中粮置地张黎:找到新中产个性IP 超级单品才能真正抓住客群

——————《第12届中国商业地产节》现场报道

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赢商网 http://www.winshang.com2017年04月14日19:17来自:赢商网 潘伊纯
核心提示:和新中产阶层产生联系的关键,在于找到这个群体的个性IP。未来,那些能够上升到超级单品的品牌,才是真正能够抓住它的客群。

  创新无边界,变革亦有道!2017年4月14日,由赢商网主办的以“变革有道:场景•内容•跨界”为主题的第12届中国商业地产节,在广州南丰朗豪酒店隆重开幕。中粮置地北京商业管理中心兼祥云小镇总经理张黎在《消费升级时代,购物中心与品牌如何合力抓住“新中产阶级”的心?》高端主题对话中发表了自己的观点。

  他认为,和新中产阶层产生联系的关键,在于找到这个群体的个性IP专题阅读)。未来,那些能够上升到超级单品的品牌,才是真正能够抓住它的客群。

中粮置地北京商业管理中心兼祥云小镇总经理张黎

  观点一:人们为什么去消费?为什么去产生价值行为?因为这样的行为,会让他带上一些特色属性。在这种情况下,我们在定义新中产时,一定要了解他们的生活方式,从中找到他们的标签——个性IP。在这之后,购物中心可以把这些个性IP组合起来,在你的空间里放大、提高、沉淀,你就获得了与新中产的联系。

  观点二:说到品牌,当我们吃的油条不再只是油条,当我们吃的肉加馍不再只是肉加馍,我认为,那些能够上升到超级单品的品牌,才是真正能够抓住它的客群。

  观点三:我希望,品牌方跟开发商能一起去做新市场和新体验,这就要提到共享的概念。第一点是客户资源的共享,包括优质客户资源信息的共享,关于客户的开发和营销等等。第二点是品牌方和开发商不再是租铺位和出租铺位的关系,而是做到我中有你,你中有我,在一个共享空间里合力提供多中心的消费体验。

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文章关键词:IP 新中产
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