孩子王蒋迎春：跟上市场节奏 主力店与购物中心共进退

　　3月30日，由赢商网四川站主办的《赢商网城市沙龙·四川》2017年第二场活动，在成都奥克斯广场五楼格格嫁到婚嫁体验中心如期举行。围绕“购物中心谁做‘主’？主力店有话说”的中心议题，与会嘉宾展开激烈讨论，共同解读主力店对购物中心的选择标准，以及，面对市场的残酷竞争和压力，主力店又该如何进行创新和升级。

　　对此，孩子王四川分公司总经理蒋迎春表示：“消费者的消费需求已经发生了翻天覆地的变化，而购物中心的主力店也在悄然改变。在运营过程中，购物中心与主力店不能只是租赁关系，密切配合非常重要。”

　　孩子王四川分公司总经理 蒋迎春

　　做全渠道供应商 线上线下谋求双赢

　　作为五星控股集团旗下的零售事业品牌，孩子王一直从事孕婴童商品一站式购物及提供全方位的增值服务。2011年至2014年，孩子王成长速度惊人，初步建立起全国连锁格局；2016年12月，孩子王正式登陆新三板。品牌于2009年开出首家门店，发展至今，8年时间，从最初的会员经济到如今的会员＋，孩子王一直尝试在改变中求发展。

　　蒋迎春表示：“如今的孩子王我们将其定义为一家基于数字经营的为中国新生代家庭全渠道服务的供应商。2015年开始，孩子王真正意义上实现了从线上走到线下，门店数量也开始激增。截止2016年底，孩子王全国门店数量达到175家，覆盖全国16个省、直辖市，经营面积达65万平米。”据赢商网了解，仅2016年，孩子王就在四川开出十家门店。

　　 “消费者的消费需求在不断变化，主力店则需要在发展过程中不断调整。利用大数据，我们可以更加了解每个门店的具体情况以及精准分析自身客群，如此，在做调整时才能够更加准确和具有前瞻性。”蒋迎春介绍说。事实上，在创立之初，孩子王就已经将互联网思维以及技术运用到门店运营之中，开创了中国零售商业的崭新模式，并成为其独特的优势所在。

　　跟上市场节奏 与购物中心互利共赢

　　在竞争愈发激烈的市场环境中，入驻购物中心的各个品牌包括主力店都面临巨大压力，而要把品牌影响力做大、将利润做大，就必须紧跟市场节奏，跟不上节奏的品牌将面临更多风险。蒋迎春表示：“市场在不断变化，但是很多主力店或者次主力店并没有改变。品牌与购物中心不应站在对立面，事实上，品牌与购物中心需要互相携手才能实现共赢，购物中心方不能仅仅只扮演房东的角色。”据悉，孩子王在做品牌定位时已经提出设想，市场并不是销售终端而是取货终端，通过物流供应链，孩子王可以真正实现全渠道全产业链发展。

　　新零售时代，“变”依然是不变的市场生存法则，蒋迎春认为：“即使是百年老店也会有诸多改变，对于整个行业而言，时代也是在不断前行中，例如我们开沙龙大家一起互相讨论学习，这也是一种开发的势头。”

　　而落地到品牌本身，蒋迎春表示：“做定位时，首先需搞清楚顾客的需求是什么，根据数据分析，发现更多潜在客户，进而延伸至全产业链。”

沙龙嘉宾合影