ASDA、阿尔迪等外资超市入华路径：借道电商“轻资产”试水

　　4月12日，沃尔玛旗下英国著名连锁超市阿斯达ASDA正式入华，入驻京东全球购。无独有偶，上月20日，德国超市阿尔迪ALDI化名“奥乐齐”进驻天猫开设旗舰店，试水中国市场。另外有消息称，美国第二大零售商好市多Costco自2014年入驻天猫、京东全球购、洋码头之后，将酝酿开设中国首家实体店，且很可能落地上海。

　　由此，近几年登录中国市场的外资零售超市入华“套路”一目了然：借道电商轻微试水，待时机成熟再转向线下开设实体门店。在竞争激烈又不景气的零售环境下，沃尔玛、家乐福等深耕国内市场多年的外资零售巨头频频陷入“关店潮”，因此，作为“后来者”的它们在扩张时显得尤其谨慎。

　　借道电商渠道 利用“轻资产”模式试水

　　当下，外资零售巨头对中国市场的掌控力明显减弱，这些新进的外资超市倾向于借道电商渠道，通过成本可控风险较小的网络旗舰店初步接触国内消费者，而且前期出售的商品品类一般较少，这可视为它们的“轻资产”模式。

　　ASDA在1999年被沃尔玛收购，在英国已有600多家门店，一直占据英国零售市场前列，此次进驻中国是沃尔玛与京东战略合作的又一成果。目前，登陆京东的ASDA全球官方旗舰店所售商品主要为英国原装进口的食品和保健品，还有美妆和母婴用品，据悉，未来几个月，ASDA将陆续根据顾客的喜好调整商品种类。

　　德国阿尔迪超市以极致的低价著称，在保证高质量的前提下坚持低价，使消费者对它有着强大的品牌忠诚度。据说，每进入一个国家，本土的零售商或者供应商就会想法设法抵制。阿尔迪的商品以自有品牌为主，阿尔迪天猫旗舰店目前出售早餐、佐料、零食、进口红酒等少量品类，上线20天左右店铺粉丝数过4万，商品销量最高已过千。

　　要走向线下开实体店面临挑战

　　可以预见的是，这些在各大电商开网店的外资超市最终将走向线下，实体店才是它们的终极目标。

　　近日，Costco被传正在上海筹备开设它的仓储式会员店，这将是好市多在国内的第一家实体店。早在2016年4月，Costco亚洲区总裁张嗣汉对媒体透露，Costco最快2018年到大陆开店。从传言进展来看，几个月后或许国内真的可能迎来首家Costco仓储式会员制超市。

　　从2014年借道电商入华，Costco在国内市场摸索三年多，方敢将实体店计划提上日程。目前零售环境复杂，竞争激烈，一方面沃尔玛、家乐福等“前辈”业绩放缓甚至下滑，频频关店，另一方面永辉等国内本土连锁超市、精品超市发展势头正旺，在这样的市场环境下，ASDA、阿尔迪这些“后来者”面临极大的挑战，是否会水土不服？如何赢得中国消费者的心？值得期待。