中粮置地张黎：找到新中产个性IP 超级单品才能真正抓住客群

　　创新无边界，变革亦有道！2017年4月14日，由赢商网主办的以“变革有道：场景•内容•跨界”为主题的第12届中国商业地产节，在广州南丰朗豪酒店隆重开幕。中粮置地北京商业管理中心兼祥云小镇总经理张黎在《消费升级时代，购物中心与品牌如何合力抓住“新中产阶级”的心？》高端主题对话中发表了自己的观点。

　　他认为，和新中产阶层产生联系的关键，在于找到这个群体的个性IP。未来，那些能够上升到超级单品的品牌，才是真正能够抓住它的客群。

中粮置地北京商业管理中心兼祥云小镇总经理张黎

　　观点一：人们为什么去消费？为什么去产生价值行为？因为这样的行为，会让他带上一些特色属性。在这种情况下，我们在定义新中产时，一定要了解他们的生活方式，从中找到他们的标签——个性IP。在这之后，购物中心可以把这些个性IP组合起来，在你的空间里放大、提高、沉淀，你就获得了与新中产的联系。

　　观点二：说到品牌，当我们吃的油条不再只是油条，当我们吃的肉加馍不再只是肉加馍，我认为，那些能够上升到超级单品的品牌，才是真正能够抓住它的客群。

　　观点三：我希望，品牌方跟开发商能一起去做新市场和新体验，这就要提到共享的概念。第一点是客户资源的共享，包括优质客户资源信息的共享，关于客户的开发和营销等等。第二点是品牌方和开发商不再是租铺位和出租铺位的关系，而是做到我中有你，你中有我，在一个共享空间里合力提供多中心的消费体验。