的“爱便利”便利店背后都有这家北京规模性商业集团和这家创业企业的身影。在3月30日的签约现场，王府井集团总裁杜宝祥表示，王府井集团在打造一个商业生态圈，努力接近每一位消费者，发展便利商业符合商业变化的趋势，也是王府井战略发展的需求。

　　王府井集团在当晚发布公告称，与爱便利、北京美邻优品文化传媒有限公司(以下简称“美邻优品”)签署协议，合资成立北京王府井爱便利商贸有限公司(以下简称“合资公司”，该名称仅为暂定名，具体名称以公司登记机关核准名称为准)，共同发展便利店业态。

　　王府井集团称，合资公司先期主要负责王府井爱便利品牌在北京市场的开发落地业务，继而推进王府井爱便利品牌在全国范围内的布局和发展。杜宝祥表示，王府井集团看中爱便利的整合供应链能力和线上线下整合能力。爱便利定位于B2C+O2O，社区+周边。爱便利董事长范永刚在签约仪式上表示，北京是一个500亿元的消费市场，未来三年，爱便利将努力实现加盟连锁店不低于3000家，直营店不低于1000家，实现30亿元销售额。

　　爱便利成立于2012年，去年3月完成1.1亿元A轮融资，在全国五个省份拥有1500余家门店，2016年销售额超6亿元。其中在河南省内有11家分公司，在郑州市有500多家门店。

　　北商研究院特邀研究员、北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，尽管王府井有着丰富的商业资源，但是任何一个业态的发展都需要有一个基础，不同业态之间差别很大，很多便利店做出来只是缩小版的超市，原因在于同一批人来做不同业态，思维惯性和商业模式相对固定，而且组建团队、供应链整合等起步阶段投入大，考虑到投入和效率，找合作伙伴更容易进入便利店市场。但他也提到，需要相当长的时间做到相当大的规模，便利店才能成为王府井集团的战略业务。

　　非主导

　　据了解，合资公司注册资本为5000万元，其中，王府井集团出资2000万元，占合资公司注册资本的40%，爱便利出资2000万元，占合资公司注册资本的40%，美邻优品出资1000万元，占合资公司注册资本的20%。

　　爱便利法定代表人、董事长范永刚持股比例最高，达到41.43%。美邻优品股东情况为，陈诚持有50%股份，范永刚持有40%股份，赵丽持有10%股份，陈诚为爱便利COO。鉴于爱便利和美邻优品的股东情况，在合资公司里，王府井集团40%的股份并不占据控股地位，仅提供北京市场影响力和资源优势，而爱便利和美邻优品则需要发挥在上游供应链资源及在便利店方面B2B+O2O全生态链的运营管理经验。这也意味着，王府井除了品牌影响力和部分供应链资源外，在具体运营方面，仍由爱便利来主导。

　　这与12年前入股7-11北京如出一辙，以近7400万元收购7-11(北京)有限公司25%的股权进入便利店业态。据早期参与7-11北京工作的人士称，王府井进入7-11后，只是作为股东之一存在，在门店开发、运营甚至当时比较难办的餐饮方面的证照办理等方面都是公司自己解决的。

　　12年后，便利店仍未进入王府井的主流业态之中，从投资收益上看，2014年王府井财报显示，柒-拾壹(北京)有限公司当年有259.1万元亏损。2015年王府井财报显示，柒-拾壹(北京)有限公司盈利424.9万元，按照25%的持股计算，王府井预计获利过百万元。在零售人士分析看来，合资形式有很大的战略弹性，如果后期运营顺利，不排除王府井通过上市融资能力进行收购并购，反之退出即可。

　　抢生意

　　北京市商务委委员赵卫东认为，北京市正在调整商业结构，社区商业尤其是便利店的发展迎来了最好的时机。刘毅表示，虽然王府井在全国30个城市拥有55家门店，但是作为北京本土企业，王府井集团希望能从供给侧角度进军便利店，打造一刻钟生活服务圈。

　　据爱便利CEO陈涛介绍，在北京市场上，7-11、全家等便利店主要在写字楼和商圈分布，而爱便利则是针对社区，在商品结构上有明显的不同，会引入生活常用品和生鲜品类。据北京商报记者了解，爱便利的生鲜品类及其物流配送都将由首农集团来承担，首农集团旗下有丰富的生鲜产品线以及强大的物流冷链能力。

　　生鲜在便利店出现的概率非常小。去年底北京市商务委发布《北京市连锁便利店行业规范(试行)》提到，标准门店建议商品数量不少于2000种，包括20种烹调面包、50种即食料理、30种关东煮、5种半成品菜、100种休闲食品等。严格来说，与北京消费者常常看到的便利店不同，爱便利的定位、选址、商品结构和目标客群与社区超市更相似。在北京，深耕社区超市的品牌不在少数，扎根海淀的超市发、服务房山的华冠、集中在朝阳的京客隆，门店遍布北京的物美，还有首航超市、顺天府超市等已在北京织了一张密密麻麻的社区商业网络，O2O更是通过送货到家来进行覆盖。

　　陈涛介绍，目前爱便利已经在北京签约了将近20家门店，一些是收编夫妻店转为直营，也有加盟店，全部位于朝阳区，正进行改造转型。在陈涛看来，希望所有门店都是直营，符合选址要求就“收编”，或开新店。这需要极大的资金支持。签约当天，爱便利宣布完成2亿元B轮融资。

　　按照爱便利在北京的规划，6月6日，北京将有66家门店集体开业，未来三年实现不低于3000家加盟连锁店，不低于1000家直营店，共4000家门店，这一数字已超过目前北京市场上所有品牌连锁超市和便利店数量之和。